公司：广州市佳音生物科技有限公司                                                  产品名称：果乐碗乐

联系人：赵唯淋                                 电话：18998360234                        职位：市场总监

我们提供的产品及特点：

我们的产品：果乐碗乐－－创新发明专利产品（专利号：ZL201110342497.1），一次性用品代替洗洁精和抹布，天然木纤维物理吸附油污，缓释ＭＥＳ棕榈油提取物乳化油污与水相溶，让厨房清洁告别洗洁精化学残留和抹布细菌滋生所带来的健康隐患！

我们解决的用户的问题：

人们在家居活中越来越注重生活品质，健康、安全、便捷、节约、环保成为消费升级选择；近30年来厨房清洁一直是用洗洁精和抹布，洗洁精的化学残留无法冲净－实验表明用洗洁精冲水12次仍有0.03%残留在餐具上，而洗洁精的配套使用物—抹布很容易二次污染，滋生细菌；    果乐碗乐：物理清洁无化学残留，一次性无细菌滋生——只为对健康生活有态度的人们！

消费者在角决这些问题的时候，重视的因素：

1、多孔木纤维（类似活性碳）物理清洁吸附油污，缓慢释放棕榈油提取物乳化油脂与水相溶，无化学残留，天然无刺激，儿童孕妇可用；             2、一次性用品，清洁一片搞定，不用抹布洗洁精，不担心细菌滋生;          3、活性剂减少95%，植物提取无残留，清洗用水减少一半以上，对环境更友好，市政污水处理更容易。                                                                  4.果蔬清洗方法：取一片沾水后直接擦拭果蔬表面，再用水冲净即可。      5餐具清洗方法：.先将餐具内剩余残渣清理，然后用水冲一下餐具浸湿。取本品一片沾水，逐个擦拭餐具，将擦拭过的餐具用水冲洗干净即可。      6.一片本品一次可擦拭10-25餐具，用余还可用来擦拭灶台等灶具。价格：13.9／卷／50片，单片生活成本0.27元／片。

在用户眼里，况争对手的优势／劣势各是什么？

优势：竞品洗洁精中大多数都是化学制品（石油的二级衍生物）亲和力非常强，在果蔬和餐具表面形成化学残留，导至健康隐患（过敏、胃肠疾病、不孕不育、致癌等），配套使用的物品抹布极易二次污染滋生细菌，果乐碗乐——物理清洁无化学残留，一次性无细菌滋生！             劣势：要改变用户近30年的认知及习惯，并且市面上无同类产品，需要证明让人相信真正的能做到无化学残留——健康安全！相比传统洗洁精和抹布，消费会升级，生活成本相对上升！

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

传统洗洁精的化学残留（健康隐患），抹布重复使用细菌滋生。而所谓的竹纤维纸做不到真正的一次性（生活成本高单片成本：0.8元－1元）和清洁度（要清洁度必须要用洗洁精，要么把水烧开）。

我们是如何解决这些问题的？

公司投入大量资金建产全自动化生产线——降低成本；创新发明专利技术应用——清洁度高；多孔木纤维物理吸附清洁原理——无化学残留；活性剂ＭＥＳ棕榈油提取物（奶油制作常用成份）——天然安全。

我们目前遇到了什么困难（现像）？为什么（原因）？

最大的困难是改变近30年的认知和习惯，以及如何让用户相信30年都没有本质变化的情况，我们怎么能做到？

希望通过学习这个课程解决什么问题？

如何更快更精准的让用户相信，能让消费升级的休闲型需求变成钢需；公司定位全渠道销售，从哪里开始第一步是最好选择。

果乐碗乐——只为对健康生活有态度的人们，我们没有想改变世界，只想让自已和家人更健康一点！

运用消费者决策规律分析产品涉及的顾客心理并给出营销建议

产品名称：果乐碗乐

产品组合（对比效应）：

果乐碗乐只有单一产品（一次性替代洗洁精和抹布，无化学残留，无细菌滋生——健康、安全、便捷、节约、环保）

近30年厨房清洁一直使用洗洁精和抹布完成，只是不断细分（洗碗用的、除重油圬的、植物的、洗水果的等等）其本身的形态并未改变，利用化学成份：十二烷基苯磺酸钠（石油的二级衍生物）＋粘稠剂＋香精＋防腐剂，加上抹布来清洁；化学残留无法冲净，导致人们每天都在吃洗洁精。

产品定价：（折中效应）

抽纸装：50片（片：长9cm*宽10cm*厚3mm、每片有单独密封包装）19.8元/包；卷纸装：50片/卷（片：长9cm*宽10cm*厚3mm）组合外观设计专利盒，13.9元/卷；便携装/试用装：1片（片：长9cm*宽10cm*厚3mm），0.5元/片；家居年度厨房清洁生活成本：160元——330元之间

产品定位：只为对健康生活有态度的人们

评估模式：

联合评估——科技创新、消费升级；单独评估——没有同类产品

与竞争对手：我们没有竞争对手or我们举世皆敌；

传统洗洁精和抹布：相比于近30年的厨房清洁习惯——健康隐患（化学残留、细菌滋生）的东西一定会随着社会的进步和人类的发展而消失；只做商业，不关心消费者健康，消费定会升级；果乐碗乐：真正的科技创新（健康、安全、便捷、节约、环保）让厨房清洁变得愉悦而有成就感！让你和家人健康隐患少一点，更个性更人性。

心理帐户：

为了从口而入的相关健康安全（无化学残留，不滋升细菌），消费升级（比传统洗洁精贵）理所当然（健康隐患：过敏、胃肠疾病、不孕不育、致癌）；

无化学成份，冲洗节约用水一半以上（有了健康的同时还能节约用水—捡到了）；

据说：一个女人一生洗碗的时间大约为7000小时，我们用着名贵的护手霜 却放任洗洁精损害我们的双手，化学残留、抹布的细菌滋生成为自已和家人的健康隐患，我们为了健康买了进口水果,却也让农药也进了口……

年度健康欢乐价：每天一元钱，健康欢乐家（孝－父母、爱－爱人、亲－孩子）！365元/28卷，送ＨＡＰＰＹ盒2个——统合定价策略

交易效用：

月收入的0.5%能干什么?让您的餐具、果蔬远离化学残留、细菌滋生，自已和家人更健康一点——果乐碗乐——无残留不滋生，果蔬碗碟一片搞定！

果乐碗乐：我们没有想改变世界，我们只想自已和家人更健康一点！

                                          ———— 只为对健康生活有态度的人们