七月放暑假前夕，朋友新成立的青少年跆拳道培训中心做促销活动，100块15节课。
很快，成群结队的妈妈们领着孩子来报名，无论年龄合不合适，孩子是不是喜欢，统统要求马上缴费，尽早开课。
报名缴费的人数之多，完全大大超出了他们的预期。15个孩子一班，一节课的毛收入，还不够支付教练的工资，更别提什么结余。眼见一波又一波热情高涨的家长络绎不绝，只好硬着头组班开课。
一个星期两次课，孩子们都学的很开心，也无人不迟到早退。等孩子上课的妈妈们，三五成群坐在门口的椅子上，聊天，刷手机。偶尔，有人站起来拍个上课的小视频，顺手发个朋友圈。
第五周课程结束，孩子们纷纷表示超级喜欢教练，愿意继续学习去，好评率，100%。
接下来，算是吃了定心丸的朋友找家长一个一个的面谈，或者电话回访，一来收集上课反馈，二来跟进秋季续班。
“孩子说他不喜欢!”
“孩子开学后学业非常繁重!”
“家里老人回家，没人接送!”
“我们住的太远了，往返很麻烦!”
“回头和孩子爸爸商量下再说吧!”
“已经报了很多班，时间排不开!”
拒绝的理由花样繁多，结论只有一个:“不要续班!”
40个孩子，2个续班，他第一次体会什么叫惨淡经营。
我们几个菜鸟聚在一起分析并得出结论:“续班率低，主因是10课时太长!”
所以，9月1号，开学第一天，他就在学校门口很醒目的立块牌子:“29.9，两节课”，线上线下同时推广。
一周后，促销活动结束。
整理报名名单的时候，竟然发现，这批名单中和暑期班重复的竟然有10个之多，而且都是当时没续班的。
他吩咐前台电话跟进，这10几个人当中，绝大部分竟然不知道是同一个机构做的活动，就算知道的也执意要来上课。
前台姑娘无奈:“抱歉，活动写的很清楚，我们这两节课是针对零基础的孩子。你们学过10节课了，不适合!”
“哦，我没仔细看，那你们什么时候做针对有基础的孩子的活动?”
“暂时没有计划，不过您可以直接给孩子办理秋季班。”
“哦，我再想想吧!”
然后就是手机被挂断的滴滴声。
10几个人，如出一辙的理由，前篇一律的决定!
“这些人是商量好的嘛!”姑娘气的直跺脚。
朋友苦笑:“其实是咱活该!是我们主动把这一帮人召集在了一起!”
而，这些人之所以聚集在一起，是因为你正好提供了那么一个契机，而这个契机注定能触动他们的购买欲望。而让他们付钱的重要且唯一的原因只有一个“便宜!很便宜!”
这几十个人，来自不同的地方，从事不同的工作，家庭经济状况，甚至受教育的程度也大相径庭。但他们却有近乎雷同的消费观念和习惯，和更深层面上一致的生活态度，无论对自己，还是他人：
有小便宜，为什么不贪!是谁说占小便宜吃大亏，脑子一定是被驴踢了。
比起省钱，时间和精力顶多算个屁!
我的时间不值钱，那么，同理，你的时间也不值钱。明明说好的100块15节跆拳道课，为毛上完就要涨价?
我怎么知道自己到底想要什么?所以要多试试，最好免费的那种!
我，或者孩子，万一坚持不下去怎么办?索性不用正式开始了。到头来费时费力，还累个半死!
总得找人替我背个撒谎的黑锅吧!好吧，孩子，就你了!
无独有偶，这两天机构做招生活动的时候，碰到一个原本认识的女人，领着孩子来兑换我们促销的活动课程。
“我想让孩子把所有的兴趣班都体验一遍!反正花不了几个钱!”她倒坦诚实在。
“你不是让孩子学跆拳道了吗?还有空学英语吗”
“就10节课，100块钱，早就学完了!”
“不要继续了吗?”
“就让她玩玩而已，花拳绣腿的，又是个女孩子，学那玩意干啥?再说了，每天陪她上辅导班，好无聊的。”
“那你打算让孩子坚持学点啥呢？画画，舞蹈，还是其它?”
“这些都上过几节体验课了，孩子都不喜欢!”
“哦，那她会喜欢英语吗?”
“先上两节课再说!到时候看孩子的意愿。她想上，就给她报名!”
我转身问孩子:“宝贝，你喜欢英文吗?还有什么喜欢的?”
“我喜欢英文，还喜欢画画，跆拳道，好多好多。不过妈妈说上完几节课就可以不上了!”
“这孩子楞瞎说，试了那么多，都不知道自己喜欢啥。我就担心给她报名后，坚持不住!前面的钱和时间就白白浪费了!”
29.9两节课，她爽快的给我微信转账，确认好上课时间，兴高采烈地带着孩子走了。
听完我们的对话，朋友说:“两节课结束后，我一定和她说，这次妈妈你鼓励孩子坚持一下，我相信孩子会喜欢并取得进步的!”
“真不好意思啊，孩子说不喜欢，我也没办法。”确定加肯定，她准这么回你。
然后，领着孩子奔向另一个促销活动现场。
另外一个在场的朋友试图为她开脱:“还不是钱闹得!如果有钱，统统报名!”
如果钱真的是罪魁祸首，该多好!
明明是小学数学没学好，好么?那么多场不同类型的促销，七七八八的花费，外加搭进去的时间和精力，足以抵得过坚持学习一门课程，而且绰绰有余。但他们还是选择了不停地免费或者低价体验，打一枪换个地。这是她们的习惯，也是宿命。而，试图改变这样一群人，是几乎无能为力的挑战。因为，任何动之以情，晓之以理的规劝，都抵不过“便宜”带给她们的欢愉和快感，同样也扭转不了他们“害怕失败，所以不敢开始”的怯懦。只有在假想的“放弃或失败”面前，他们的时间和精力前所未有的值钱。而，至于他们到底想让自己，或者孩子在这样一个学习的过程中得到什么，或者变成一个什么样的人，他们从无期待，也或者根本无意去琢磨明白。而，从众，与一堆和他一样的人在一起，那种他乡遇故知，彼此惺惺相惜的舒适和自在，是最厚重和实在的安全感。你看，有这么多人和我一样，肯定错不了!所以，他们成群结伙，欢天洗地的奔波在各种促销活动中，乐此不彼;他们经常呼朋唤友，在网上杀价，或者接送孩子上几节无关痛痒的体验课，浅尝辄止后果断拒绝。
除了单纯追求“物超所值”，他们拒绝或者害怕深入的学习，有一天，我会坚持不住，成功的可能性几乎为零。他们自己原本苟且，顺带连累了孩子。
晨练回家的路上，和搭档“妍”分享了这些活生生的故事。
她说，我很理解，但不同情。毕竟，有一种命运，叫做“咎由自取”。
幸运如我，来苏州一年，结识了几个和妍一样的朋友，“颖”也算其中一个。
“颖”不到三十，是个年轻的美妈。
从怀孕那天起，她就开始大量阅读育儿书籍，赶场听许多专家讲座，系统地学习完毕如何照看和养育孩子的一整套基础知识和理论。听了她备孕和孕期的学习经历后，我们都笑她“作”，谁没养过个孩子，还非得成为育儿专家呀!可看到她领着将满两岁，可爱到爆的儿子出现在我们面前的时候，顿时觉得，一切都超值。最近，她也下海了。“和你们一起折腾，应该没错吧!”
又一个被我们成功拉下水的家伙。她说:“我明明是自己跳下来的，好么!”“臭味相投”应该就是这个道理和画风吧！12月28日，她历时半年呕心沥血，精心打造的“育贝湾婴幼儿游泳馆”就要正式开业了!
尹山湖畔，碧树青草掩映之下，这条浅蓝色的海豚，正在大海里纵情畅游嬉戏呢。每一位渴望了解和学习婴幼儿游泳和抚触知识，并愿意坚持陪伴孩子，共同体会这段美好旅程的父母，欢迎你们大驾光临!在“育贝湾”，有你们长久爱和陪伴，注定会给孩子留下永远唯美的记忆!是不是，迫不及待要见到这位专业级的宝妈，并和孩子开启一段美好旅程呢?如果，你也住在尹山湖，沿着湖边，说不准能来个偶遇呢！
想预约体验，就给她打个电话吧!