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31岁,月薪5500,月入8万,3个数字,基本勾勒出一个屌丝逆袭的故事。
钱途,一语双关,但又没有直接说明,让人好奇。一个“藏”字,大写的悬念。
在文案开头,设计一个几乎人人都非常关心的话题。一句话,简洁,有力,这是一个非常强大的阅读钩子,勾住读者继续往下阅读
第一二段,制造恐惧和焦虑,扎读者的心。目的是唤醒『大家赚钱仅仅靠打工是不行的,必须想办法赚更多钱』的积极情绪,也就是唤醒对金钱的渴望。知识点:消极高唤醒。用消极的情绪,带来正向的刺激。
第三段运用塑造价值观的手法,引爆情绪。
在新媒体阅读中,力量感是所有人都特别渴望获得的一种感受,学会把观点和情绪融入到文案中,并且通过用词和用句很好的表达出来。让读者明确了解你的想法,并在情绪上和你产生共鸣。
第四段,制造憧憬
使用第一人称进行故事,第一便于故事表达,第二用最快速度拉进与读者的距离。就像一个大姐姐坐在面前和你分享故事一般,让人很想听。
先写结果,而不是先讲故事,这里隐藏了一条销售线。如果读者读完故事,最后发现原来是卖课,可能会产生抗拒心理。所以,提前暗示读者,后面再卖课,读者便会觉得理所当然。
运用排比句式,让文案有节奏感和层次感,也让文案更好读
故事感小标题,一个阅读钩子
第二三段,使用情绪色彩浓烈的修辞和词语,制造情绪,很容易给人扎心的感觉
想让文案有情绪,就不能一直平铺直叙。而要在词语,修辞上下功夫
456段中,再次浓墨重彩的提到赚钱,
目的一,主角的欲望,就是用户的欲望,借主人公之口,再次激起用户的理想自我,变得更有钱
目的二,顺应7步故事写作法的第2步,主人公有行动欲望,才能推动故事发展
奋斗了没有结果,努力了还是失败,这是冲动和障碍,也是为了下一步的转折。
这时候,销售线开始浮出水面。因为前面的铺设,读者已经沉醉在故事中,即使知道后面可能要卖课,也会继续读下去,因为想知道,后面是如何发展的
同时,也是第三次,在同样的位置——段尾,强调赚钱。知识点:多次重复
一连串的数字,强烈鲜明的对比,呈现出来的好结果,正是7步故事写作法的第5步——结果。
第4次重复了赚钱这件事情,第二次重复了公众号的价值。
同时,读者也会有疑惑,主人公确实很厉害,但是能帮助我吗?
在销售文案中,案例证言是建立信任最好的方法
知识点:
怎么恰到好处的引出卖课呢?
7步故事写作法的第6步,分享