#教育增长圈#-教育操盘手2期-1组胡堃-案例实操

D6\D7\D8作业模版——案例实操

作业模板——案例实操

拆解案例:开言英语

【课程名称】

第一部分/营销模型

一、【模型框架】:0元转618元/年

(1)模型1

选择理由:只要想提高英语都可以来体验,漏斗大

优缺点:精准性较差

二、【价格定位】

(1)体验课:0元7天体验营

【主推价格1】

课程配置:线上7天体验营,每天都有文字+视频价值的输出(抖音口语视频,学习习惯,楼宇练习)

教具设计:无

【可拓展价格2】9.9元

课程配置:课程配置不便

教具设计:无

(2)正价课:

【主推价格1】618元/年

课程配置:年度会员,app里所有1500节课程都可以学习,自主性的在app中设置自身等级相关的学习计划,一共有6个等级。还有会员专享Lite,Viedo,Classic

教具设计:无

【可拓展价格2】718/年

课程配置:一年课程价格提高,2年课程核算下来性价比低1598元

教具设计:多增加一些实物的奖励

第二部分/服务班型

一、【课程班型】:

【课程流程亮点】:

体验营302人,整体比较活跃

(1)群内动作

①进群-欢迎语句-告知进群的同学要做等级测试和热身课程

②英文自我介绍

③开学典礼-介绍开言荣誉-师资力量-app的功能和用法-群规-提醒明天正式开课

④day1-day4 早上提醒去app学习,水军晒打卡截图到群里,引导用户晒截图,做群的学习氛围,中午视频口语学习,下午茶分享英语歌曲和鸡汤,晚上口语练习(互动性较强),群内部做纠音,整体会稍加点评一下(高频发音不准的词汇和语句)

⑤day5-day7以转化为主和毕业典礼

⑥打卡累计3天的用户可以获得免费额外的课程礼包

(2)私聊动作

①会做一次调查问卷,目的是给用户画像,预测转化率

②day2,day4有召回

③转化是3天,大概每天有2-3次的私聊话术

(3)电销动作

①无

【流量转化节点】

(1)开营:会告知用户去做等级测试和热身课程

(2)首课:引导提升首日完课率

(3)作业点评:班班会@完成口语训练用户总体的发音,不会一一的去点评

(4)优惠套餐:

①拼团活动,购买之前找班班领取50元优惠券(无论是否完课)付款568元

      满15人,返现50元。满30人返现100元。所以最优惠价格是468元

②一个月,一年和两年会员费用会做对比。月度会员所有优惠都没有。两年会元1598元,性价比极低。突出一年会员的性价比,此外还有专属的会员群继续学习,还会送1299元课程大礼包(PDF+音频)

③在468元的基础上,参加打卡300天返现300元的活动,无需分享到朋友圈

④会员每推荐一个朋友加入会员,可以延期一个月的会员时间

     

第三部分/运营策略

【入口流量】

1.今日头条

2.抖音

3.Youtube

4.公众号

5.淘宝旗舰店

6.老带新 

【人设话术】——社群/个人号/朋友圈:

(1)人设:严肃严格

(2)话术风格:幽默,亲近,比较人性化,拉近距离

(3)其他

【运营重点】

(1)批量动作

①上课提醒

②召回未完课的同学

(2)人力密集点

①晚上8点的口语练习

第四部分/数据估算

【转化率预估】

参与课程基数:300

被转化用户:30左右

预估转化率:10%-13%

【流水预估】14000-18000

总结:开言英语和流利说有一拼。流利说更好的地方是9.9元课程经过了一轮的筛选。那么开言的社群整体活跃很好,每天不同时间段都会晒打卡,打造群氛围。而且促单期间运用的水军还是比较多的,带出用户高频的问题,以问答的方式来解决用户的痛点。产品设计的非常人性化,功能多样性,课程简单易懂,老外男主很幽默,让用户感受比较有趣。美中不足的就是口语训练完成后的纠音过程,也许是工作量大的原因吧,班班并没有去一一点评,以后希望可以加强。通过体验营的学习,不少同学都感觉有提高,体验不错。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 203,456评论 5 477
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,370评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,337评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,583评论 1 273
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,596评论 5 365
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,572评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,936评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,595评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,850评论 1 297
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,601评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,685评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,371评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,951评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,934评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,167评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 43,636评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,411评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容

  • 第二章被弄脏的记忆 1.裙子颜色之谜。我们之所以有视觉能力,比如色彩恒常性,不仅仅是因为我们的生理机能优越,更是因...
    廿一_262b阅读 206评论 0 0
  • 服务端备份环境及代码 环境 配置/etc/rsyncd.conf 根据配置文件创建相应环境 客户端备份代码 服务...
    Lifeisjustafarc阅读 97评论 0 0
  • 20170830,研究生、阳光森林空中课堂 恭喜你有机会进入这个课堂。因为价值无法估量!你的人生有多少价值、这个课...
    和煦木子阅读 144评论 0 0
  • 区块链齐步走 想要理解区块链如何工作最好的方式就是制作一个啦。 Learn Blockchains by Buil...
    布拿拿阅读 861评论 0 0