“无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题。定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱颖而出，无往不利。”
01 品牌和定位
读了这本书之后，才深刻理解品牌和定位的重要性。
以前我总觉得品牌啊，定位啊，应该是对于大公司大企业来说才有的，现在才发现，嗯，随着现在市场和经济现状的不断发展吧，然后消费者对消费者来说，哦，口碑和口口相传的评价才是越来越影响消费者的，所以，品牌是非常重要的，而且要在一个行业中排名前数一数二的品牌才有生存空间。
打造独一无二不可复制的品牌定位，会让企业拥有一条护城河。只有让竞品无法模仿，才能让企业处于屹立不倒的竞争优势地位。
那如何能寻找到差异化定位呢？作者反复强调一句话——“与显而易见的真理反向走”。
02 用户心智是新战场
“未来十年，将是以主流用户需求为中心的创新时代，是以争夺用户心智为中心的品牌时代”
人的心智是很懒的，而且不容易改变，容易先入为主。作者说用户的认知成本才是企业经营的最大成本。
如果你能简单的用一句话说明你的差异性优势，给用户一个选择你而不是其他产品的理由。当用户在脑海中已经把你品牌的名字等同于消费的时候，你就处于稳固的优势地位，能够战胜其他同类产品。
03 找到细分用户
江南春老师说，我们的公司叫分众传媒——就是要做细分的传媒。
因为你无法满足所有人，只有找到细分用户，确定细分市场，做透细分市场，才能形成自己独特的品牌优势。
所以现在电商虽然竞争激烈，又有很多巨头，京东淘宝等等，但是做垂直细分领域的还是可以开辟出自己小而美的市场空间的。只有舍得，懂得放弃一部分，专注于一个足够小的点，就能集中精力和资源去做到更好的服务和品质。
包括做广告，过去的广告是想让10亿人看3遍，但现在广告传媒的成本越来越高，只有更精准的投放，才能让有限的资源和投入发挥更大的收获。
另外企业在做大的过程中，可能会收购和兼并，以获得在行业中垄断的优势地位，但是如果盲目扩大，忘记了自己原来的品牌定位，也就是自己的主业，就可能是丢了西瓜捡了芝麻。因为你始终都要坚定持续的长久的做好自己的品牌定位，只有不断深挖，才能足够专业，拥有足够稳固的护城河。
04 时间窗口+饱和攻击
作者强调，一个新品类想要抢占用户心智，可以利用抓住时间窗口的时机，去进行饱和攻击，就可以创建这个品牌在消费者心目中的认知优势。流量、渠道、补贴市场等等也很重要，可以帮助培养用户习惯，但关键还是要能让这些做法有助于进一步强化用户对品牌的认知。实现消费者心目中品牌资产的正向积累。
当然作者也强调了虽然品牌的打造很重要，但资金链和现金流的安全也很重要。也就是创业时要义无反顾，但是经营中要量力而行。
05 把广告植入消费者的生活必经路径
消费者接受消息的途径有主动和被动两种。在消费者主动的资讯模式中，消费者只会想看内容，不想看广告，所以通过内容植入广告，用娱乐节目为产品赋能等方式，可以有效触达用户。而在被动模式中，比如电梯媒体，就是占据了一块特殊的不被打扰的空间和时间，可以让广告重复触达用户。
06 不断创新
“创新是企业生存的基础，不断创新则是企业持续发展的不竭动力”
因为一切都在变化，唯一不变的就是变化本身。市场在变，用户的需求在变，只有关注变化，把握变化，持续创新才能持续前进。
在看完这本书和听完猫叔的分享后，我觉得自己对商业了解太少，自己以前都是像一介文人书生，只会纸上谈兵，现在才觉得一定要走到市场中去检验自己的定位，检验需求。否则自己空想的可能都是假需求。并且要持续的做减法，要多实践多交流，找到适合自己的定位，然后持续深耕，做到足够专业，这样才会有自己的品牌，才会有更多的客户来找到我，记住我。我才能够找到实现自己价值的方式，才能实现我的愿景使命和价值观。
