《这个直线的蛋子烦的傻,我的失败我买单》
“瑞康,我们能不能停下来在这里边找,边陌拜呢?”艳霞这样问我。
“我想想”,此刻的我,心已经不太平静了,我拉着艳霞骑着车,来到了一个四公里的地儿来找客户,来到了才发现,对方提供的信息是一个模糊的,而电话又联系不上。
而我已经连续找了有三四家超市了,都没有找到。
“你觉得这样一个找,价值赔率高不高呢?可不可以给每家超市发名片呢?”艳霞又问我,此时我们正在街道边。
“我觉得还是找吧,既然花了半个小时来到这里,如果不找到,那不是白来了吗?不在这里陌拜吧,这里的商家都不知道都被别人扫了多少遍”,我依旧坚定了自己的想法,而否定了艳霞的提议。
于是乎,我就骑车着,沿着街道,寻找着有超市的地方,沿途还问了问路人,这里是否有一个叫东姜井的超市呢?
而艳霞骑着车在后面跟着我,到了街道的某个点时,我告诉她可以在这会儿等等,我一个人去找找。
骑车着,快速的骑过了整个街道,我数了数有多少家超市,又看到了右边也有个街道有了不少超市。
在某个点儿定了下来,开始进入超市里找人,内心还是有些忐忑的、新鲜、刺激,第一有了这番体验,来超市是找人的,后来所获无果,有些疲惫。
没办法,只有问了问超市的人,竟然发现“这个街道不是我要找的东姜井,而是西姜井”。
真的有些傻掉了,懵掉了,又尽快撤回,问路人哪里是西姜井。
又跟艳霞汇合了,这个时候,有些累了。
“你有没有在找超市的时候,做个拜访,发个名片呢?这样价值赔率会不会高些?”艳霞似乎又提醒了我。
“没有呢,我有些不太好意思,在找人的时候,还给对方发名片”我有些不太好意思回答道。
“那因为你没有往这方面去考虑,自然就不知道怎么去做”艳霞好像说了这样一句话。
“那咱们边拜访边找,那边有家超市”我还没有放弃寻找,有点试试艳霞提到的,
我一个人先来到了一家超市,来问问对方是否知道,在董姜井开的超市,山东德州?
当没有时,就递了张名片给他们,谈了谈有什么业务可以咨询。
做完后,我觉得好像有些不太自然,总觉得少了点什么。
然后,我们又来到下一家超市,这次我让艳霞先来,
真没想到她在谈的时候,比我自然多了、明确多了、圆融多了。
我记得她是这样说的:
你们是山东人吗?
我们在找一位保险客户,是在这附近开超市的,我们电话联系不上她。
就这样,很自然的跟对方聊上了,也把我们的服务传递了出去。
接着,又找到两个商铺,没想到还遇到一家,不是我们找的,但是传递出来有意向办卡和了解意外险的客户。
我们两个人,不同的思路,呈现出了不同的事态,让我真的是死的很明白,对自己好似又有了新的认识。
1.我发现自己在做一件事,特别的坚定的,特别的直,遇到突发情况,不会灵活应变,所以很多时候,白花了不少时间、体力、精力。
2.我发现自己在很容易陷入一件事里,太重视一件事的结果了,忽略了体验也是特别重要的。
3.我发现自己还不懂的放下自己,放下自己的想法,没有听进入他人的想法,每次只待自己撞的头破血流,体验到极致,才想起别人。
4.我发现自己做一件事的准备不够充分,没有实际考察,过于理想化,客户告诉我在东姜井开超市,我就以为叫那里就有一家超市了。
5.我发现自己不够细致,当时怎么问具体的超市名字的呢,怎么没有把这个关键信息抓到位了。
6.我发现自己还是会提前做一个结论,会被实际经验所蒙蔽,这样商铺为什么不能拜访呢?被扫了很多有怎样的呢?难道这里不能出客户的呢?
7.我发现自己面对新的事物时,由于自己变化性不强,所以显得呆滞、呆板。
8.我发现自己还不太会抓取事情的要点,自然的呈现出来,融入当下环境的韵律里。
我承认正是因为我不严谨性,没有获取到客户关键信息,导致后续联系不上对方的后果。
我承认我轻易的得出了结论,商铺的拜访可能性不太,就错过了不少时间、机会。
我承认我很容易陷入事情中,并且超着结果去,所以会忽略了身边人的建议与提醒。
我明白必须的调整不少自己的思维行为模式,否则还会不断的转圈、撞墙。
我明白我的失败我买单,每次失败都要清晰的做出记录,找到下一步要加强的思维行为暗示信号。
我决定要调整今后以下行为模式
(1)陌生拜访客户时,当对方提到地址,要准确核实。
(2)陌生拜访客户时,对方留下电话后,要核实两天到三天后,给您电话联系,预约时间,送材料给您,可以吗?
(3)在做一件事的决定前,听听对方的建议与想法,问问数字感应系统。
(4)当出现慌、乱的生理感觉时,立马止住自己的行为,静下心来。
(5)做一件事,考虑到最坏的打算的可能性,设置最低的底线。
我怎么如此的幸运呢,怎么没有想到这次拜访客户的体验的背后,会有这么多大礼包,让我对自己有了这么深的认识;
我怎么如此的幸运的呢,出事才能出彩,失败了才更精彩,往往戏剧化的体验,才更有含金量些;
我怎么如此的幸运呢,身边有这样一位合作伙伴,在不少方面比我成熟了不少,让我对比看到了自己身上不少不成熟,死的很明白;
我怎么如此的幸运呢,每一份体验都是上天最好的安排,你无法想象这背后的玄妙所在,所以珍惜每一份体验,爱上每一份体验;
我怎么如此的幸运呢,有心灵导师提醒,让我要记录下这段体验,这才是我要登顶、突破、爆棚的地儿,感恩灵魂们的加持。
文/门哥儿
时间:2017/08/27/12:09
地点:天津庄婶厨房三个大爷宿舍