从业一年多的招聘工作，觉得必须要形成自己的招聘理念，或者说是招聘风格，当你有自己的招聘理念的时候，才会有方向／就像一个人会有基本的做人原则，同样，做招聘也需要自己的一套定义。  

    刚毕业那会儿，对做招聘的基本概念是做一个温柔，善良的招聘hr，其实那时候对做招聘工作十分的模糊，因为毕竟是刚毕业的小白，虽然在北京实习了一年，可是那样的工作大多数做的是一个办理入职，离职，打印材料等等。 

    在杭州一开始是在一家公司做人事专员，每天做的都是整理数据，做一些表格，觉得十分枯燥，并且做表格或者做数据的时候出错率太高，而且毫无成就感。并且在我看来人力资源在企业中，毫无地位，也毫无技术含量。后来，开始学习，专心学习人力资源知识，开始积累人脉，开始阅读各种人资网站上的专业知识，综合身上所有的特别来看，觉得自己其实更加适合做人力资源中的招聘工作，因为它是与人接触的，大学那会儿看过很多很多心理学书籍，喜欢揭破一个人，分析一个人，所以开始更多的关注关于招聘方面的知识。

      在这家单位任职的第三个月后，选择到另外一家教育公司做招聘hr。   选择那家公司的原因，第一是因为当时的招聘总监面试的时候完全展示了她的专业度，将来我可以和她学到更多，可以把我学到的东西应用到招聘上。至今我十分相信“有趣的灵魂终会走到一起”这句话。后来也确实印证了我的选择。  

    为了提高邀约率，不断去练习自己的嗓音，语气，语调，甚至是通话过程中的每个表情，这些因素都可以加强，候选人对你专业度的认可，也会一定程度上体现你的热情和真诚。 后来经过一个星期的训练，邀约率提高到百分之40。  

    遇到的第二个问题是，放鸽子率很大。我开始研究这个问题发生的原因，最好的办法是“换位思考”。想起自己刚来杭州找工作那会儿，电话接到手软，小本子上面记满了各种企业。很多企业也被我放鸽子了，因为真的跑不过来。更别说是销售类型的候选人了，杭州缺销售的企业更多，一天肯定能接到无数电话。   要怎么样，才能让候选人在无数个电话中，独对你记忆深刻，在一些小细节上开始动脑筋，比如，可以加候选人微信，把公司基本信息发过去，让他更加详细的了解公司，把自己的名字换成公司名字加hr加姓名，那么候选人可以更好的记住我，可以在整个话术中改革一下，比如可以先了解候选人的过去工作经历，可以找到共通点像一个朋友一样和候选人去聊天。站在对方的角度出发让她感受到我是在全心全意的希望寻求合作。当我这么做的时候，上门率明显比以前提高。

    接下来就是面试环节，有段时间，在整个面试流程中，都显得十分不专业，首先，坐姿很像小学生，没有气场，这样其实是让候选人对自己缺少信服感。 再者，在面试过程中会怯场，不知道接下来该怎么去问。当意识到这个问题的时候，开始请教周围的人，通过周围hr的意见，开始从自己的仪容仪表改变。买裙子，穿的显得更加成熟，画淡淡的妆容，开始对着镜子练习自己的表情，慢慢的对自己越来越自信，在整个面试环节中，可以和候选人像聊天一样应对自如，并且可以应用大学里学到的心理学知识，来通过候选人的仪容仪表，举止言行来判断此人。并且给她匹配最适合的leader。

    在整个招聘环节中，一直最害怕的就是给候选人电话offer，因为最不擅长的就是说服别人，或者说性格中自带一丢丢傲娇气息，如果别人拒绝的话，心里的第一反应是，那就这样吧，你不考虑那就再找好了。 可是越是用这种方法，越是卡在这里，因为这样的思维模式，错过了获得奖金的机会，开始尝试暗示自己放下这种思维模式，放下这种傲娇的心态，心态变得平和一些，不要那么急躁。注意听那个关单能力最强的hr是怎么去和候选人沟通的，对比下来，发现其实候选人在决定接还是不接你的offer的时候会比较纠结，需要和他们去慢慢聊，发现他们考虑的点在哪里，即使她最终不接受你的offer，但是也可以帮助你能更好的了解整个招聘流程中出现了什么问题，可以去再提高。

    再后来去招聘高层岗位，因为对象不同，所以聊的东西必须更加透彻，需要去看杭州整个教育行业大环境。从更加深层揭破高层候选人需要的是什么，于是偶然机会加入到一个杭州教育群，里面都是杭州教育行业的hr，杭州大型的教育行业其实并不多，匹配度十分高的更少，所以，看到一份匹配度高的候选人的简历，可以先给做个简单的被调，然后再去电话沟通，在整个面试过程中需要对整个行业以及所在企业都十分了解，才能和候选人聊的比较透彻。  

    在从业招聘过程中，收获最大的并不仅仅是招聘技巧，更多的收获是心灵上的，影响最深的两句话：第一句：当我在计较升值问题时，老大送给我的一句，“一份工作给你更多的是修炼自己的内心，让人格更加健全，具备极佳的思维模式”。第二句：“时刻保持感恩的心态做招聘，戒骄戒躁”。

    招聘， 可以是一门技术活儿，可以让你眼界提高，眼光长远，可以练就你的千里眼，顺分耳，可以修性，修心。