今天我们聊聊定位理论。
如今很多人错误的理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中，实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。
商场如战场，而这就是战略的角色。事实上，无论承认与否，今天很多商业街的领先者都忽略战略，而重视战术。对于企业而言，这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。
定位的最新定义：如何在潜在顾客的心智中做到与众不同（定位的本质）
回归现实，而真正的现实，就是潜在顾客心智中早已存在的认知，定位的基本方法，并非创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中的认知，重新连接已经存在的联系。
广告撰写人把时间和调研费花在寻找人们心智中的定位和空位上。
《韦氏词典》对战略的定义是针对敌人(竞争对手)确立最具优势的位置。这就是定位要做的工作，在顾客心智（组织外部）中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业需要全力以赴抵达的成果，也是企业赖以存在的唯一理由。
一、定位的四步法：
第一步：分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”（这与德鲁克在回答管理第一问时候“我们的业务是什么，应该是什么”时候问的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向递进为竞争导向）
第二步：避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步：为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步：将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
阻碍信息发生作用的是传播和信息量，只有当你领悟到问题的本质，你才能通晓解决之道。
问题的解决之道，存在于外部的潜在顾客的心智中，你应当聚焦于潜在顾客的认知，而非产品，通过聚焦顾客而非产品，你就简化了筛选信息的过程，同时也学到了有助于你大幅提高传播效率的原则和观念。
定位思维的精髓：把认知即现实，然后重构这些认知，以在顾客心智中建立你想要的“定位”这个叫做“由外而内”的思维方式。
二、定位自检清单：
1、你已经拥有什么定位
定位是一种逆向思维，定位不是从本身开始，而是从潜在顾客的心智开始。
不要问你自己是什么，要问自己在潜在顾客的心智中已经拥有什么定位。
改变心智是一项异常艰难的任务，相比之下，利用心智中已有的认知就容易多了。
2、你想拥有什么定位
设想清楚，从长远看可以拥有的最佳定位是什么？
定位不能掉入满足所有人需求的陷阱。如果你的目标过高，想占据的定位太宽泛，那种定位不可能在心智中建立，即便能建立，也无法防御定位更窄的产品的进攻。
从个人职业生涯来看，如果方方面面都想做，将会一事无成，最好让自己聚焦在某一项专业上，建立专家的独特定位，而不要成为什么都干的通才。
3、你必须超越谁
如果你要建立的定位，需要和市场领导者硬碰硬，那就算了，最好是绕过障碍，而不是强行突破。往后退一步，想办法去选择一个没有被别人占据的定位。
你从自身角度出发分析形势时，还必须花同样多的时间从竞争对手的角度做出分析。
4、你有足够的钱吗？
成功定位的一大障碍，是想达成不可能的任务，在顾客心智中占据一席之地，需要花钱，建立定位，需要花钱，保住已建立的定位，同样需要花钱。
有一种应对噪声的方法，就是缩小地域范围，一个市场接一个市场地推出新产品或新概念，而不是一下子在全国甚至全球铺开。
在资金有限的情况下，在一个城市花足钱比在多个城市投入不足要强得多。
5、你能坚持到底吗？
变化是常态，新概念取代老概念，令人应接不暇。
要应对变化，有长远的眼光很重要，你要有眼光确定自己的基本定位，然后坚持下去。
定位是积淀而成的概念，利用了广告能长期积累的特性。
6、你的传播体现了自己的定位吗
创意人通常不接受定位思维，因为他们相信定位束缚了他们的创意。
传播的最大悲剧之一，就是看着一家企业一步步精心规划的战略方案，然后交给“创意人执行”。结果，创意人在执行中运用了他们的创意技巧后，把战略掩盖在一片迷雾之中，再也无法辨认。
三、重视局外人的作用
人人都需要定位，但只有有钱的公司才雇得起广告公司，其他人，则必须学习自己做定位，必须学习如何运用只有局外人才有的宝贵特质。
局外人的特质是无知，也叫客观性。局外人不知道公司内部运作，因此更有能力看清外部形势，即潜在顾客的心智状况。
局外人天生会从外部视角看问题，而公司内部的人则习惯于从内部视角看问题。
客观性，正是广告公司、营销咨询公司和公关公司能提供的重要特质。
四、文末小结：
这仅仅是文中的部分精华内容，我将其梳理出了重点内容，这也是定位的原理也可以称之为思考的方程式，至于有用无用，这个需要你在现实生活和工作中大胆的去运用，运用的方法因人而异，我现在也给不了你一个确切的运用方法，我也是在摸索和学习运用阶段。
像定位这样的理论，这样的思维方式，需要我们真正理解和领悟到了定位的本质和它的精髓，你才能真正知晓怎么去运用，记住不要单纯的去套公式，要活学活用。
重要的是你需要每个月抽出专门的时间，去重新审视和自我检查这理论的运用情况和有效性。这也是学习的关键能力“规律式复盘学习”.
请注意：以上所说的不一定对，即便是来自知名的权威人士的著作，我们也仍旧需要用批判性的眼光去思考是不是这样，按照这样的理论去思考，去制定计划，去执行，到底有效无效。学习的关键在于培养自己的质疑一切的眼光，理性的客观的去思考，不断提出问题，思索问题。
最后的话：
知名的清华大学院长钱颖一曾说过：经济的竞争最终是创新的竞争，创新的竞争最终是人才的竞争。创新源于好奇心、想象力、反思力和批判思维能力。
参考书籍：
《定位》杰克·特劳特
《学会提问》尼尔·布朗
