1.权变理论
画像
所有工作的开始都应该对目标对象进行画像，这是后面逻辑成立的基础，管理工作也不例外。首先应该对分析洞察被管理者的特征，包括被管理团队的整体特征和关键人员的局部特征。前者是选择管理风格的基础，后者是需要补充兼顾的重要方面。这也可以理解成“摆人头”工作的一部分，只有充分了解了自己的下属，了解他们的需求，才能采用最合适的方式引导和管理。
个人思考：我其实是一个缺乏思考或者说思考深度不够的人，没有养成深度思考的习惯，遇到问题容易放弃。比如画像的这个工作，我就很难能够坚持把它详细做下去，越朝细节上想，感觉就越模糊，最后进行不下去，不了了之。
展现
结合下属的特点，思考如何展现自己的领导力，形成领导风格。主要有三条渠道八条策略：
（1）以我为主，直接展现
适用于业务功底扎实，学习能力强的情况。这种人最容易在工作过程中展现出领导力，只要全身心投入到业务活动中，就很容易影响到他人。
策略1 工作展现——全身心地投入工作，通过工作过程中的外在表现展现出领导力；
策略2 超越对手——不断超越竞争对手，用业绩来展现影响力。
（2）建立关系，追求共赢
业务能力不强，但很善于团结人，善于帮助他人实现愿望。这类人比较适合通过关系来形成影响力。
策略3 提供机会——善于发现人才，通过为他人提供机会来形成影响关系；
策略4 共同面对——善于与下属建立亲密的合作关系，乐于分享成绩，勇于承担责任，以诚待人，共同面对困难；
策略5 支持协助——成为下属的支持者，通过协助、指导、整合各种资源来帮助下属；
策略6 人际整合——善于利用他人之间的关系，促进形成不同类型的小团体，整合人际资源。
（3）利用工具，展现影响
利用各类管理工具，通过强化管理展现影响，像授权分权、强化激励，都属于这类工具。
策略7 分权激励——用分权的方法，激发人的上进心和责任心，通过创造他人的成就感来展现领导力；
策略8 物质激励——用物质激励来激发人的行动力，所谓大秤分金，就是这个意思。
三条渠道八种影响力策略，你不可能全部采用，而且策略越少，你的领导风格越鲜明，所以正确的原则是用最少的策略去影响最多的人。
个人思考：我之前一直认为自己是以业务能力获得提拔的，我的优势是第一条渠道，通过业务活动影响他人。但通过这次的思考和梳理，我发现自己现在更多的在使用第二条渠道，通过关系影响他人，目前自己的领导风格主要体现在了策略4、5、8上。但是否适合我们团队现在的实际情况，我不是很确定，还需要通过把前面说的画像工作做好，然后再重新思考是否合适。
落地
（1）排序
按照重要性依次排列出你选择出的领导力展现策略。
（2）识别
识别这些策略，有些是你性格特质中固有的，但有些是通过对团队画像分析后，团队需要的。对于自己性格特质中没有的东西，可能就需要写个脚本来表演，记住“演一百遍，就是在演自己”。
（3）细化
将领导策略细化到具体的领导行为上，并且时常反问自己，是否在工作场景中实施这些行为，是不是已经内化于心，形成领导定式了。
