你一定遇到过上门业务员的推销，你一定接到过各种“介绍产品”的电销，或许你对这些很反感！但你有发现过你开心地主动被销售么？
今天下午，我去学校的理发店去剪！待我坐好，给我剪发的哥们就开始和我聊天了！
“哥们今年大几啊？”
“大二”
“最近听说快考试了啊，平时忙么？”
“嗯，我们还没有呢，不太忙，还好吧！”
“哦，，，看你这头发很容易发油啊是不”
“嗯，就是有点”
“嗯，头发一油，像你这种留长发的看起来就有些乱了啊”
“对啊”
“像你这种情况，我推荐你把头发定一下位，那样就可以保持一个造型，一个学期吧！发型也不会经常变乱了！”
“头发定位是什么啊”
“......”
“像这个做一次也就二十来分钟，你看你要是有时间的话现在就可以给你做！”
“那这个做一次多少钱呢”
“嗯，现在我们店里正在做一个活动，你如果现在做的话，就是六七十吧，活动结束后就就一百多了，要不我现在就给你做一个”
“.......”（我意识到自己正在被销售了，得找个借口）
“我以后做了来找你吧”
“不是你找不找我的问题，活动结束后就涨价了”
“.......”
后来我坚持不做，也就算了！
看到这里，我想你一定对此非常熟悉，这就是所谓的理发店推销！不知道你有没有一不小心就在这里掉块肉，做一个自己都没有想的发型呢？
我们一起来分析一下，我们是如何一步一步被销售的！
四海之内皆兄弟——破冰
厉害的剪发师们总是很擅长和你聊天，他们会和你聊聊你的家乡，工作，学习，以及生活，让你感觉这个理发师挺不错，是个好人，跟自己也挺谈的来！你已经在潜意识里把他当做了一个“熟人”！
横七竖八挑毛病——铺垫
“哎呀哥们儿你这头发老油了！你这头发老是有些唤黄啊！你头皮屑平时是不是很多啊”！等等，每个人去师傅们都能挑出你头发上的一些毛病，让你感觉心里痒痒的！
千呼万唤始出来——解决
“我建议你把你的头发烫一下，样看起来.....
我建议你的头发可以拉一下，这样看起来......”
这时候剪发师们会推荐你把头发怎么弄一下，这样做恰好能解决你存在在问题，而且给了你一个非常美好的未来遐想！你有些心动了！
立即行动有糖吃——激发
“我们店最近在做一个活动，做这个有打折，过了这个活动的话......
今天咱也挺聊的来的，我就给你算个内部价，给你打个折.......”
这时店里就开始有活动了，咱关系好给你打折了，错过这个点就要涨价了！这时你或许会觉得自己现在不弄，以后涨价了弄就亏了，他也给我说了这么久了，挺不好意思的！“给我来把头发烫个最个性的”/偷笑/
也许你能找到一些推辞：
我待会儿有事——这个很快，也就半个小时（实际可能得一两个小时）
我想下次再弄——现在是活动时间，活动过后要涨价（可能天天都是活动）
也许你最后没有听他的推荐！也许你弄了一个造型后，出门就后悔！也许你做了个造型，确实感觉挺好的.......这就看你俩的pk谁的功力更高了，当然开玩笑，每个行业都需要用这种方式去生存下去！
我希望你在面对生活中类似的情形时，有一个敏锐的感知力，去发现这些所谓的“套路”，理性的选择！同时也希望你能对生活中的这些小事去思考，去学习！
培养出自己独特的思考广度，深度，角度！
元华：英语口语践行者，社群，荔枝主播，简书草根写思行者！
做一个鲜嫩多汁，持续向阳生长的橘子侠！
