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1、老式的销售倾向于将达成交易看做一系列的欺骗、骗局以及设计操纵潜在客户同意购买的圈套。
2、达成交易的五个先觉条件：
1）认可的需求；
2）可行的解决方案；
3）价值必须与成本相匹配；
4）紧迫感；
5）购买的权利。
3、达成交易的四个关键点：
1）了解机会的状况；
征求反馈非常重要，但是征求完整和准确的反馈更重要。
通过要求订单，确定他们是否准备好；
用直接的方法，使其简单化；
拉进个人关系，寻找客户期望什么；
基于尝试达成销售问题；
询问大型销售中的小部分；
迫切事件达成交易；
尽力做到诚实；
2）针锋相对；
向潜在客户要一个承诺；
自己确定这笔交易是否值得追踪；
3）重申你的价值；
管理“半衰期”，多做半衰期长的时期，少做半衰期短的事情；
重申双方的议程；
4）情感安慰；
同情心是一种强大的连接工具；
人多势众，利用牧群理论；
要求解决问题来发展内部拥护者。
