现在终端的生意好不好？

非常不好。

那现在生意最好的是在哪里？

在直播卖货。

相信很多人都会这么说。

因为现在网络几乎都被直播卖货的两个成功典范刷屏了。

2020年4月1日晚上8:00，罗永浩准时出现在抖音直播间，他的第一次直播卖货开始了。

在这一次直播当中，他直播带货的产品涵盖了家居用品、食品饮料、科技产品等。

在这短短几个小时的直播中，成交的总金额超过1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，音浪收入几百万。

2020年5月10日，格力董事长董明珠在快手开启直播首秀，最终成交3.1亿元。

这次直播开卖半个小时销售额就破了一个亿，100分钟就破了两个亿，其中某一款空调单品成交一个亿。

其实董明珠的第一次直播是失败了的。

她的第一次直播是在4月24日晚上的八点，当时选择的平台是抖音。

抖音的整场直播，最高峰的时候只有14万人在观看，而且网络卡顿，后来掉到了4万人观看，而整场直播销售额仅为23万多。

我们今天不讨论快手直播还是抖音直播好，我们来说一下现在做直播卖货是否真的那么赚钱？

个人认为，董明珠、罗永浩他们直播的成功，主要是因为他们有强大的号召力，他们的知名度，就是我们经常说的IP。

那我们网上经常看到的李佳琪、薇娅、辛巴等网红主播，他们的强大在于沉淀了这么多年，对用户需求和商业逻辑有很深的研究，最重要的也刚好碰上了风口。

那是不是普通人都可以去做直播？都可以赚那么多钱？

肯定是不可能的。

任何行业都是遵循二八定律。

直播行业也是一样。

甚至不一定能达到二八，有可能是一九。

直播最大的特点是难留存。

很难想象一个人可以在卖货直播间呆上一个小时、两个小时。

网络直播卖货的流动是很厉害的，很多人去看直播或者刷到了直播，大概只会在里面逗留五分钟十分钟，但是要待几个小时那么久是不可能的（才艺、搞笑主播除外）。

我们公司也做过直播，但是，在直播间，很多人逗留时间都很短。

进来看看，觉得没什么兴趣，很快就走了。

第一，你的主播不是什么知名的人物，甚至连网红都说不上。

第二，你的主播也没有太多的才艺可以展示，跟消费者粉丝的互动性不强。

第三，产品品牌知名度不够高，粉丝对产品了解的程度也不够强。

这些都是需要慢慢沉淀的。

李佳琦、薇雅他们的直播为什么那么多人看？

最重要的一点，你进去以后，他们的直播间能给你带来价值，而且这个价值是很直观的，就是最起码现在网络上同款产品你能找到的最低价，你只要进去直播看他卖的产品，绝大多数都是现有的最低价。

为什么？

因为他们已经具备了跟品牌厂家谈判的能力以及谈判的资格。

那普通人呢？

如果你没有这样的资格，你也没有这么好的产品，这样去做直播卖货，那得到的得到的结果注定不会太好。

我们经常说，新的事物要去尝试。

但并不是说只要去尝试了就肯定会有好的结果。

直播的风口，就在这几年，特别是2020年，由于疫情的影响，直播卖货不失为挽救很多实体企业、零售企业最好的销售渠道。

其实这几年，也有很多公司去尝试直播卖货，也导致有很多直播的软件不断的蓬勃发展。

但是很多企业去做直播，这个过程还是比较曲折，也不见得有好的结果，销售额也没有大幅度提升，只是凑了一回热闹而已。

而且从现在的情况来看，快手和抖音是属于直播的两个头部平台，其他的直播平台并不见得有太大的号召力。

做其他平台的直播，如果要达到理想的结果，肯定要有好的产品。

这是最基本的。

这个好的产品起码得是比较知名的品牌，而且这个品牌在网上的价格可以查询到。

如果是一些不知名的牌子，价格不够透明，你又怎么能引来消费者？

还有一个重点就是这个直播的推广，要提前多久做准备，要面对哪些群体，事先都需要做好计划。

如果是小品牌，又不是知名的主播，没有大量的粉丝作为后盾，要尝试直播卖货，那这个成功的几率还是蛮低的。

而且有很多的传统行业的老板对于网红经济并不是很清楚，也不懂怎么去跟一些网红或者一些网红机构去合作。

如何判断一个人是不是网红？

很多人都会说根据你的粉丝量。

但是粉丝量这个东西很虚的，因为现在有很多软件都可以代刷粉丝。

去刷粉丝的价格，比起你所付出的广告费和请主播的费用那简直是九牛一毛。

我们曾经也在网络上看过一篇文章。

就是某企业花了一百万，然后请了一个有300多万粉丝的主播帮他们带货，最后在直播间只有100多人，卖出的货品，只有那么几百块。

前段时间还有一个新闻，也是请几百万粉丝的主播帮卖货，花了几万块钱，还签订了分成协议，结果在直播的时候直播间只有两百人，而且其中一百多人还是企业的员工，最后一分钱都没有成交。

现在的传统行业想介入新媒体、新的渠道，但是他们对这一行真的不了解。

任何一个行业都会有他的规则，外行人很难懂，也了解不到一些内幕，有可能会被骗。

现在，在这个行业，有很多东西在我们做传统行业的人来讲，是属于高科技的东西。例如一夜之间可以让你的粉丝上升到几十万，这些都是有平台或者软件作为支持，有可能像我们做这种传统行业的人听都没听说过。

但是你没听说过，不代表没有。你看到了之后，有可能会刷新你的人生观和世界观。

那这样说，是不是传统行业就不要介入直播卖货了呢？

那肯定不是的。

但是你不要想着一蹴而就。

不要想着，我这几天去买个设备，然后在品牌的展厅摆好，然后用几个导购介绍一下产品，就可以直播卖货，就可以带来很大的收益，就可以提升很大的销售额。

那是不可能的。

传统的品牌进入直播那肯定需要慢慢的培养。

第一是培养粉丝；

第二是培养公司的主播；

第三是培养产品，对应直播所需要的东西。

这些都需要慢慢打造的。