周末，趁着休息日，参与了福州大学广州校友会。作为第一次参加校友会的萌新，既兴奋又期待的与往届的学长学姐交流。在校友会上认识了许多老校友，当他们毕业的时候，我甚至都还没有出身，但聊起当年在福大校园的生活时，他们脸上的兴奋和快乐却跟我们一样，充满了青春的味道。他们回忆起那时候的化工学院在什么位置，那时候的校园里有什么样的建筑，那时候的老同学现在都在做些什么。

我们这些学弟学妹，听这些老故事听得入神。也在这个场合，认识了许多优秀的学长学姐。

校友会已结束，我想借此机会与大家分享下自己最近关于校友关系拓展的一些学习。

打理好校友关系的基本盘

基本盘首先是一个政治选举中的概念，意思是在相当长的时间里，有一群固定的人总是支持特定政党或者政治人物，那么这个群体就可以称为某人或某组织的基本盘。举个例子，刘项争霸，项羽霸王盖世，基本盘就是他和他叔叔在老家江东招募的8000子弟兵，包括江东父老在内都是他的基本盘，当他的基本盘被打光，他都没脸回去面对子弟兵的父兄，只好自杀了事。

有些人可能会说，我不是政治家呀，那我也有基本盘吗？
当然，普通人也有基本盘，那就是你的家人、亲友、同学、老师等亲近的群体。关系基本盘是你最重要的人，也是你职场发展的立足点。如果你善于维护自己的基本盘，就能在职场上获得支持和助力；如果你对自己的基本盘不屑一顾，你在浪费了大量的时间和精力进行非基本盘的人脉拓展后，最后可能发现自己做许多无效的社交。最糟糕的情况是，基本盘成员的背叛，这对职场的打击是毁灭性的。

其中， 校友关系便是你需要维系的一个很重要的基本盘。它包括同学关系、师门关系和师生关系。基于学校关系，我们与校友们建立了联系，我们和对方在一个大圈子当中，彼此之间会存在信息互通和相互交往，背叛成本高昂，所以很多人会优先选择合作，而且不会背叛，这本身是一种信任背书。

对职场新人而言，基本盘能给我们提供新的熟人，在职场起步阶段至关重要。对职场老鸟也有重要意义，无论你是创业、做生意还是带团队，基本盘成员都可能成为你的初始成员，也可能在精力和情感上给你支持。你的基本盘力量强，别人也就更愿意结交你。

这并不是势利眼，因为我们都知道，人都希望和优秀的人做朋友。

打理人脉关系时常犯的错误

笔者在上面说了，基本盘的拓展和维护对我们每一个人的职场发展非常重要，但这么重要的一件事情，却不是所有人都能够做得很好的，许多人都会在这个过程中烦了几个常见的错误，今天就与大家分享下几个常见的人脉拓展错误，希望与大家互勉。

第一种常见错误是，“缺乏互动”。很多人会反馈说，即使我认识了新朋友，但总是不知道该聊什么。其实不知道聊什么恰恰是因为大家不熟悉，倘若你因为不熟悉而拒绝与新结交的朋友进行沟通，那么就很可能陷入不熟悉所以不沟通，因为不沟通所以熟悉不起来的恶性循环。其实，无论是长辈、晚辈还是亲戚、朋友，只要你愿意花点时间和精力去了解他，去熟悉他，可以聊的话题是很多的。例如，统统的亲戚朋友，对方的脾气、偏好、趣事等。

人脉拓展常见第二种错误是“急功近利”。有一种人特别令人讨厌，那就是需要你的时候十分热情，话说的比什么都好听，一旦发现你不能给他带来利益，就立即疏远，甚至是出言刻薄。但其实，我们在进行人脉拓展的时候，是没有可能从自己的基本盘里获取全部资源的，大多数时候，我们的基本盘成员将会构成我们二级人脉的入口，即使我们的人脉不能为我们提供帮助，指不定朋友的朋友，就能够为我们提供帮助呢。

除了以上两种错误，常见的人脉拓展的第三种错误是“吐槽真情”。我曾经听过一些朋友说，他们非常厌烦自己的校友群、同学群，觉得大家在群里经常会说一些虚伪、很土的话，例如“大家都是一流的人才，我们要彼此信任彼此帮助，相信我们都能够做出一番事业的”。但其实，有些事情是不能吐槽的，例如真情。即便我们进行人脉拓展确实有存在希望能够相互利用、相互帮助的一面，但不可否认的时，除了利益之外，肯定也有真情实感的流露。更别说，有时候，我们便是通过一些充满仪式感的说法或者做法，来确认我们的盟友关系的存在。

如何正确的对待自己的基本盘

首先我们要明白，基本盘成员与我们都是存在着一些较为特殊的练习的，例如血缘关系、校友关系，因此，在对待他们的时候，是应该给予一些特殊的待遇的，简单来说，就是“你对我，不能比对外人差”。举个例子，假设有一个合作，你可以给到自己的校友或者说是刚认识的新朋友，你应该优先考虑给到自己的基本盘，即你的校友，而不是让一个基本盘之外的成员获得凌驾于基本盘成员智商的待遇。

其次，我们需要结交并学会维护不同类型的人脉关系。、
比我们强的要尊重，对他们调低期待，而不是对有权有势的朋友期待过高，而是明白他们的难处和苦衷，表现出你的实力和潜力，只在关键时刻向他们求助，他们就可能帮你，而不是在一些鸡毛蒜皮的小事上，就不断透支彼此间的信任和投入。
比我们弱的要扶持，一定要表现出我们的人情和善意，只要他们的人品可靠，就是值得结交，有价值的人。
和我们相当的要盘活。与这类型的成员相处，可能是最舒服的，因为大家所处的水平是类似的，彼此遇到的问题可能也是类似的，将可能会有更多的共同话题。

最后，除了维护人脉关系之外，也要勇于切断一些不良关系。例如你的某一位校友在某些方面冒犯了你，我们可以保留一次忍让的余地，但是需要阐明自己的立场。如果这位校友一而再再而三的冒犯了你，我们就需要考虑是否逐渐梳理这位校友，而不是让其不断的损害你的利益。

以上就是自己关于人脉拓展的一些分享，希望对你有帮助。

PS：本文的很多内容是学自熊太行老师的《职场关系课》，有兴趣的同学可以下载得到App进行学习。

李俊兴