我是 Kevin，这是我2019原创的第13篇案例

作为互联产品从业者与科技圈自媒体作者，Kevin的朋友圈一直是互联网热点事件与新鲜案例的发现点。

通过前期加入每日拼拼内测社群与今天上线后朋友圈的现象。我认为每日拼拼作为一款app的冷启动方式非常具有借鉴意义，特此写了这一篇剖析希望对正在考虑如何冷启动app的你进行帮助。

锁定用户，让其成为绑定关系，进行社交化的裂变因子产品策划。

社群化孵化

前几天在朋友推荐下，加入了每日拼拼的内测社群。首先不是让你下载app，而是在群里就开始对新加入社群的用户告知每日拼拼如何让“用户赚钱“

其实我们都知道，假设你在现实中的场景。当听到一个朋友说什么好吃，你可能不会相信。但当20个朋友或陌生人说那里有一个好吃的地方，心里就一定认为这个好吃。

每日拼拼的冷启动本质就是通过上述的这样社交化从众心理进行的。不过是在微信社群的生态中，基于微信生态的社群，我绘制出了当一个用户进入社群后路径如下

通过上述路径，用户可以快速的在社群中不断阅读同一个“赚钱方法”的内容，因为每个人进群，都会被机器人发送同样的内容，新用户刚进来看一遍就会忘记。

但是群主机器人就成了复读机，让你不得不点开看看群消息。内容的分发次数与群的好友保持一致，有30个新用户，就复读10次左右（有时间间隔预测可以设置），对于产品运营团队来说，他们要的就是你阅读该内容消费一次

因为分发的内容都是一样的。

围绕着每日拼拼，为了符合用户喜好，给出了文本、图片、视频3种类型消息。用户可以选择阅读某个或者都阅读。

但Kevin测试的社群不全是机器人，群主仍然保持是人工的方式。可见人工可能是以下组织形式，每个城市主人、城市合伙人、渠道商都有自己的id（邀请码），通过自己创建的ID，拉新用户最终消费返城都可以反馈到自己身上。不同层级之间的返现比列会因为自己的层级关系，会有不同。

邀请码等于封杀用户进入？

我们一直都在说，如果你的产品选择用邀请码才可以注册。这样的产品策划方案会不会封杀用户登录的入口？影响增长？

但每日拼拼的案例告诉我们：裂变因子下，精准用户更重要

如下是每日拼拼的登录页面

对，用户需要输入邀请码才能登录。在登录之前每日拼拼会要求进行微信授权进行第三方账户注册，成为每日拼拼的新用户。但目前账户体系没有涉及到使用手机号，猜测是为了保护用户隐私。

毕竟在建立城市分销体系下，用户的隐私一旦被渠道商知道透露该产品将可能面临法律风险。

通过邀请码的注册方式，保证了用户的真实性。其次，锁定了用户与分销商、渠道商的关系，在内测期间主要是让分销商、渠道商能够尽可能的传播邀请码。分销商能够钻圈、渠道商能够赚钱，最终转化到告知社群里的用户，你们也会“跟着一起去赚钱”

产品的可靠性

当然，除了分红外。每日拼拼是在每日优鲜的平台下的，保证了通过外卖订单的物品真实可靠并且有售后保障。用户下单后，即可放心食用水果。还打出了“1小时”等服务，给予用户足够的高品质服务。

每日优鲜主打的是日常水果、蔬菜等常见高频消费产品，所以用户一旦使用了这类产品就会再次下单。激励用户使用后，那么上层的传播者将继续得到收益。

目前每日拼拼还是怕一些褥羊毛的用户限制了500人绑定。估计担心造成其他用户收益不平衡，在内测期间，IOS上无法通过appstore下载。仍然在朋友圈开启了刷屏模式，可见效果非常不错

可见想在家躺着赚钱的用户不在少数。

用户登录成功后，可以继续查看自己的邀请码

冷启动后的社群再进行熟人社交

除了冷启动利用了社群外，每日拼拼在购买商品中同样是采取拼团的方式。让用户可以进行邀请好友、拼团成功，最终发货。

那么我们可以看下他的裂变模型会有2套，分别是收益分销模型、拼团模型。

两套模型下通过收益流转。用户在社群中形成了闭环，所以社群化的孵化与社群运营就成了这样产品的成功关键。

社群孵化与激活

前面说了社群的孵化方式，其次就是如何判断用户激活的问题。每日拼拼采取了通过邀请码登录后并且首单拼团的方式，毫无疑问的是形成了二级扩大漏斗。

用户第一可以通过邀请码进行下发绑定粉丝，其次还可以通过拼团邀请粉丝或其他用户参与拼团。

以上就是一个渠道商到买家、买家到拼团买家的裂变模型。这样的模型还可以不断扩大，因为每一个节点都是可以再生成子节点的。

社群中，每日拼拼还给予用户一些优质的选择。比如建议购买什么样的产品，保证用户可以快速拼团或者得到分红，我认为这可能是来自两方面。

第一是每日拼拼自身的库存与发货问题

第二是用户下单排名与需求食材排名

让用户可以更快的体验：“躺着赚钱”，是整体裂变因子中核心的任务。不然用户在冷启动是无法按照你的方式去分享朋友圈。

裂变的冷启动方式将成为产品的标配

在现在，流量越来越贵的今天。裂变的好处是第一可以快速获得流量、其次可以快速的获得精准流量。

就像每日拼拼的用户传播模型一样，用户传播后再次被吸引进入的用户一定是有：“躺着赚钱”的需求点与同类人群画像。

用户不断的累积并进行扩散，沉淀下来的用户是精准的。用户画像是希望购买性价比高、物美价廉的产品这样的用户人群

产品中再出现拼团的购买方式功能，毫无疑问是匹配上面这类人群的需求。

所以，每日拼拼通过“社群”的冷启动进行产品的孵化。在产品策划中就进行裂变设计，我认为是未来互联网产品设计的一个方向。不管我们叫社交化营销还是叫社交电商，用户现在已经不傻，只有通过从众心理才能更可能的得到精准有价值用户。

好啦，今天的原创就在这。我会每周更新2篇产品工作案例～