你好，朋友。我是阿福，每天写一篇文章，分享我的经验与观察。这是我的第10篇文章。

昨天写了关于流量的，今天写关于文案的，明天写关于营销策划的，我准备今后就在这三个方面各个细节层次尝试进行更深入的分析和理解，还有今后自己做的一些项目的实战操作记录。当然了在这个写作过程中，也是自己思维和想法的记录，也是自己对流量、文案、营销的个人理解，由于自己水平有限也许达不到你认识的高度，如是你有什么好的建议欢迎留言给我指点。

一、为什么要搞文案策划？

大家都知道，发广告最难的是吸引完全不了解产品或服务的陌生人。如何开发陌生人市场，这几乎是所有各位老板的难题，今天的市场竞争非常残酷，传统生意，线上生意、实体店，微商，电商都在抢客户，实际上抢客户能力的决定了生意的成败，你们同意吗？能否抢到陌生客户，让更多粉丝进入自己的鱼塘（数据库），决定了一个生意项目的生死存亡，而抢客户的关键在于前端是否能吸引到大量的精准粉丝进来。不过，很多人每天做的都是一些低效率的吸粉工作。比如买软件吸粉，色诱吸粉，买营销手机吸粉，换群吸粉，发传单地推，请推销员扫楼等等，其实这些吸引来的都是泛流量。

并不是吸粉的数量越多越好，而是粉丝越精准越好，因为只有粉丝精准度高，后面的成交率转化率才会高。

如果想通过广告文案，吸引更多的精准粉丝，你首先一定要从用户的角度去思考，你的产品或服务能解决客户什么样的问题，满足他什么样的欲望？再设想一下：客户此时处于什么样的需求场景下，他收到你的广告之后，他的风险是什么，收益又是什么，行动成本高不高？

二、要搞怎样的文案？

通过我5年的互联网实战经验，我总结出一套非常有效的吸粉广告套路，特别适合于针对没有消费需求的陌生人群。这套广告方法是逆向思维，采用声东击西的计策来写广告，我将这套吸粉文案模板命名为《绝杀三式》。

绝杀第一式：注意指令（跟他有关）

营销第一步是抓住客户注意力，那么如何才能抓住陌生人的眼球呢，刚才我已经讲过了，客户永远只关注他自己感兴趣的事情。所以，你想快速抓住任何一个陌生人的注意力，根本不是你的产品，而是跟客户自己利益相关的东西，客户最感兴趣的东西有二点：

1、欲望：就是把客户自己内心渴望的梦想，提前给他给描绘出来。比如：如何穿衣服显得更身材更苗条？长得太瘦的女人如何穿衣服显得丰满？个子太矮的女人通过色彩搭配显高的秘诀…

2、挖痛点 ：不管你卖的是实物产品，还是服务，虚拟产品…任何产品，本质上是为了满足用户的某种需求，解决他的某方面问题，大家同意吗？

【举例】女装店：身材不好穿衣服难看怎么办？长得太矮买不到合身的衣服怎么办？皮肤黑的女生怎么穿衣打扮显得白一点？

人性就是这样的，跟自己利益相关的事情，就会非常关心，跟自己不相干的事情，哪怕天大的机会，他也毫不在乎。

绝杀第二式：兴趣指令（让他好奇）

你知道大部分人写的广告为什么缺乏吸引力吗？一个最根本的原因就是：开门见山，直奔主题。就象一个大龄老光棍一样，见到一个漂亮女孩，就直扑上去表白求爱，你都不给对方认识了解你的过程，这怎么能吸引到陌生女人呢？

人性非常有意思，没有人喜欢被强行推销一个东西，而喜欢自己去探索寻找解决方法，那怎么样才能让陌生人产生强烈的好奇心呢？说到好奇心，它有二个原理：

1、认知盲点：当你提出一些观点或看法，是陌生人之前从未听说过的事情，这时候他大脑中就会出现空白，必须填满这个空白他的大脑才能平衡，否则就会一直心痒难耐。

2、悬念：如何制造悬念？我相信大家在电视剧，电影中，小说中，演讲，甚至恋爱中，都见过。当你一旦被火爆的场面，离奇的剧情吸引住之后。你没法移走你的眼睛。然后一直看下去，直到看完为止。

人的天性是懒憜，人都有拖延的毛病，你的广告写得很诱惑，客户也很想要你的诱饵，但是他自己当下正有事情，比如正在工作，逛街，玩游戏等，所以他并一定会马上行动。如果他看到广告的时候没有马上行动，过后更不会行动了。那要怎么办呢？你要给客户马上发出行动指令。

第三式:行动指令（让他行动）

如果他看到广告的时候没有马上行动，过后更不会行动了。那要怎么办呢？你要给客户马上发出行动指令。

A、稀缺性:很多人发广告送礼品，却很少人来领，就是因为你的礼品一直在送，所以他得到后不会珍惜，没得到也不会惋惜。怎么办呢？你要制造稀缺性。

B、紧迫感：很多人收到广告之后，虽然他想要你给的诱饵，但是因为他自己当下有自己的事情，所以并不会马上采取行动，所以你必须要时间限制，让他感觉错过机会就是损失！有了紧迫感，人们才会马上去行动。

什么是让客户无法抗拒的成交主张呢？它包含以下几个方面：

1、价值超出价格；

2、超级赠品

3、行动无风险

4、稀缺性

5、紧迫感

6、收益远远高于行动成本

我们写吸粉广告，不管是在微信上，网站上，还是去派发宣传单，一定要有让陌生人立即行动的指令，而且这个行动指令必须非常醒目，直接暗示客户立即行动。大家对于绝杀第三式理解了吗？就是让他行动！

下面以实体产品，还是以最大众化的产品为例：

【举例】1、女装店： 服装如何搭配才能穿出优雅气质？

    每个女人都有个女神梦，但不是每位女人都一副好身材，如何让自己也拥有女神气质呢？（刺激欲望）

    女人之美有多种表现形式，服装搭配最重要的是根据你身材肤质，以及性格特征去搭配合适的衣服，而不是盲目地追赶潮流。

    其实你只要掌握三条关于性格与色彩之间的秘诀，每个女人发现自己独特气质，找到合适的服装绽放光芒！（给出方案）

    想了解关于服装搭配的秘密吗？请立即加微信******回复：1给你看答案。

特别提醒：这套秘诀我花费3000元学费才获得，只送前20名（稀缺性），限24小时（紧迫感）内回复有效！

【举例】2、【餐厅】

    不用开车去农村，你就能品尝到原生态的山珍野味！

    你是否总是在回味，小时候吃到的那些纯原生态的食物美味？你是否渴望品尝山林中的野菜，野鱼野虾？

    本店与18位农村能人签约，由他们每天从农村采摘野菜野果和捕猎野生动物，向本店供货；您现在不用开车去农村，就能品尝到最原生态的山珍野味。（给出方案）

  由于人工采集的数量稀少，每天限前24名客户（稀缺性）才能预订席位，限在中午12点钟之前（紧迫感）下单，便于我们安排，有意者请立即加微信*****抢占名额。

通过以上2个例子，是不是有了似曾相识的感觉？对，就是现在很多广告的写法，万变不离其宗，认识绝杀三式的内在逻辑，你会看得懂现实中80%的软文广告等。