作为在美国上市的中国奢侈品电商第一股，寺库在2017年9月22日正式登陆纳斯达克，它的上市可谓是赚足了眼球，吸引了很多人的关注。寺库成立于2008年，起初是做二手奢侈品寄卖以及奢侈品鉴定服务，其号称拥有多名国家认证的鉴定师。发展到今天，经历了整整11年的风雨历程，最终还是获得了最后的成功，正所谓“一将功成万骨枯”，它的竞争对手在与其博弈或者与资本博弈的过程中，纷纷的倒下了。不得不说，寺库还是有其独特的经营之道。简单说来，就是寺库与竞争对手不同，寺库不仅仅是在做纯线上奢侈品电商，寺库还经营着许多线下的实体店，线上线下的O2O的玩法，这是很多竞争对手所不能具备的条件，而且寺库最近还引入了短视频的方式，签约了许多KOL，来进行流量带货，比如美妆行业“口红一哥”李佳琦等等。
随着消费升级，年轻人，特别是95后、00后对奢侈品行业持越来越开放的态度，许多年轻人都接受了寺库这种线上购买奢侈品的购物方式。购物流程一般都是先从客单价低的商品入手，试试平台奢侈品的质量、口碑等，使用习惯以后，基本上就会在平台购买一些客单价高，复购率低的一些高端奢侈品，例如可能一开始买一两只口红，觉得还不错，后面就会考虑买一些鞋子、衣服、包包甚至是昂贵的手表、皮具等奢侈品产品。再加上年轻人的口碑效应、平台的KOL效应，二者一结合，基本上可以持续不断的提升整个寺库平台的GMV。这也许就是寺库每个季度的GMV能有大幅增长的简易生存之道。
但这还远远不够，寺库在高速扩张版图，高歌猛进的时候，依然需要冷静的看待自身的问题，需要能看到自身的不足与局限性。从目前来看，寺库虽然是吸引了年轻人的持续关注，保持了较高的GMV的增长，但是，奢侈品的用户群体毕竟是小众群体，目标用户再多，到了一定阶段，肯定是有一个相对于饱和的状态，其实，也就是说，高净值用户增长到一定阶段，寺库的GMV就会停留在一个相对平稳的区间里，这也就是说平台的发展遇到了瓶颈，到了所谓的天花板，我相信到那个时候，奢侈品电商这块蛋糕，也就摊到了最大的时候，那么接下来该怎么办？持续投入做下去，整体利润应该也就是维持在一个固定的点，增长乏力；不持续投入，这块蛋糕也舍不得丢弃。也就是变成了所谓的鸡肋：食之无味、弃之可惜。那么那个时候的寺库将会是以一个怎样的状态来促成业务的发展，是持续投入还是仅仅是维持着运营下去亦或者有其他的生存之道、业务模式，我想，寺库集团的的发展战略规划里，其实应该对这块早就有了自己的打算。究竟到时候会怎么样？让我们拭目以待。
注：图片来自网络
