【捭阖第一】
(1.4)或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。
译文:
或公开自己的真实情况显示给对方,或不公开自己的真实情况而将它隐藏起来,不让对方知道。当已方的实际情况或目的等与对方完全相同的时候,就可以公开显示给对方看;当已方的实际情况或目的等与对方不同时候,就不能公开。上述办法可用还是不可用,首先是要搞清楚对方的考虑和谋划,来探究已方与对方是用还是异。是离是合须等待时机,先从对方的意愿来尽量满足他,然后适时而动。如果要用“捭”的方式,一定要做到周到,如果要用“阖”的方式,一定要做到严密。周到、严密还要注意隐蔽,隐蔽的最佳效果就像“道”一样微而不显。
重要词语
1、或开而示之
2、可与不可
3、离合有守,先从其志
4、周密之贵微,而与道相随
学习体会:
面对用户之前,要做相应的准备,对项目情况的了解,选取合适的时机。
通过与用户沟通,用户如果开诚布公,你就直接把要求提出来。用户如果不愿直接表态,你就要有所保留,分析相关原因。把希望放在不值得托付的人,会很被动,影响整件事情。