混沌研习社李善友的强烈推荐
对李叫兽的文案写作更加有兴趣
专门找来他的14天课程进行学习
其中他最常使用的反馈训练法值得深入思考
而涉及到对消费行为的理解
早已建立了一套模型
比如某种消费品能够更好的定位
一定是满足了以下十点中的一条
低价需求
消费者本身很想完成某个任务
因价格阻碍很难完成
你帮消费者完成的任务中是否有难以完成的部分
你的产品有什么高价的替代品 过去因为价格太高
他们不得不放弃或者使用不爽方案
你的产品如何解决这个问题
过程体验
目标消费者过去做某事时
在忍受什么糟糕体验
你的产品能否帮助他们提升
新颖性
消费者在过去做某事时
是否存在一成不变的解决方案
从而让过去的效果受到限制
我的服务能为他们提供更好的新选择吗
便携性
消费者渴望完成某一目标
但完成这个目标却非常麻烦
尝尝需要付出巨大时间精力
这时就渴望有省麻烦更便捷的解决方案
本质：降低消费者的非货币成本
一些消费者渴望完成某一目标
但完成它却非常麻烦
可达性
消费者一直渴望达成某个目标
成为某种人
始终没有途径做到
他们希望存在一种实现手段
定制化
人群各自需求有所差异
产品能够有专属于他们的功能体验
性能
完成某个任务
现有产品性能无法帮助完成
需要性能更加先进的
注意：帮助完成想完成的任务
如果本身不想做提升也没有用
高端
消费者很喜欢某类产品
却比消费者其他选择更低端
阻碍了购买
希望有人打破低端
让产品变得高端
注意：消费者本身不在乎是否低端
主打高端也没用
降低风险
如果购物有风险
就会转向没有风险的竞品
想要100%保证
理想自我
给消费者塑造某种理想自我
更加容易做这件事
李叫兽建立“体系化知识”
-自己觉得的确应该建立体系化知识
-作为普通人很难独立完成
-参加培训可以帮助完成
于是他的14天课程便应运而生
以上十种分类是李靖思维结晶
通过不断分析事物背后的原理
并且利用可以找到的类似情形进行分析
最终形成的体系化成果
从他分析提炼方面技巧充分展示其功底
比如对于网红能够线上销售的产品
他进行了系统分析
得出了三类产品具有适用性
奢侈品 高档品 时尚品
奢侈品背后社会心理原理是阶级划分
高档品背后社会心理原理是自我奖赏
时尚品背后社会心理原理是社会模仿
从其背后的原理与分析与应用
很多事情变得更加简单
这是一套突破自我习性的训练方法
越早掌握越早受益
