序

奔走求告就是四处奔走，求甲方打广告的意思。多年奔走求告的生涯，胖头陀有太多槽要吐，太多话要说，拉拉杂杂，就成了下面的文字，算是奥格威以外的另一个广告人的故事吧。

奔走求告（一）

广告公司之所以活得没有尊严，是因为任何一个识字的人，甚至还包括一部分不怎么识字的——比如罗副组长，都觉得自己有资格对广告指指点点。

这就是我希望我儿子做医生，而不是做广告的原因。反正一样要加班要出急诊，但作为一个医生，你说要在患者肚子上开一刀，绝不会有那个鸟人跳出来唱反调，要求你把这一刀开到屁眼上。

可广告行业则不然，“这个文案不够冲击力”，“这个色彩不够冲击力”……更别说那句著名的“logo还要加大”！

这么说并非没道理，因为这事本也没个标准啊。

这也是偶尔你听到或是看到的广告那么low的原因，部分不太讲究职业道德的广告人已经被挑剔得进入了恶意顺从的状态，你说logo要大？那我给你无限放大，弄到画面上只有一个logo让大家都知道你是个傻逼好不好？你说色彩要有冲击力，我给你做个烫金大字，让全世界都知道你是土豪行不？

当然，真正负责任的广告人绝不会这么做，

这不仅是广告人的困境，也是所有文字工作者共同面临的问题，总会被人无休止的挑剔，而挑剔你的，不仅有不识字的人，更多是来之于同类。

说到文案和设计的锤炼，我们动不动就说海明威给儿子改文章的故事，其实“突然”和“突然之间”究竟有多大区别？海明威的儿子之所以做欢喜赞叹状，原因无非是两个：一，你是我老子，我得靠你养着。二，你是个牛逼人物。所以我得听你的，你说的一切都是对的。

这不就是广告公司跟甲方的关系？

我们必须承认，就对产品的了解，再牛逼的广告公司也比不上为生产这个产品殚精竭虑，投入整个身家的甲方，这是必然的。对于市场的判断这块，广告公司年轻的策划人员，也肯定比不上甲方那些在市场上摸爬滚打数十年，既有实战经验又有成功案例的老鸟。

所以，认真聆听甲方意见，详细了解产品特点，为之做出适应市场，影响力和实效并存的方案，以及广告产品，这是任何一家负责任的广告公司都必须做到的，非此，你没有资格说自己是做广告的。

可这并不表示甲方在所有的事情上都比我们更有发言权，亲爱的甲方，不管你卖酱油卖醋如何牛逼，哪怕卖出了世界首富，可如何做广告这事，我才是专业的啊。你说你了解产品，可你了解广告么？这位先生，这世上没人比你更了解你自己的包皮，这就意味着你能给自己做环切手术？

不用羞于承认这一点，我干的活要是你都能搞定的话，你还会费事一次次跟我们开会讨论，一次次召见我要求改稿么？我干的活要是你都能搞定的话，还轮到我在你这挣钱么？

这就是现代社会的分工合作，这就是广告公司能存在，能挣钱的理由啊。

可很多甲方忘记了这一点，他们甚至放弃了自己掌舵的权利，却一次次在划桨奴隶的划桨姿势和频率上纠结，这个字必须用火焰效果，这个男主播声音必须磅礴大气有震撼力，这个模特是个瓜子脸我们需要的是圆脸…….

所以我们一次次将“突然”改为“突然之间”……这个过程成为了必须，因为非如此，如何体现领导的专业和水平？

可是，你的专业和水平是体现在这的么？这是你甲方老大该干的活？就算你是常去丽春院玩的大爷.....你是喜欢自己动手？还是让韦春花这样的专业人士为你服务？

前两天看毒舌电影的刊例，看到上面大书一行：非事实性错误，不接受反复修改。不禁拍案赞叹：大丈夫当如是也！

万幸在我长达十四年的广告生涯里，遇到得比较多的还是那种真正精明的甲方，他们都能在充分展示自身产品特点的前提下，充分尊重广告人的职业，尊重广告自身的特点，不纠结于细节，而是借助自身丰富的市场经验，做好掌舵的工作…….其实对于我这个做广告的而言，做这样的广告比客户指定要用圆脸模特或是火焰效果更吃力，但是更开心，因为在这种广告里，我也是创造者，而不仅仅是个执行者。

奔走求告（二）

为啥做广告的加班特别多呢？这与甲方老板的工作习惯有关，一位甲方老板，事情千头万绪，产品定位定型 ，销售渠道建设管理，原材料选择采购，生产工艺革新挖潜，有关部门关系处理，员工队伍，企业文化.....如此种种，还有老婆买包问题，孩子上学问题，父母健康问题。待到这一切忙得有点头绪，已经是下午五点或是周末了，这个时候老板一拍大腿：我靠，忘了大事了，还没打广告呢。明天早上或是下周一开会我还得说这个呢，经理，赶紧打电话把那个谁谁谁给叫来，让他给我做个广告计划，要全面，要有创意，要有影响力，要有引爆点，关键还要便宜.......

于是苦逼广告人谁谁谁应招而来，一个需要沉淀，需要思想的工作，变得跟配钥匙修鞋一样立等可取。加班还是小事，时间这么紧，还谈什么质量哦。

奔走求告（三）

每到情人节圣诞节之类的节日，对于写广告的来说，就好像是白蛇娘娘到了端午，算是一道坎。

这倒不是说广告人的性能力强过其他行业，女朋友太多送礼物要破产，经过鄙人多年的调查，广告人在这方面非但不比其他行业的朋友强，相反由于久坐和加班以及不规律的生活，可能还要更弱一点。

关键是这些文案实在太难写。

照理说，有活干才能有钱赚，商人们将这个笨姑娘乞巧的日子变成了情人节搞促销，正是广告人挣钱的好日子，原应该普大喜奔，精神抖擞才对。

可这产品也太一致了，情侣优惠，情侣抽奖，情侣大餐……年年如此，家家如此，甲方领导们还要求写出新意，写出个性…….话说你这活动都没个性，作为附着在活动上的文案，能有个性么？

为何不能早点跟做广告的聊几分钟人生，拿出有个性的活动？有了有个性的活动，还愁写不出有个性的文案么？

奔走求告（四）

其实，广告创作还是需要一点天赋，一点积累的，虽然咱们写的都是些充满铜臭，只为稻粱谋的速朽的东西，没有那些正经文学里的微言大义。

但是艺术家可以沉淀，可以超越这个时代，待到一百年之后再让人们称颂你的名字，广告则不能，如果不能有立竿见影之效，你这个广告就算是彻底失败了。

在这个浮躁的年代，一个缺乏天赋的广告人写广告，感觉就像原教旨处女主义者谈恋爱，走哪碰上的姑娘都是被别人碰过的。这个梗别人写过了，那个套路别人用过了，痛苦不堪。

天下文章一大抄，就看你会抄不会抄，广告这种速朽的东西，用原创的效果，远没有改编来得好，毕竟新的东西，人们需要一个理解和适应的过程，而用老哏翻新，则能快速取得人们的共鸣，更易于被接受......不信你看那些传颂很广的广告，哪一个不是化用了前人的智慧？

所以，需要广泛的吸取营养，阅读，看电影，上网，跟聪明人聊天，就像练了北冥神功的段王子，四处去吸取，转化为自己的东西......不能硬抄啊。

奔走求告（五）

想我吴胖子写广播广告文案十六年，自觉已经修炼到提笔就能写，一分钟出三条，不用数随手写来就是十五秒，正负误差不超过三个字。

可最近这段时间写的居然经常不能通过，文案时时被枪毙……跟不上时代了啊，敏感词太多，而敏感词本身就是敏感词，查都没地方查去，躲都不知道怎么躲——若没有领导提醒，鬼晓得居然“欧巴”二字都是敏感词？

奔走求告（六）

你要是真想听我讲，你想要知道的第一件事可能是我在什么地方出生，我倒楣的童年是怎样度过，我父母在生我之前干些什么，以及诸如此类的大卫科波菲尔式废话，可我老实告诉你，我无意告诉你这一切......假如我的《奔走求告》这样开头，是不是很酷？可惜我不是塞林格，我只是一个做广告的胖子而已。

在开始做广播广告的时候，一个客户也没有，为了快速的解决吃饭的问题，我走访了长沙所有的性病医院和性病门诊，这些客户有很强烈的广告欲望，但因为所在媒体的严格限制，同时只能上三家同类型客户，而且只能上品牌广告，不能上长篇大论的专题——牛逼的媒体皆如此，不怎么牛逼的媒体就不太讲究这个，从早到晚都是流脓流血，这些恶心巴拉的广告极大的拉低了收听率，而收听率的下滑又影响了广告价格，成为恶性循环，所以，但凡立志将本媒体做到牛逼的领导，即使在经济最不景气的草创阶段，也会对这类广告有很多限制，这就与客户的需求有了巨大的冲突，难度很大。

那一段时间，我天天带着我的小师妹——赞美泰坦，经过多年奋斗，她已经脱离了这一行，改卖汽车去了，愿她早日发财。咱们两人联袂出入长沙各大性病门诊，很像是一对交叉感染了的小夫妻，着实也收获了不少异样的眼光。人们纷纷用鄙视的眼光看着我，然后用同情的眼光看着她。但是眼光是杀不死人的，贫穷才会杀死人，所以，什么眼神也阻止不了我天天出入性病门诊奔走求告的决心。

这些门诊的老板基本都是福建人，开朗精明，个个口若悬河，隐隐看得出跑江湖的特点。常有老板跟我开玩笑，胖子啊，若是你哪天病了，我免费帮你治！对这种好意，我当然只能敬谢不敏。

不过他们自己并不会治病，医生都是招聘来的，他们只负责投资和管理、广告宣传、以及对医生提出种种目标.....比如别治得太快，别把病情说的太轻等等，龟头炎当尖锐湿疣来诊也是常事，简单的霉菌感染也常有机会用上最新发明的抗生素，但有一点与传言不同，传言是性病门诊不会治好你的病，而我了解到的是，还没这么离谱，他们最终会治好你的病。经常溜达于各大性病诊所，咱也算久广告成医了吧，毫不吹牛的说，若是我这文章的哪位读者不幸中标，我虽不会注射，但给你做个简单的诊断绝无问题。

性病治疗其实是非常简单的，因为绝大多数常见性病（如淋病）的治疗早有了成型的方法，并非疑难杂症，关键是你中的彩有多大，用什么治疗方法有效，取决于你体内微生物的耐药性，比如您要是不幸在泰国染上个淋病，那么恭喜你，至少有三十几种抗生素对您是无效的...

似乎跑题了，说广告说到性病治疗上去了.....还发现一点有趣的，这些个老板不是姓吴就是姓林，这也是福建人的大姓...所谓江湖八门，金皮彩挂评团春柳，有人说这个皮就是疲，说的就是江湖游医，小病大治快病慢治是常情，不把你拖疲了多弄几个钱绝不罢手，故而得名。

正因为单个患者的利润巨大，所以他们很舍得在广告上投入，是各个媒体开创阶段不可或缺的大客户，当然，由于名声问题，媒体一旦发展壮大到了一定程度，就会把他们如敝履一般踢开。问题在于，他们是舍得投广告，但多年的具体实践使他们对广告的事情门清得很，他们会要求必须按照他们的方式投，对于广告的了解，他们绝不弱于媒体的广告部主任，我相信就算有一天国家禁止了他们现在这个行业，他们也能去媒体广告部找到饭辙。

媒体喜欢他们的钱，但不喜欢他们的产品和传播方式，而他们既然是出了钱，就要求按照他们的方式来播，最好是一播半小时一小时，请个苍老的声音来做砖家，然后轮流安排人打电话进来，诉说种种流脓流血的症状，要是还能对染病过程渲染一番那就更加妙哉妙哉了，保准能大大拉动收听率....双方要求不一致，矛盾就产生了。

而我这个小广告业务员，就是两块钢板中的一块豆腐，准确说就像是活塞与缸体之间的润滑油，这边说说那边说说，直到达成一致。

间于齐楚，是那么容易的事？朴槿惠都搞不定，咱们一个小小的业务员就搞定了？因此，也是烦恼多多，其中的纠结，更胜过外出拉业务。

还有一件麻烦事是遇到熟人，毕竟在这地方钻来钻去不是什么光宗耀祖的事情，我也没法在脸上贴个条写明自己是来拉广告的不是来治病的。所以，某次在某医院遇到一位知名娱乐场所的某小有名气的乐手，大家都自动自发的偏过脸去假装不认识，想来那家伙心中也在惊讶，这胖子平常看上去道貌岸然，居然也是同道中人？

奔走求告（七）

广告人的业务究竟有多少是来自自身的公关和创意能力，又有多少来自旁门左道？这是很多行外人比较感兴趣的问题。

记得有一年去听一位营销大师上课，讲得头头是道妙趣横生，正在欢喜赞叹之际，边上坐的一位是个真相帝，当场戳他的胎，告诉我这位营销大师几个著名的成功案例，实际上全靠他那漂亮风骚的夫人，跟甲方几位性饥渴的领导的地下沟通……

真相太残酷了。

这种情况有没有呢？答案当然是有，这个世界这么大，腐败又是如此的常态，这种事我肯定不会是第一次听说，但绝没有行外人想象的那么普遍。

只不过一切问题归根结底是个经济问题，若只是一个小小的单，乙方断乎不愿意轻易牺牲的，能时刻牺牲还做个毛线的广告？直接去卖淫不是挺好？可若是一个非常重要非常大的单，甲方又要慎重考虑再三，不会因为跟你睡过就不考核KPI。双方利益不在一个点上，很难达成一致。

对于甲方而言，唯有大利益与自己不相干的情况下，才会注重于这么点小利益，一个老板，或是一个承包制的区域负责人轻易不会这么干，除非广告业务员真有倾国倾城之貌——还是那句话，有倾国倾城之貌还做个毛线的广告，早就混演艺界去也。

既然没有让人犯罪的倾国倾城之貌，从利益的角度出发，就没有必要做这种事，做好广告多挣钱才是王道？

所以，一般有这种急吼吼需求的，多半是大企业的小领导或是国企的头目，广告做得好不好对他而言是不要紧的，关心的只是眼前利益，甚至他其实根本没有决定权 ，最多只有把这事搞砸的能量。

因此，这种事真的并不常见，得天时地利人和一样不缺才能双方一拍即合勾搭成奸，也是需要眼光和智慧的，所以，那位讲课的仁兄也挺不容易的。这也解释了兄弟我长成这么一副堪比高晓松的头面，还能在广告行混饭吃的原因。

颜值对做成广告这事，其实并没有什么卵用。

奔走求告（八）

总的来说，我这人很懒，没有什么匠人精神，缺乏精益求精精雕细琢的耐心。

不信看我写的那些东倒西歪的字就知道了，有人说，字写得好，是需要些匠人精神的。

能让我在广告这行混下来，凭的不是什么匠人精神，而是孔夫子的三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？人家把钱交给你，你不认真的琢磨怎么花在点子上，人品就显得太不讲究了。

这就涉及一个问题，究竟什么样的人适合做广告？

其实我国的教育是很时髦的，现在不仅有了电子竞技专业，而且早早就有了广告专业，可惜广告专业教的都是些广告设计传播学心理学之类，绝对不会有一个广告业务专业或是广告谈判实战技巧，这也就注定这些专业出来的学生，寒窗苦读之后，不会为他们找工作加分......真要靠广告吃饭，那还得到市场上去磨，跟其他没读过广告专业的一样。

所以说，如果你有一张还算能说的嘴，两条结实的腿，七七八八认识几百个字，长得还不算太让人一见就吐的话，基本上你就可以做广告了。

当然，还有些附加条件，比如，你不能太穷，广告这行业，三五个月可见不了什么效果，你得有扛住这段时间的金钱，当然，你也不能太富，有钱人谁来做广告吃这份苦受这份气啊。你不能太聪明，聪明人的机会很多，沉不下心来可是做广告的大忌，你也不能太蠢，蠢人谁愿意跟你打交道？

奔走求告（九）

其实，做广告的不仅仅是喜欢钱，偶尔咱们还是有情怀的。

比如魔兽电影上映的时候，我就实现了一个十年的梦想，请口味王槟榔来赞助大家看电影，既满足了情怀，也挣了钱，虽然钱不是很多，但是有情怀的钱啊，兑换成人民币起码得按欧元的标准吧？

现在还有两个情怀创意，一直想搞，就是找不到跟我一样脑洞大开的赞助商。

活动一：清明节相亲活动，我觉得清明相亲，才最符合孝道，符合生生不息的道理。不孝有三，无后为大嘛。

活动二：素颜大赛，美女们都洗完脸再来选美。这个题材真好，异性吸引力，神秘感，惊悚，所有优质广告都想要的素材，这个活动都具备。

只不知道那位款爷愿意赞助一下这两个活动，顺便也给自己打个好广告。