▲框架大于努力▲ 和大家一起慢慢赚钱+成长

大家好，我是东哥

一个认为框架思维>努力的家伙，方向走错了，努力的结果只会更差，希望我们一起提神醒脑，慢慢变富。

昨天这篇文章 只要还在成长，就会充满希望说的是不要停止学习的脚步，赚钱靠的是聚焦，珍惜你的注意力，天道有轮回，你现在做的事情，将来是要还回来的，即使你通过运气赚到的钱，以后也会凭实力亏回去的。

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说的不一定对，随便看看

年关将至大家都很忙，有些人忙着赚钱，有些人忙着规划来年。

今天和H通了个电话，H是我好朋友，这家伙是体育生，长得特别壮实，体育生嘛，爱好挺多，爱摄影，爱打篮球，羽毛球，爱游泳，听他说读大学的时候还考了游泳教练证，毕业那个时候，做了摄影工作室，帮人家拍照赚了点钱，后面没做了，买了辆车，17年的时候做了款酒的品牌，后面也没做了也赚了些钱，每年这期间利用暑假两个月时间，当游泳教练，2个月差不多10来万，日子也还算不错。

看这样子，你可能觉得，这家伙既会赚钱又会花钱，在他的认知中就是能赚也能花，从不约束自己，对自己的生活质量要求很高。

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我说你这家伙最近在做什么？

H说别提了最近在家钓鱼，21年年头的时候，投了40万说要搞直播，后面合伙人不靠谱，撤资出来，不搞了亏了一些钱，之前借了朋友20万开游泳馆教培训，因为疫情也拿不回来，后面干脆算了直接入股，一起做了，反正自己专业，就看来年疫情什么样了，说压力特别大。

H说这几年什么都搞，之前还有朋友让他一起做金融贷款，说挺赚钱，后面因为实在没有精力和金钱，放弃了。

这几年算算，看着赚了不少钱，后来一盘点，现在银行还欠着40几万，心态都快崩了。

我说是不是之前赚了些钱，心变野了，变得更加不安分了。

H说对，现在特别焦虑，目前唯一的路就是赌自己的专业，做游泳馆了。因为疫情，也是苦苦支撑，被迫提前一个月关门回家了。

游泳馆暑假的时候收培训费，会员费，不是挺赚钱，又是本专业，我个人认知在于就是要做聚焦，从一个点突破，像你这几年东搞西搞，回头一算账，到欠几十万，很多时候不是能力问题，是因为选择太多，每个行业壁垒的成本太高，游泳馆是个好项目，坚持做，你的人生也不会太差。

之前教育部是不是发布过，要求学校要组织暑期“教育防范学生溺水专项行动”游泳课很有可能纳入考试，成为必修课。

H说对，现在学校都会要求考试，学生都要学习游泳，现在倒是不缺客源。

那就对了，需求端现在是旺盛的，只是因为疫情，搞得企业很不稳定，因为还有很多成本，如果疫情不稳定，你们也是跟着遭殃，换个角度，现在入局的，等到疫情稳定下来，你们这个行业就迎来的高光时刻，到时候场地地段就成了行业的壁垒。

H：我们这个行业现在也很难，做的越大风险越高，反倒是游泳教练，有稳定的客源，抽成拿40%以上，又不用担什么别的成本，厉害的暑假两个月赚20-30万，暑假一过，裤子一提走人，啥成本没有。

像我们投恒温游泳馆的，一个场地下来，场地合同买断一签就是8年160万，每个月场地房租10万左右，这个还要看地段，我这是在相对靠近市中心，人流还不错，一个恒温游泳池一个月的电费就在5000元，2个一万就去掉了。

我们做口碑现在还不错，基本不用花钱推广，收学员课程费一个学期下来千把块，另外就是收会员费小几千块，教练课时拿40%抽成，刨除各种运营成本只能剩下20%的利润，大头还是再会员费上，不然很难支撑下去，加上这次我这边地区之前出现一例新冠阳性，搞得心态有点奔。

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现在是因为疫情不稳定导致线下的生意都挺难，一旦疫情稳定下来你这生意也许超出你的想象。

我们看的需求端，基本上国家在背书，只要做好口碑，生源是不缺的，学生的需求可不止游泳。

你们可以扩大场地，可以办个篮球培训，或者羽毛球培训，拉高单产价格，因为一般学生有游泳需求，同样也有其它运动需求。

比如游玩泳，就可以到篮球室，羽毛球室再次学习，理论上是行的通的，因为场地不用二次交付，多出来的项目就是纯利润，除了教练的抽成，别的都是赚的。

对，你这个逻辑上是对的，提高单产，也是我们22年要考虑的事情，已经在布局了，疫情稳定下来还要扩场地，现在也正在谈。

总结这几年的经历那就是选择太多，等于没有选择，后面还是做了自己专业的事情，转了一圈回到了起点，也算是再次走上了归途，心态摆正，2022多赚钱，当你没有退路的时候，反倒是又出现了一条光明大道。

慢慢变富的money，才能拿得住，用思考框架指导行动，全网同名【框架大于努力】关注我，交个朋友。