第二章 怎样争取客户
26、奥格威创业时让奥美公司迅速知名的4个绝招
［原文］
我们公司刚刚建立的时候，我们要和3000家公司竞争。我们的第一大事就是把牌子创出来，这样，可能成为我们客户的广告主就可能把我们列在他们考虑雇用的单子上。我们在这方面的成功，来得比我希望的快得多。叙述一下我们怎么大道这一点，对其他有志于创业的人，也许不无裨益。
1、首先，我邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐。我向他们讲述了我要白手起家建立大公司的狂热雄心。从此，他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司，我发送给他们的每条消息，他们都刊登出来了，不管这些信息多么琐屑。
2、其次，我遵照爱德华伯奈斯的劝告，一年里演说最多不超过两次。每次演说，我都准备在麦迪逊大道引起尽可能大的骚动。第一次是对美术指导俱乐部做的演说，我把我所知道的广告平面设计的知识倾囊倒出。离开之前我给听我演讲的每位美术指导一份制作高质量设计草图的39条规则的油印稿。这些颇有历史味道的规则今天还在麦迪逊大道流传着。
3、第三，我由于职业的关系和许多主要广告主有联系的人（调研公司、公共关系咨询人员、管理工程师、版面营销人员）交朋友。他们看到我对他们将来的业务可能有用，他们也为弘扬我们公司的名声做了宣传。
4、第四，我经常把我们公司的进展报告分送给各行各业的600人。大部分重要的广告主都读到这种接连不断的直邮信件。
［学习］
奥格威这么做的前提是自己真有两把刷子，真有料，然后他无比自信、坦诚的把自己所知毫无保留的地公开。4种方法，都是通过各种媒介来向潜在客户和整个社会传递自己的“购买理由”。公开发表演说时一条可以效仿的路，只要你有真知灼见，把你的思想和见解贡献出来，传递出去，就能在行业逐步建立权威。
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