2016-5-3  晴

不知不觉中，我写日记800多天了，曾经和很多朋友分享，一路过来我写日记的心得，写日记就是把自己写明白，很多问题刚开始动笔的时候，可能只是一个想法，随着不断的深入，最终却写成了一个系列。

比如《命运》，刚开始我写的时候，只是因为有个朋友问我：什么是命运？我觉得这是一个很好的话题，从小我长在农村，一直都渴望改变自己的命运，那我觉得要是能把命运破译了，对自己和他人都是一件非常有价值的事。

后来我通过深入洞察，一步一步把我的推敲和体验写出来，最终居然写成了一个系列。

很多事刚开始，我们准备做得时候，都只是一个雏形，我们谁也不知道未来是怎么样，有时候也会担心路途会不会遇到什么，当你真正上路后，才发现会遇到很多惊喜和美好。

当我回顾过去经历时，我就有一种感觉，可能我们并不知道自己未来的人生是怎么样的，但我们可以用自己的勤奋、智慧、勇敢，把未来打造成我们想象的样子，这难道不是一件值得期待的事吗？

比如最近有读者问我，关于佛教圣地祈福之旅的事，就是怎么把这个过程写成游记？并且以游记的形式去展示这个过程，顺带还可以推广她自己设计的物件，当然真正好的产品，卖的不是物品本身，而是这个物品背后承载的文化和精神内涵。

过去我从未写过游记，也从未回答过这种问题，我和她也是第一次交流，她问我的时候，我需要在三到五秒内回复，几乎没任何时间思考，并且要确保回答的问题准确有效……

这到底是怎么做到的？

请看下面我们的交流对话。（这是这个系列的第三篇）

她：“有个问题想和你交流。”

我：“我们接着上次的话题接着聊。”

她：“每次跟你交流都非常有触动。”

我：“你思考问题一定要有框架，就是我们常说的逻辑，当你逻辑清晰了，你就不会犯方向性的错误，而且做事就会非常明确而坚定。”

她：“好的，这一点我还得多学习。”

我：“4、为什么我认为这种祈福对妈妈有效？这一条非常重要，无论做什么，你得让客户相信，如果客户不信，你的任何说辞都是多余的，怎么才能让客户相信？”

她：“这个我也想不清楚。”

我：“信任是一种什么?信任是一种感觉，你必须让客户体验到，是不是这样的？”

她：“是的。”

我：“你有没有一种感觉？就是你某个亲人出现情况的时候，你在某个时刻能感知到，就是你的心可能会突然一紧或一震，那个时刻你好像穿越了时空，感知到千里之外的人和事，有个词叫：心有灵犀一点通。你可以看一部《时空规划局》的电影，这里面其实讲得就是心与心连接的故事。”

她：“抽空我用心看看。”

我：“祈福要虔诚，虔诚其实就是心与心的连接，你祈福后就是把你这颗心，借用一个物件，比如首饰或挂链，让你和妈妈的心瞬间建立连接，当你看到这个物件的时候，即便妈妈不在女儿身边，都会有一种场，这个场会让你感觉到母女同在，并且这种感觉会直接跨越时空……”

她：“觉得好神奇啊。”

我：“但是你能体验到这种感觉吗？”

她：“我能。”

我：“你能体验到，代表别人是不是也可以体验到？”

她：“当然。”

我：“如果别人体验到了这种感觉，就代表这个是不是有效的？”

她：“我明白了，一切记录描绘的是体验，而不是记录一个过程。”

我：“5、我如何扩大影响力和增加关注度？即转载分享有什么好处。”

她：“你的思维逻辑实在是太严谨了！”

我：“记住两句话：独乐乐不如众乐乐。达则兼济天下。就是你觉得自己母亲需要，但别人的母亲也需要，但他们可能并没这个条件，你从为自己母亲到为大家的母亲，通过这种方式，让更多父母子女关系更加和谐，让曾经父母子女关系的误会得到化解，这样的转发不仅仅是传递孝道，更重要的是广结善缘，让更多人因为你的存在而变得更幸福……”

她：“听你这么一说，我的思路豁然开朗。”

我：“6、为什么我要把佛教圣地祈福之旅公布分享给大家？即这件事跟读者有什么关系。记住：千万别描述产品，你要描述你设计产品时那颗虔诚的心，以及为此付出不懈努力的艰辛过程，你觉得这个过程就是母亲孕育我们的过程。”

她：“我觉得你真的比女人还懂女人。”

我：“记住：在描述的过程中，要多讲故事和细节，千万别讲道理，多描述一些画面，比如自己生孩子的体验，你瞬间在那一刻理解了妈妈的艰辛和不易，要在过去和当下的画面不断切换，这种切换会把客户带入到，她自己和妈妈相处的一些画面，这些画面必须要让客户产生愧疚、自责和后悔。”

她：“这个好难达到啊。”

我：“记住：千万别让大家在这个时刻流泪，高手都是让大家想哭又哭不出来，就这样憋着，哭出来就释放了，只要一落泪就破场，让这种内心的纠结一直延续并发酵，这就是一个问题，这个问题需要化解。

后面你再分享自己的化解方案，很多人也想化解，如果他不化解，这种带有深深懊悔的情绪会缠绕他，他必须找到一个释放的点，这时候你这个为母亲祈福的物件，就是化解这种情绪的最佳媒介。

同时还在这个时刻，把大家的情绪拉高到一个境界：行动永远大于心愿。即愧疚、自责、懊悔都没用，只有忏悔才有用，忏悔的法门就是我们一起为母亲祈福，并为母亲买个物件，当客户在选购时，他那颗纠结的心终于平静了……”

她：“你怎么会这么了解客户的心理？”

我：“记住：让客户下决定购买绝对不是文案，而是客户自己，是客户自己承认自己，是客户心中的问题，你只是帮客户找到了一个解决方案，当你这么做的时候，客户在购买完还会非常感激你。

高手都是让客户觉得自己需要，而不是我们觉得客户需要。最后再写5-10个成功案例，比如母女关系恢复的案例、心灵感应的案例……再配一些相片，有图有真相的效果我就不用讲了吧？”

她：“真的是太谢谢你了。”

最后做个市调：1、母亲节你有为母亲准备了什么礼物？2、你愿意购买祈福物件为妈妈献上深深的祝福（忏悔）吗？

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