钱丢丢《每天听本书》D13——《超级符号就是超级创意》华杉、华楠 2017.6.28

今天听的《超级符号就是超级创意》由中国本土最贵的咨询公司“华与华”创始人华杉与华楠共同撰写，首次公开讲述“华与华”战略营销创意方法。本书的核心内容：一、降低营销成本的核心方法是什么；二、如何提高营销的传播效率；三、品牌顶层设计：所有的事都是一件事。（具体如图，图片来源《得到》）

今天的启发是：

1、营销的本质是让别人知道你、传播你，而最关键的你要是有用的。

第一，让别人知道你。

书中说要设计超级符号，要使用“预制件”效果的符号。

现在流行跨学科思维，很多人动不动就用一些跨学科的名词自创一些概念出来。显得非常的高级，让人不明觉厉。

其实，为什么要弄这么复杂的概念呢，就用大白话好好把话说明白不好吗?

比如这个预制件的概念，我需要去百度一下才知道啥是预制件，就是建筑业上的标准半成品。作者想用这个概念说明营销中要用那些现成的、大家都知道的东西。

其实说白了就是要把你要营销的东西与已经被大家广为流传的东西联系上，这样大家才会容易知道你、记住你。

比如，罗永浩，可能关注创业和科技的人会熟悉他，普通人并不知道他是干嘛的，也不知道他的锤子手机。可是如果说他是中国的乔布斯，那么是不是大多人都会觉得：哦，原来这个人这么厉害、这么有情怀啊！

第二，让别人传播你。

这个很好理解，让大家口口相传，那么就需要你简单、易懂到让别人说话唠嗑间就给你说明白了，而不是高级复杂的想半天不知道怎么描述你，恨不得用个几十页的PPT才能讲清楚。

运用简单让自己更好传播的案例我想要数美国那位不走寻常路的川普总统了。

他的竞选成功让很多人大跌眼镜，被称之为黑天鹅事件。

其实后来有机构对他各类竞选演说、推特发文等公开场合的讲话进行分析，发现川普的词汇级别非常的“低级”，他用的最多的就是“好”，“非常非常好”，“非常非常非常好”，“伟大的”这种小学三四年级词汇量的级别。而正是这种的简单易传播让他的话被绝大多数美国人民听明白并且接受，从而打败了精英阶层的代表希拉里。

第三，关键是你要有用啊！

营销是要把你传播出去，传播出去干嘛呢？让别人买你、用你啊！

那么最根本的你要有用才行啊！

即，营销只是把你的有用之处发掘成卖点，然后用营收手段让大家知道有你这么个东西有这样的用处，正好是我想要的， 所以去买，去用。

而如果传播一大气，大家都知道你了，都买来用了，最后发现：没用？那不成一锤子买卖了吗？

所以这本书的第三部分指出，所有的战略本质其实都是一件事，就是用户购买的理由。

你非常对客户而已非常有用，让客户有完美的购买理由，那么营销只需要把这点呈现在用户面前就好；如果你本身对客户没有那么大的吸引力，那么再营销也白费。

2、这本书让我想起了我初入职场的导师，她是一位奥美出身的广告人。

我刚毕业进入职场时候遇到的直接领导是一个比我大不了多少的北大毕业的高材生，我们叫他W先生吧。

W先生本事大、脾气也大。可惜他不懂得教人，那时候的我也不懂得如何自己从别人身上学东西，而不是等别人来教你。

那时候W先生对我业务上没有太多的指导，训斥我最多的是：给我买的早饭怎么跟昨天一样？你为什么不推测我到单位的时间，把茶提前泡好，这样我到公司刚刚好可以喝、不会凉也不会烫？我下班回家忘带钥匙了，你下班为什么不提醒我，我现在回不去家了！你想休假？好啊，要送我个礼物我才批！

那时候的我不懂得我可以拒绝他这些私人、甚至无礼的要求，只是自己默默的想着自己怎么可以做的更好一点让他满意。

招我进公司的是我们公司的营销顾问，前奥美中国地区的总监，一位五六十岁依然美艳动人的香港女人，我们叫她M姐姐吧。

M姐姐不是我的直接领导，可是由于一些业务的交叉跟她接触不少。她很喜欢我，教会我很多东西，并且把我调离了原领导的部门，换到另外一个部门，我才有了真正的成长和发展。

她也会训我，可是训的内容是：这篇报告为什么有错别字？PPT每一行的字都要对齐知道吗？我交代你的事情做到哪一步了？你要随时跟我更新进展！

她会在加班后请我吃火锅，剩下的青菜会打包回家说明早炒一炒就是早饭，让我惊讶有钱人原来也这么朴素；她会邀请我去她的豪宅看她的梦幻衣橱，然后瘫在她playroom的沙发上听高级音响发出的高级音乐到底有啥不一样，满足舒服到不想起身……

我很怀念她。

她后来不工作去环游世界去了。那个时候没有微信，她会偶尔发邮件给我，给我看她在世界各地的美照。再后来我们就失去了联系。

今天看到这篇讲广告的文章，让我想起了她。

我要试着给她发邮件，看看能不能联系到她。

我要告诉她：谢谢你，我很想念你。