题记：前段时间看了V先生公众号的同名文章，感触颇深，一直想把这篇文章解构下给大家分享，这次终于找到时间和精力做这个事，希望对那些有志于做个人品牌的伙伴有所帮助。

ip崛起的时代

引子：斜杠青年

凡是在朋友圈标明自己要做一个斜杠青年的，最后大半都去做了讲师。原因是：

1. 大学生职业素质教育缺失造成的需求
2. 平台工具的兴起，线上授课便捷方便。
3. 互联网传播使得知识的生产和流通更加便捷。
4. 社交媒体兴起，宣传市场等获取粉丝更加容易。

简单来说，就是互联网让一门课程的生产、推广、付钱、听课、讲课，变得容易。

一、如何打造个人IP？

《圣经 - 马可福音 16:15-18》中，耶稣说了一句话：你们往普天下去，传福音给万民听。
这句话里面就包括了打造个人IP，或者说成为一名出色讲师的六个秘密。而且，要论个人品牌，历史上谁还有比耶稣基督更出名的IP呢？下面我来给你详细解读。

来自圣经的启示

二、你们——团队+社群

一名出色的讲师需要有自己的助理团队，需要有自己的核心社群。

1. 核心团队

• 一个负责文案，打理自建的流量池，比如公众号、微博等；
• 一个负责商务，对外谈合作，拉活，安排讲课；
• 一个打理社群，尤其是会员群或者是特训营。

2. 智囊

• 你需要有外部的智囊来给你出谋划策，遇到困难可以从旁指点；
• 你需要有人捧你，有高手捧你，比如当时施洗约翰已经很有名气了，他这么一宣传，耶稣出场的时候自然身价不一样。

3. 圈子

• 比如说：秋叶的知识型IP训练营、阳志平的开智部落。

4. 核心社群

• 核心社群对于你传播口碑和影响力至关重要。

• 社群是什么？
  一群（how much）某种特点的人（who）以某种形式（how）集合在一起，通过某个平台（where）在某个时间点或时期（when）做一些事情或项目（what），为了某个目的（why）。

• 要为你和你的社群，设计一系列独特的符号，便于和其他人区分开，也便于你的粉丝和用户识别。

• 独特的符号包括：你的网名、你的头像、你的格言用于表达核心主张、你的一系列宣传用照片、社群的名字、社群的Logo、社群的Slogan、认知标签。

• 这里的认知标签，就是你希望别人一提起你，一提起你们的社群，会想到什么？提炼几个词来描述。

三、往-执行力

这就是考验一个团队的执行力。能动手动脚干的，就别坐着瞎逼逼。经过市场的残酷洗礼，最后能活下来并胜出的，就是拼速度、拼产品、拼坚持。

执行力 = 热情 × 思路 × 工具 × 习惯

• 热情：宗教般的热情

• 思路：其中核心的一个方法是5W2H。每一件事情，都包含了这七种要素：时间（时间点或阶段）、空间（地点或场景）、人、工具、方法、成本（钱、时间、精力、人情）、目的。

• 工具：也很重要。好比说你学成武功，师父让你下山，你闯江湖的话就不免打打杀杀，这个时候，一件称手的兵器很重要。要不为什么武林中那些大侠，都要去抢夺屠龙刀和倚天剑呢。那在做之前，可以列个清单，需要购置哪些设备、文具、日常用品，比如工作用的电脑、wifi、纸笔、白板、打印机、录音、录像机，以及线上提高效率的生产与协作工具，网站、电脑软件、app等。

• 习惯：

  1. 不要熬夜；
  2. 早起；
  3. 睡前列出次日要办的事情，并勾出三件最重要的事情；
  4. 每天记录工作日记；
  5. 运用敏捷项目管理，每天早会碰头分工一天任务；
  6. 保证良好的沟通，选择高效的线上协作工具；
  7. 每周末开会复盘这一周做了哪些事，拿到什么成果，有什么漏洞，如何改善。
  

四、普天下去：平台、渠道

“普天下”这个词说的非常好，放到现在，这就是“全网营销”的思维啊。
让你的文章、你的话语、你的观点、你的作品，出现在互联网的每一个角落。
对于一个讲师而言，你的文章、观点、课程，需要走出去，不然关在门里没人知道。那传播到哪呢，就需要选择一些平台，输出你的作品。

• 这些平台分为四类，我拿军种来类比：

1. 陆军：

陆军比拼的是人力，不像其他几个军种，包括各种线下场地、活动、资源、地推、线下沙龙和组织，它们最原始、最苦，但是往往也最有效；

2. 空军：

灵活、传播速度快、从空中进行碾压，指的是双微（微信公众号、微信群、微信朋友圈、微博、微博文章），如果涉及对国外宣传的话，可以把Twitter、Facabook、Youtube三个加上；

3. 海军：

其他各种庞大的网上渠道，它们像大海一样辽阔，包括自建官网、各种论坛、百度贴吧、百度知道、博客、QQ、QQ空间、QQ群、陌陌、脉脉、知乎、豆瓣、简书、搜索SEO、YY、腾讯云课堂、网易云课堂、一点资讯、Medium、虎嗅和36氪等科技媒体、雪球这样的专业社区...

4. 火箭军：

这是由二炮改编来的新军种，玩的是导弹这样的战略武器，威力巨大，代指新兴的各种平台，比如Instagram、今日头条、喜马拉雅电台、荔枝电台、优酷自频道、千聊直播、朝夕日历直播、得到App、红点、微吼、秒拍、快手、映客直播、以及未来搭配VR形成的工具。

• 在平台和渠道这块，有四点需要注意：

1. 打造自己的基地

这是细水长流的工作，急不来，包括公众号、微博、知乎、豆瓣、喜马拉雅电台或荔枝电台、优酷视频、直播、其他等等，另外一个，各种活动攒下来的免费社群，也是属于自己的传播基地。这些基地是自己的流量池。

没有自己的流量池，想办点事就得求人买流量，要么花钱，要么欠人情，这个时候你就知道有几个属于自己的强大基地，是多么重要了。就像国家打仗一样，没有自己的军队，无法建立强大的国防，一旦起战事，光靠拿钱办事的雇佣军是不够的，雇佣军对你没有足够的忠诚度。

2. 合作伙伴

可以建一个Excel叫《合作伙伴库》，包括地域、覆盖群体、粉丝量等，并把每次合作的情况更新到档案中，合作伙伴有公关公司、场地方、相关行业的公众号大号、微博大V或中V、微信好友多的个人。

这就相当于盟军，是利用他人的流量，当然在商言商，也不是白利用，肯定是要有好处的，这样合作才能长久。

3. 弱营销渠道

属于工具型的，要掌握如何使用。工具型的基本不是用来持续输出内容的，而是用来交付课程和服务，包括微信群、朝夕日历的直播、红点、千聊直播间、腾讯课堂、网易云课堂、YY语音。

4. 单点突破

在一个平台火起来，然后再引流到另外平台就方便了。平均用力，结果都不温不火，那样就比较麻烦。
这里举个梨子，彭小六和剽悍一只猫相信许多人都知道，他俩都是在简书上火起来的，上面粉丝均过五万。之后他们依托这个平台的知名度和结识的人脉，把流量引到其他地方。

剽悍一只猫用了一年时间，专注做公众号，获得了超过50万粉丝；彭小六走的是另外一条路，他主要和行动派、BetterMe、秋叶等社群，以及出版社合作，讲课、出书。

由此可以看出，作为初创时期的个人或者公司，在一个平台把自己打造成爆款后，无论是自建基地，还是对外合作，都有足够的资本和话语权了。

五、传——讲课方式

对于现在的讲师来说，我们：要说人话，说你的读者、你的用户懂的话。
懂并不意味着简单，比如你对小学生解释一个事情，可以用他玩的游戏来比喻；但你面对一帮企业老板，就不能这么讲了，人家会认为你幼稚，这个时候，你要用他们熟悉的行业术语，摆出各种模型分析，并拿他们知道的案例来具体讲解。

• 说人话是心法，具体在操作时，有四个注意点：

1. 课件制作

不同讲师的课件有不同特色，有的不用课件，有的用黑板或白板书写，有的用PPT，有的用手绘，有的用视频，有的开直播。八仙过海，各显神通。其中共通的一点是，要逻辑清晰、生动有趣。

2. 现场发挥

包括口音、表情、语速、手势、控场节奏。这个方面就不展开讲了，以后再说，或者可以找这方面的书来看。推荐大家平时有空的话，每天看一个TED的演讲视频，既能涨姿势，又能学学别人是怎么讲的，有哪些套路和技巧。

3. 学员参与

光是讲师一个人讲，讲师累、听众倦，如果能把听众调动起来，一起互动做点事情，就能够调动情绪、活跃气氛。那做什么呢？比如唱歌、团队游戏、点名答题、现场抢红包、分组讨论、合影、聚餐、布置作业、收集反馈，等等，都可以。作为一名专业的讲师，可以做一份文档，专门收集平时的灵感，叫作《活动创意库》。

4. 在线授课

有些课是录音发出去，有些是在线讲解，这两个场景下，对表情和手势没啥要求，但是对口齿清晰、普通话标准、语速适中要求比较高。如果是微信群或者直播间，还需要学会一些串场词、活跃气氛的话术。

六、福音——内容/课程开发

上面说了那么多，其实还不是核心。对于传播，最核心的是：你有什么值得传播的内容？
作为一名讲师，或者说想把自己打造成个人品牌，需要输出内容，这种内容是值得大家或者某个群体去传播的。这块是最核心的东西，就是研发和打磨课程，作为产品推向市场，这样才能为你的读者和用户提供价值，也才能赚到钱。

那怎么确保专业化呢？我们可以参考工厂制造产品的思路。

造产品之前需要设计，需要采购原材料，然后仓储，接着粗加工、精细加工、质量检测、包装。到这就可以直接推向市场了。

流程就是这么几步。如果你没有对外讲过课，也想把自己的工作经验、学的知识、一技之长，跟更多人分享，具体要怎么做呢？

1. 盘点知识技能

盘点一下自己擅长的知识、经验、技能，用思维导图的方式，绘制一张自己的《知识和技能树》。

2. 找到关键内容

问自己一个问题：如果你要开发10门课，来分享你的所思所得，会是哪些课？

3. 明确内容核心

如果用一个词来串起这10门课，命名你的知识体系，这个核心词是什么？

比如得到上的付费专栏，古少侠的课程核心词是“超级个体”，李笑来的是“财富自由”，刘润是“5分钟商学院”，樊登是“速读”。

我们知道，一个人可能懂得很多，但不可能知道全部。每个人的教育背景、成长和工作经历不同，所擅长的领域也不一样。

提炼核心词，一方面是，可以让你的课程围绕着这个核心词来做，另一方面是，对外宣传时可以强调这个词，在你的用户心中形成独特认知。不独特，无品牌。人们对于前三名是容易记得的，但是再后面就很难记住了，所以才要差异化，强调独特认知。

4. 写文章，攒内容

你可以围绕这个核心词，以及要做的10门课，开始写文章了。这个时候，文章不必是按课程的纲要来，因为你压根什么内容都没有，只管围绕核心词写，发在公众号、简书、今日头条等处，同时到知乎的相关问题下面答题。

5. 把文章转化成课程纲要

坚持写半年，就能攒不少内容。通过写文章，把你的故事和想法有序地梳理一遍，呈现为白纸黑字。

这时，把这些文章的内容，切分为片段，类似一张张卡片，然后把卡片重新组合、精简、打磨，为每张卡片的故事或者想法起个题目，把这些题目放到一起，重新排列，就有了课程的纲要。看看这些纲要可以做成几门课，每一课控制在讲解1个小时左右。

6. 开发课程

现在，有了整理过的内容和纲要，你可以开始做课程了。那做成什么样的呢？

首先是一份详细的纲要，可以用思维导图来做；然后写一篇文章，也就是逐字稿；根据逐字稿做成PPT；把PPT录音，做成音频；把PPT做成视频。思维导图+逐字稿+PPT+录音+视频，五个组合就够了。前期不需要的话，可以不做录音和视频。

7. 起名字

这样，故事和想法就成了一款款知识型产品。我们知道，工厂里的产品推向市场，都会千方百计起个好名字，课程也是如此。

不会起名字的话，可以去网易云课堂、腾讯云课堂、喜马拉雅电台，以及一些个人成长类大号上去看看。

8. 出去讲

下面就是去讲啦。到哪里讲？可能你在5的时候，通过写文章攒了不少读者，结识了一些人，已经有人找你去讲了。如果没有，你可以去搜搜，主动寻找合作。实在不行，就在微信朋友圈拉群，免费讲，先练几次。

9. 收集反馈

每讲过一次课之后，要记得收集学员的反馈意见，然后来一次复盘。这次有什么新的创意，记下来；有什么不足，怎么改善，也写下来。

10. 进一步打磨产品，扩展产品线等

讲过几次后，你就慢慢熟悉了。但是，就满足于此吗？不应该。那还可以怎么改善呢？你把零碎知识做成了系统的课程，这已经是进步了。

如果还想更进一步，就要让你的体系有深度。进一步打碎、重组、扩充，然后从中提炼出方法论、模型、公式、工具来描述你的体系。这样才能成为经典，既增加专业度，也便于传播。

七、给万民听——客户群体

对耶稣来说，他来，是寻找迷途的羊，带他们行在光明的路上，成为虚心的人、温柔的人、饥渴慕义的人。
对于一名讲师来说，你的读者，你的用户是谁？要定位好，找到他们在哪。

• 客户这块可以分为两类，可以按照你的产品线进行细分。核心的事情有四件：

1. 老用户

凡是花了钱的人或企业，均建立档案，老客户是需要服务好及跟踪的一块；

2. 目标用户

另一块是目标拓展客户，个人无法去精准拓展，只有靠自己的基地和合作伙伴的平台去寻找，但是企业可以筛选一批，定向开发；

3. 社群运营

建立并运营好你的社群，往往这里是你做事和传播影响力的大本营；

4. 优化展示

优化你的视觉设计和宣传文案，比如淘宝、微店、有赞商城、腾讯云课堂、网易云课堂等。

后记：V先生很有才华，结合着圣经里面的一句话，把个人品牌打造这个事给说清楚了，虽然结构不是特别明确，但是所有要点都已经涉及到了。一句话总结：想打造个人品牌需要你肚里有货，能够讲课，还得有团队和社群。