公司新项目启动，冬子带的一组又拔得头筹，短时间内签了第一单。一时间，他又成了风云人物。
受表扬，领奖金，有人鼓掌，有人冷笑。总结会议上，二组三组的经理先是恭喜了冬子，接着便一唱一和的夸他运气总是非常好，不仅各位领导格外关照，连那些大客户也总爱往他手底下跑。冬子笑而不语。老总扫了一下这三个人，问：“你们谁见过公司大楼凌晨四点的样子？"
冬子缓慢的举起了手。
老总又问：“你们谁又见过外边那条街上晚上12点的景色？”
两位经理互相看了一眼，看到冬子又一次举起的手，原先自诩为的底气都泄没了。
老总说，我最喜欢听人讲故事，冬子今天你给大家讲讲你的故事。
冬子心里开始犯嘀咕，你想听但我不想讲啊。
但是谁让你是领导。
冬子说就从我刚工作开始讲吧。
我毕业后待的第一家公司离我住的地方有两个小时的路程，早起晚归的习惯是那时候养成的。那时候住的地方有一条路是上班的必经之地，但它在一个低洼地，而且排水系统很不好。有一次暴雨，第二天水涨了半人高。“岸边”聚集了许多和我一样要去上班的年轻人，但我们只能望水兴叹。发过牢骚之后大家开始陆陆续续给自己的公司打电话请假。我也准备请假，当时心里有点窃喜，因为前一天晚上很晚才回来，而且被雨淋得感冒了，我很庆幸可以利用这个机会休息一天。这时候，我看见一个中年人，也像我们一样拿着公文包的上班族，他拿着一个塑料袋，我看见那里面装的是一身衣服，他把衣服和公文包举在头顶，慢慢的从水里淌了过去。说实话，我看他迈进水里的第一步时，心里在骂他脑子不正常，但是看到他小心翼翼的淌到了对岸，我对他的举动从嘲笑、震惊到崇拜。总有人比你更努力。那天早上，我们所有刚进社会的年轻人学到了宝贵的一课。或许你请一天假对你自己没什么损失，但是那一天却有无数人在工作、在学习、在超越你。
所以我们也麻溜的回家拿了替换的衣物，互相帮衬着过了“河”。全部上岸后大家自发的掌声和欢呼声，真是永远也忘不了。
我刚到咱们公司时，前两个月没有一点业绩。有一次公司组织客户听课会，我联系了30位潜在的客户。自从定了开会的日期和人数，我就开始研究每一位客户从家里到公司的路线，从小区哪个门出来，走多少米到站牌，坐几路或几路车，多少站下，到哪个站换车，到哪个地铁站哪个口出，每一位的情况都摸的比他们自己还清楚，然后开课前一天编辑好短信给每个人发过去。
结果第二天没有一个人过来。会上同事们都忙前忙后的为自己的客户解答疑问，只有我孤零零的坐在角落里，我连头都不敢抬一下。那时真的怀疑自己到底适不适合这份工作，因为我觉得我尽力了，结果是这样大概就是没运气吧。
在我决定要放弃这份工作的当天，我因为一个问题去请教一位前辈，翻开他的工作笔记，上面整整齐齐密密麻麻的写着针对每一位客户的具体方案，遇到每种情况的处理方法。甚至于客户的生日、客户的性格都做了批注。我觉得是很小的一件事，甚至是无用的东西，他都记得工工整整。我合上他的本子想起来他已经连续俩月是销售冠军了。而现在他是我们分公司的负责人。
我也曾像你们一样以为别人的成功最大的因素归于他的幸运。因为我觉得我跟他一样足够努力了，我们一样上班下班，做同样的事，说同样的话。但是我所以为的努力其实连他们的十分之一都不到。
现在也是这样，我比你们业绩好，确实是因为我资源好、人手多，硬性条件上我比你们更幸运。但是所有的这些，都是我用自己的努力换来的。我们接手新项目的时间是一样的，里面很多专业的东西我们同样是第一次接触，但是我花了两个星期熟悉了解的东西，你们花了两个月。两个星期内，我每天加班学习到1点，而你们每天11点准时睡美容觉。
因为我总比你们努力，所以我总是跑在你们的前面。
我的故事讲完了。冬子把一直对准两位经理的目光看向了老总。
老总微微含笑，蹦出来俩字，不错。带头鼓完掌后，又蹦出来一句话，其实我比你更努力。
底下人谄笑，说的是，要不您是老总他不是呢。
冬子想，故事果然只适合讲给下属而不是领导。
