—— 读《陈黎总年中会议讲话》心得

我认为，获得个人提升最好的方法，就是时常站在领导的角度看问题。这样不仅能体会到不属于我这个层级的压力、责任和能力，也很能明白当下工作的意义所在。在每次拿到公司领导讲话稿的时候，总是认真拜读多次，因为这是我为数不多，能以全局之眼看待整体的时候。这次在郑祺总组织个险中心的伙伴学习后，感悟很深，便有了这篇心得体会。

虽然没有能现场听到陈黎总的讲话，但以前有多次现场听的机会，自己能把陈总讲话的语气融入讲话稿中，还原度很高，也和现场听相差无几。逐字逐句，亦能感受到陈黎总的精彩讲话，体会其中哪些振奋人心、让人深思的地方。所以已将讲话稿分多地保存，相信在我后续的职业生涯中，在某些需要突破的时候，也能继续拿出来学习，指引前进的方向。

以下是我的三点感悟和体会：

一、突破发展困局，做大做强个险。今年以来，个险面临的压力尤为明显，反应到我们很多内勤干部身上便是士气较为低落。其实困难什么时候都有，压力也无处不在，其实最为关键的是信心，这时候，一直强烈的兴奋剂显得格外重要，只要能激起士气，很多问题便能解决。陈黎总的到来，也为浙江分公司带来了梦想之战，这可以说是一剂兴奋剂。我很庆幸和幸运，能够成为梦想之战中的一位执行者。这样一次难忘的经历，我相信在我以后的寿险之路中影响深远。

我记得在第一次听到陈黎总关于梦想之战的布局的时候，我做了一个早会的专题，里面提到两句话：巨大的压力、快速的成长。梦想之战开打近2个月，这两句话也应验了。压力很大但我自己的成长是很大的，1、密集的培训操班，让我不仅掌握了很多操班的能力。2、而且认真听每一堂课，寿险公司最为经典的几堂课，我在本次操班中，已经反复听了7次。我也可以自信的认为自己也能够登台讲授。3、在多次的登台主持和讲授中，我自己对于讲台的感觉已经建立起来了。当然，这对于我作为一个培训工作者来说，是非常幸运的。

但作为梦想之战的其中一员，在看到其他功能小组工作，以及领导的跟进和布局之中，也将理念、架构、节奏的营销管理思想根植于我自己的思想中，在不断的学习中，在浙分突破发展的时候，自己也能突破成长。

二、在做优队伍，把人力资源是第一资源落到实处。在陈黎总的讲话中提到，要助力员工自我增值、学习成长。鼓励员工在职攻读博士、硕士研究生。鼓励员工自主报考精算师、律师、注册理财规划师等专业资格。

其实对于我自己的触动是很深的，在我大学毕业之际因家庭和自己原因未能继续攻读硕士，这对于我来说，确实是一个遗憾。一直以来，我对于学习和知识的追求是最为浓烈的，我甚至想，以后不管多久，我也会回到学校继续读书。但很高兴能在这样的公司，能够得到公司的支持。

当然，终身学习也是我对于自己每一天的要求。我自己日常学习提升做到以下三点：1、提升和学习类微信公众号做到日清，每天都看完推送的内容；2、《得到》的每天听本书年度会员，每天得到上面也做到日清，累积学习超700个小时；3、设定每周读一本书的计划，虽然有时候每周读不了一本书，今年以来，以完整精读12本书。

三、拥有五颗心、两股劲、一种精神。我时常激励自己，保持斗志和不断进步，要有一颗守正之心。陈黎总的讲话，给我坚信自己道路的信心，也给我做了一次态度的汇总：

1、拼搏之心：王侯将相，宁有种乎

2、敬畏之心：时刻牢记“三个敬畏”和“三个不准动”

3、成人达己之心：是一种与这个世界重复博弈的心态

4、感恩之心：拥有感恩之心才能有珍惜之心

5、守正之心：“结硬寨、打呆仗”的守拙智慧

6、“专”劲：没有突出的长板最危险

7、“狠”劲：做大做强我的使命，团队荣辱我的责任

8、终生修行：吐故纳新，到死才是终局，人生会一直苦下去

我相信，以上8点能激励我以后的人生不断前行，踏实和坚定以后前进的每一步。

以上三点是我的学习心得。我很少玩游戏，不是我不喜欢玩，而是我知道有很多比玩游戏更有意义的事情，学习和运动都比玩游戏有意义，甚至睡觉都比玩游戏有意义，充足的睡眠带来的是第二天精力充沛的工作。

本次学习的题目是《以全局之眼、走踏实之路》，和方力董事长讲的仰望星空，脚踏实地一样。很高兴能够跟着陈黎总和郑祺总这样优秀的领导，不断学习和成长，获得全局之眼，不再只看到我工作中片面的角落。然后再走出我踏实前进的每一步。

2018年7月29日星期日