刻意练习第十二天

【概念:渗透定价法】

1、内容

新品推出时用低价占领市场,把竞争对手吓跑。做到极致是免费。

要有三个前提:市场量绝对大;顾客对价格敏感,对品牌不敏感;周转率高。

2、联系

发现自己了解的商业案例太少,能联系的多半是生活事件。

360开始以免费吸引客户,然后等客户习惯后在开始收费。这个算是渗透定价法吗?好像渗透定价法,后期也不会调价格?

花点时间99元四束花,这个也算是渗透定价法吧,以底价吸引客户,体验好的话就会继续购买。但是我就没有继续购买,是因为路边就有人更便宜,15元一把。搭配的花可能没那么好,看起来也不错。对于只想有束花又不太懂的人来说,这个就够了。那么花点时间这个策略对我来说不成功,因为对我这种初学者来说,价格更重要。花点时间应该针对的人群,是还懂一些花材好坏的人,但这样的人会不会选择自己插花,而非这种已经搭配好的。这样想来,感觉花点时间前景堪忧呢。或许还有其他点是我没看到的。

3、运用

不太适合我们这个行业,因为一是量没有那么大,二是部分客户还是看重品牌的。

有没有可能针对一个项目,推出一个超低价套餐?这个怎么能让客户感觉价低质优,而不是牺牲客户利益?

这个是难点。担心降价让客户觉得质量缩水,或者会引发对其他产品也要求降价。

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