学习谈判技巧是为了说服他人达到自己预期想要的结果。
在生活中我们经常会碰到一些小谈判，比如，如何说服上司给你加薪？如何说服妈妈爸爸？如何说服你的小孩？等等，下面我就一个小例子具体说说：
如何说服上司给你加薪？
第一步：明确目标，也就是确定在谈判结束时你想要的结果。
想要加工资？定个小目标，如果你希望增加30%，建议你提的时候要比你预求的数要高出10%-20%，这样做以免领导要压榨你的时候把你的预求下降了你的希望指数，如果你提出增加35%或40%，那么老板还价只给你增加30%，那么这个30%就正好是你希望增加数了。
第二步，关注对方，尊重对方，了解对方的需求。
研究表明，在一场成功的谈判中，专业知识所起的作用不足10%，而人的作用高达55%。所以，加工资只想着拿出你工作成绩突出那是行不通的，那么具体该怎么做呢？
在要求加薪之前，你平时要注意的事很多，相信你也听说过一句，“高调做事，低调做人。”如果你以为通过默默地付出就可以得到领导的欣赏就错了，因为你的默默付出早被有心人领去了功劳。
在平时工作的时候，建议要最大力度的发挥自己所长，工作相对应的技能是标配的就不多说了，但一定要比你的同事多做两点：
1、 细心
2、 思考
比如，你收到领导的一条信息说，小明， 新产品生产的怎么样？
第一种回复是：“领导，新产品生产的很顺利，您放心！”
是不是觉得这样回复也没什么问题？
那你觉得你领导会真放心吗？信息内容里没有任何数据表明新产品进度如何，我相信没有一个领导在收到这样信息的情况下真能放心下来的，不然也不会是做到领导的位置。
第二种回复是：“领导新产品生产的很顺利，200台产品已经打包好，还差50台正在加快速度进行，您放心，保证下个星期一准时出货。”
两种回复，你觉得哪个回复更能让领导放心并且记住你？
当然是第二种了。
第二种回复就是表现了你对工作的细心和思考。
简短的一条信息里，它表明了你做足了准备。
01、你开头有称呼，表达了尊重。（记住，我们在回复重要信息或邮件的时候，一定加称呼，这是对他人的一种尊重。）
02、你还关注了对方，知道对方真正的需求。（领导不知新产品进度如何心里没底，担心不能按时交货。而你的回复交待了生产进度，也明确了能按时交货，做到真正让领导放心。）
以上所有的细节，就是说明了为什么相同的岗位会出现不同工资的情况了。
这也是对你向领导提出加薪的一个前菜。
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如何谈？
第三步：活用策略
1、 请你准备好一份“加薪申请书”，为的是怕你跟领导说着说着就忘了说出加薪幅度，给了领导机会压榨你的劳动成果。申请书内容除了写上你的工作表现外，还要明确你想加薪的幅度，（记住要写上比你预求的数要高一些）也可以说明一下你自己希望在当月还是下月开始实行。
2、 准备好材料，挑一个领导心情好的时候单独谈谈吧。（发挥你察言观色的能力）
3、 不要进入领导办公室就开始谈你的加薪，你可以先汇报当天的工作情况后，再把自己准备好的“加薪申请书”交到领导手上，再来跟领导谈谈你的加薪想法。
4、 记住不要谈太久，我觉得5-10分钟就很多了。领导一般会说，小明啊！我对你的工作很认同，等我把这事跟老板说一下，再来回复你好吧！
5、 向领导感谢工作的认可，表明会继续努力。（然后祝你好运，等着好消息吧。：）
其他例子就不说了，每次谈判，虽然情境不同，但道理都是相通的。做好明确目标、关注对方和活用策略，让你在生活的方方面面收获满满。
最后说说，不管你这一次的谈判是否成功，请不要放弃工作的认真态度，对待工作要做到跟踪到位，明确工作进度，事事亲力亲为，对待人际关系要多注意自己的言行举止，做个靠谱之人，机会还会在下一站等着你。
今天分享到这里，谢谢您的观看。
