大家都知道，你的产品服务课程，别人为什么要购买吗？发果是以前，我们就拼命的做广告，拼命的自吹自擂，说自己的产品多好多好，你们快来买吧。现在是社交时代，需要用户思维的角度去考虑。
1.说直接一点，，大家都知道的，就是你的产品能帮客户解决一个问题，最好是客户迫切想要解决的问题。站在这个角度思考，你设计的话术，朋友圈文案， 公众号文章，都会变了一个口吻 和角度，从我的变成你的。放弃自吹自擂，多点去描述你到底为客户解决什么问题，才会解决内心的疑惑，为什么付费。
2.凭什么给你付费？做同样的产品或者服务或者课程，客户凭什么给你付费，而不是别人？两个核心， 一方面超多的用户见证，另一方面超价值的赠品。珍惜每一个服务过的客户的真实见证，一定要保存和积累好这些珍贵的用户见证。它随着时间的沉淀会越来越值钱。
3.为什么要付款？关键在于提供的价值
4.如何理解付费的核心点？信任培育
5.引导客户付费的具体办法。
1>价值包装技术
2>信任培育
3>无尽的后端
