在每个人的回忆中，总有些人、有些事，会不时地出现在你的脑海中，他们就如同夜空中那颗最亮的星，如同镶嵌在幕布上熠熠发光的钻石，如同构成你记忆项链的颗颗饱满的珍珠，你也许已经记不清楚他们的面容了，但他们所传递给你的思想、所带给你的感受却清晰如昨。

这些人往往对一些事情抱有极大的热情，在某一领域有特别的成就和经验，他们无比自信且拥有独特的思想，他们能够用幽默的、具感染力的语言，配合他们恰到好处的肢体动作，用新奇的角度、通过讲故事的方式将他们的思想传递给你，引起你情感的共鸣，带给你强烈的感受。

我们每一个人都渴望能像他们一样，能够将自己的思想传播，能够获得他人的认可，能够使自己的表达更具影响力。

他们所具备的、运用的这种技能，那就是——演讲。

TED演讲——全世界各个领域优秀人才展示传播自己思想的一个平台。能够来此演讲的人都有着非同寻常的经历，他们要么是某一个领域、行业的佼佼者，要么是做出了某些足以给社会带来改观的创举，要么是一些机构、企业的创始人。

“用思想的力量来改变世界”是TED演讲的宗旨，自2006年起，TED演讲被分享到互联网上，无数人被这一场场精彩的演讲所打动，越来越多的人因此而改变了一生。

二十一世纪，思想就是“货币”，而我们每一个人都是“推销员”，演讲、沟通已经成为大家生活工作中极为重要的一种推销自己（包括你的思想、某种产品、求职面试、商务谈判）的技能，《像TED一样演讲》所要教会我们的，就是如何让你的思想通过演讲成为最有价值的“货币”。

《像TED一样演讲》的作者卡迈恩·加洛利用自己在演讲培训方面的经验，在观看和分析了500多场最受欢迎的TED演讲视频之后，与这些成功的演讲者直接对话，并采访了世界上顶级的心理学家、沟通专家以及神经学家，总结出了TED演讲的成功秘诀。

全书通过情感、新奇、难忘三个板块，用一个个精彩的TED演讲作为最有力的实例说明，帮助我们设计、构建属于我们自己的、充满活力、激情的成功的演讲。

想感染别人，先要感染自己——热情，成功演讲的源动力

唯有热情，巨大的热情，才能激励人们成就伟大的事业。——法国哲学家 丹尼斯·狄德罗

1.热情是成功的第一要素，包括演讲

在TED演讲中那些最受欢迎的演讲者与各行各业传播思想的精英们拥有一个共同之处——热情，并且他们热切期盼能与他人分享自己的兴趣点。

正如情绪是具有传染性的一样，热情也是可以感染其他人的。

同时对于一件事情的热情，代表着你所投入的精力与坚持，它甚至是天使投资人们除了“机遇的大小”与“企业家实力”之外最重要的评估标准。

可以说，热情对于每一件事情的精进，都是至关重要的决定性因素。

2.挖掘出自身与演讲主题之间独特而有意义的连接点

试想一下，一名健身教练，自己大腹便便、身材臃肿，当他在为我们制定一份健身计划的时候，是否具有信服力呢？

同样的道理，如果想作为一名演讲者传递思想、分享经验、推销产品，我们自己必须对此有一定的认知，有很深的感触，有自己的经验与体会。

而对于我们普通人来说，能成为某个领域、行业的佼佼者可能是很难的，但至少应该是对某一项事物有所特殊的感悟、体会、经验的，是能够超出90%普通人的。

它不一定是你的工作，它是能激发你所有热情所在的事物！

只有这样，我们的演讲（传递的思想、分享的经验、推销的产品）才能够有说服力，也就是说，我们要挖掘出自身与演讲主题之间独特而有意义的连接点。

所以，找到一个属于自己的精彩，你才能拥有全情投入的热情。而当你怀着最强烈的热情去阐述一个观点的时候，才是最具感染力的。

你的能力与自信，你的热情与态度，会直接影响到演讲的传播效果。

3.如何找到我们的热情

生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

在众多培训课程、励志书籍中，往往会出现一个共同的问题：什么事情让你充满热情？

在本书中，作者则结合了史蒂夫·乔布斯在TED演讲中的一句话来进行表达：什么能让你的心灵歌唱？

找到能让我们自己心灵歌唱的事情，便是最能让我们为之付出所有热情的事情，是自己内心向往所在。

* 兴趣

爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师。”当一个人对一件事情有着强烈的兴趣的时候，热情会随之被激活。

乔布斯说过：工作占据人生的大部分时间，唯一获得满足的方法就是快乐的工作，享受我们的工作，热爱我们的工作。而实现这个目标的重要因素是，它是否是你的兴趣所在。如果你没有找到你的兴趣所在，继续找，别停下。只要全心全意去寻找，你找到它的时候，你自己一定会感受到的。继续找，别停下。

发现你的所爱，追随你的热情，认识真正的自己，并勇敢的去付出实践。

找到自己的兴趣所在，找到能让自己全情付出努力奋斗的事情，点燃自己的全部热情。

这不仅是获得成功的关键要素，也是是一个精彩演讲的关键因素。

* 个人经历

美国佩斯大学管理学教授梅丽莎·卡登致力于研究热情这一课题，她认为人们是无法将他们自己所追求的事物和他们自身分开的，热情是他们存在的核心。

TED演讲《城市改建的故事》的演讲者麦克阿瑟奖获得者马约拉·卡特女士从小生活在黑人聚集的贫民区，她的哥哥在家的附近被枪杀，在她的成长过程中，充斥着犯罪、贫穷、环境污染、种族分裂，这些经历也让她成为了一个城市改建的坚决的拥护者与推广者，促成了她的事业，同时对这份事业怀有巨大的热情。

比如：当有一个人问我（或者在某个公开的场合讲述一个观点）：你认为什么事情可以在较短的时间有效地告别焦虑、培养自信？

那么我就会用我自己和其他正在进行“早起的奇迹”训练的小伙伴们的亲身经历与经验，全面地、生动地为表达出“早起的奇迹”的好处，我会激情四射地、不遗余力地力证“在一个从未早起的时间，做从未做过的事情”是如何的精彩，因为我们是受益者，同时也发自内心地希望更多人能够因此训练发生改变。

很多人并非天生就拥有热情，而是因为他们的某些特殊经历、或者说某些突出的、有意义的个性相关联，使他们产生了巨大的热情。

有灵魂的数据——故事

当我们具有了热情，同时找到了我们所要表达的观点之后，我们就需要考虑如何让我们的所表达的观点更具有说服力，如何能让我们的演讲让倾听者产生共鸣，如何让我们的演讲对倾听者产生影响并久久难忘呢？

NLP大师李中莹说过：我们能记住一件事，往往都是那件事情所带给我们的情绪。

比如三年级时候被老师罚站，因为什么罚站可能我们根本想不起来了，但是罚站所带给你的感受，才是让你不能忘怀的记忆点。

如何让我们的演讲能够与倾听者形成情感上的共鸣呢？

答案就是——故事！

故事能有效地吸引人的注意力并激发共鸣，在那些真实或是虚构的故事中，无形的世界观和价值观也逐渐的建立起来。听故事，是最便捷的获取信息的方法，更可以拉近与倾听者之间的距离，引起情感上的共鸣，这种共鸣，是自然而然的代入感，润物细无声的信息传递。简单的一句真理，可能因为晦涩难懂而不被人接受，但是将这个真理融入进故事当中，人们就会心领神会的全盘接受。

演讲中的故事无非就是增加说服力的一种方式，说服力被亚里士多德分为三个要素：

喻德——可信度，当我们敬重一些人的成就、身份、经历等，我们就会更加认同他们的观点。

喻理——通过逻辑、数据、统计资料来说服他人。

喻情——情感吸引力

作者对TED演讲中“最具说服力的演讲”——布莱恩·史蒂文森的《我们来谈谈不公》进行分析，发现喻德类词语占比为10%，喻理类词语占比25%，而喻情类词语达到了65%。

也就是说，仅凭借逻辑你是无法说服别人的。

所以我们的演讲中的故事，一定要“小”之以理（喻理），“大”之以情（喻情），才可以达到理想的说服力，才可以用故事把你的思想和情感植入观众的大脑。

在所有TED演讲者所运用的故事中，无非就是三种：个人的故事，他人的故事，产品或品牌的故事。

在我们在构建、讲述这几种故事的时候，需要注意一下几点：

1、富有人情味的个人故事

我们在讲个人故事时，因为是自己的经历，所以我们在表述起来更加容易投入感情，我们要让这个故事富有人情味，要使用大量的描述性语言和生动的表达，目的是让听众可以感同身受，与你同情。

2、数据——增加他人故事的可信度

我们在讲他人故事时，要运用数据和分析来赢得更多的可信度，用幽默或动情的语言来和听众一同感受他人的故事，因为在讲述他人故事时，我们已经植入了自己的思想，所以听众们听完故事后得出的结论大多会是就是你想要的那个结论。

3、在品牌故事中，避免空洞的专业术语

我们在讲产品或是品牌的故事时，尽可能使用利弊、比喻的修辞方法，避免行话和套话，如“领先”“解决方案”“生态系统”等等空洞，无意义的词汇。我们可以使用调动他人感官的语言，比如：整个房间充满了雨后青草的芳香..........

我们所要讲述的产品和故事，必须要最大程度的与倾听者的情感取得联系，从而避免和听众产生距离感。

如果我们能够在我们的演讲中讲述一个入情入理的故事，那么我们离成功的演讲就更近了一步。

像好友交谈一样自然的演讲

演讲的目的就时表述思想和说服听众，所以在演讲当中，尽量不能给听众有刻意为之的感觉，一切要自然而然，否则观众可能会对你的一些不自然言语和动作产生不可靠的错觉。

而要做到自然而然，作者给出的经验就时练习，练习，再练习。除此之外还有：

一、精心设计演讲内容，争取让每一个人都听懂

很多成功的演讲稿都是一改再改最终脱稿的，甚至一篇稿子要经过几个月的孕育，所以认真的前期准备工作，才有可能换来台上的轻松自如。

这其中还包括征求他人的意见，因为很多时候，我们对稿件太熟悉会沉浸在细节当中而忽视了观众的感受，所以前期的准备工作当中要先征求他人意见。

在我国古代也有一位大诗人是这么做的，他就是白居易，他会把自己的新诗读给街上的老妪听，她们听不懂得地方，白居易就改，直到老妪可以听懂了，他才最终脱稿，可见他的诗词得以流芳百世并不是偶然。

这也从某种程度上证实了作者所说，我们眼里熟悉的理所当然，我们所了解的最浅显的专业知识，也许在别人眼里就是陌生的不知所以。

二、 运用语言的力量

语言是人类进行沟通的最主要的表达方式，是我们保存和传递思想的交际工具。

语言包括语速、音量、声调、停顿4个方面，在演讲中科学地运用语言的力量，会使我们演讲成功系数倍增，我们可以在这几方面加以注意：

1.符合内容需要的语速

2.抑扬顿挫的声调

3.恰到好处的停顿

通过科学研究证实理想的语速应该是每分钟150~160的单词（英语），才会让听众舒适听取和理解并记忆。

而在我们中文中，演讲的最佳速度是在每分钟100-150字。这并不是硬性的规定，还是要根据自身的情况和演讲的题材甚至场合而定。在演讲中，我们可以通过调整语速的快慢来配合我们所要表达的内容。

我们应该找到适合自己的语速，最好和平时说话的语速一样，这样才能让自己更舒服更自然，听众也会感到自然舒适。

抑扬顿挫、高低起伏的声调包含声音音量的响亮与柔和、声音声调的高与低，可以使我们所演讲的内容更有节奏感、更加打动人。

适当的停顿可以使倾听者有思考的时间，同时也是为了突出和强调下面所出现的“关键词”，使听众在听觉上产生对比，加深印象，增加感染力。

在演讲中，适当地提高或降低音量、改变语速、在说出关键词前适当地停顿，都可以成为我们演讲中加粗、加重、加大的“特殊标记”。

三、肢体语言，让观点更加有力

语音语调影响对方的听觉接收效果，在情绪共鸣上能够引起决定性的作用；

身体语言影响对方的视觉接收效果，在意思共鸣上起到决定性作用。

如果我们能够将两者充分地利用起来，那么我们的演讲将更具说服力与感染力。

试想一个场景，用同样的一句话，同样的语音语调来表达：“我们遇到一个问题，需要研究一下怎么处理。”

A：面带笑容，耸了一下肩膀，双手摊开，掌心向上，十指张开。

B：面色凝重，双手不时的左右互握，或是攥紧拳头。

这样的两种身体语言，所传递给我们的感受是完全不同的。

在演讲中，我们的目的就是让我们所传递的思想、观点有感染力，有说服力。我们一切动作、表情都要显示出我们的自信，有效地运用身体语言就是为了强化这个目标。

科林·鲍威尔是一名非常有思想的领导者，他在TED演讲中以《孩子需要结构》为主题做了一场非常精彩而真诚的演讲。

作者对鲍威尔的每一句话语所做出的动作进行了逐一的分析，最终得出结论，我们要像领导者一样着装、说话、行走，我们需要：

1.得体的着装

2.运用手势辅助表达

3.自信的掌控型气场

在这三点中，如果说“得体的着装”与“适当地运用手势”我们可以摸索，那么“自信的掌控型气场”则需要我们长时间的训练来实现。

哈佛商学院的艾米·卡迪在TED演讲中为大家讲解过“肢体语言可以改变心态”，对于一个演讲者如何呈现出一个自信的状态，她教给我们两个方法：

1. “有力的姿势”

“有力的姿势”可以使人更加自信、更有威严，练习这个姿势的方法很简单：

在一个没人地方，双臂向两侧伸展，伸展到自己的最大限度，并且保持这个姿势两分钟。

2. 假装自信直到自信满满

如同“谎话说了一千遍，就成了真理”一样，假装自信，直到自信融入到你的灵魂中。这就是卡迪给我们的另一个建议。

中国有句俗话：台上一分钟，台下十年功。

为了获得最成功的演讲，每一个演讲者都应该为此作出全面地、精心地准备，再经过无数次的演练之后，使你的演讲融入到你的潜意识中，才能在关键时刻达到“像朋友一样的交谈”的演讲境界。

如果你研究过“如何打造一篇爆款文章”的话，你对这本书的理解会更加清晰与透彻，只不过演讲比一篇文章增加了语言与肢体的技巧。

《像TED一样演讲》用大量的TED演讲作为论据，为我们总结出所有令人记忆深刻的演讲都离不开：用新奇的角度阐述你的观点，用“与你有关”的故事引起情感共鸣，用百分之百的热情点燃观众，用具象生动地语言增加感染力，用恰当的肢体语言传递自信。

作为一名普通人，这本书的意义在于：当我们找到能让我们的心灵歌唱的事情，点燃我们的热情之后，再结合一个独特的故事生动地表达出来，配合精心设计的语音语调与肢体语言，经过反复的练习以后，在任何场合下，我们都已经无限接近“像TED一样演讲”了。

当我们能够熟练地运用这些技巧的时候，我们的思想会通过演讲的方式，真正地成为“货币”，变得更加有价值！