场景营销

场景是近年来的一个热词,我们常常挂在嘴边的是我要打造XXX体验式场景。但其实我好像从没认真思考过场景的定义,这又是一种不假思索的随大流啊!

直到我看到梁宁女侠对场景的定义(得到课程,产品思维30讲),才有点豁然明朗。

场是时间加空间的概念,景是情景与互动。结合起来就是,在特定场合,某个时间,发生的或你感受到的情景,让你产生了触动,从而引起了你的行为,产生了某种结果。

因此,她说场景的核心在于触发你的情绪,从而裹挟你的行为。

举例来讲,逛宜家的时候,你经常会被他种种小而精致的空间装饰所打动,突然就觉得,这个XX放那真好,我们家卫生间就缺这个东西,于是就买回去了。

等回家迫不及待的装好之后,又感觉好像有点不对劲,怎么都找不回来当初在卖场看到或想象的那种画面。

这就是典型的场景营销,当产品脱离了他所在的场景,你看待它的方式就会发生一定的变化。


购物中心近年在场景化营销上最大的创举就是打造了各种光怪陆离的室内主题街,其中登峰造极的是大悦城,之前我在“一个购物中心的爱情故事该怎么讲” 中提到过上海静安大悦城,大悦城设置了一系列的爱情表达,体验场景,是否真的能够触动场中的年轻人我并不知道,但能带动商场销售倒是真的。

当然也有很多商场的场景做的并不成功,变成了一条美食街,一个拍照地,带了波人流,但对产品销售并无帮助,这就称不上是真正的场景。

未来购物中心规划设计时可以考虑通过场景的组合来规划业态,比如,定位于家庭消费的商场,要考虑的家庭场景就包含了,

中午附近居民来商场就餐的场景,做美食广场还是特色小餐饮,选哪些品类来做;

下午妈妈或老人带孩子来商场的场景,休息区域,专门的儿童护理空间,儿童乐园等等;

附近年轻人来逛街的场景,零售组合数量,品牌选择,茶饮,甜点搭配,休闲娱乐项目等等;

晚上,家庭聚餐的场景,请客的场景,已经吃完饭后逛一逛的场景。

围绕以上场景去做商场规划,或许能在传统的商业之外做出一些不一样的创新。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 203,547评论 6 477
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,399评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,428评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,599评论 1 274
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,612评论 5 365
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,577评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,941评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,603评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,852评论 1 297
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,605评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,693评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,375评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,955评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,936评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,172评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 43,970评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,414评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容