思路:
关于拉新的整体运营方案?
↓
如何做拉新推广?
↓
影响推广效果的因素?
↓
用户在“推广环节”就流失的原因及其解决方案?
分析用户在“推广环节”就流失的原因:
一、渠道
1渠道质量低。渠道质量由两个维度来判断,第一,渠道的目标用户密度;第二,渠道本身对用户的影响力。如果渠道目标用户密度低,且对目标用户的影响力小,则判断渠道质量有问题。
2推广规则(限制)。在做推广前需了解清楚该渠道的规则细节,比如微信朋友圈的推广规则是每天每个用户只能收到一条广告,朋友圈页面文字不能超过40字,详情页标题不能超过10字,副标题20字,主体内容80字等等。
3推广(渠道)场景。比如在没有wifi的情况下会损耗用户的流量、二维码的图片过大导致用户扫码不畅等等。
二、推广内容
首先,我们要明确推广的目的:
获取用户注意力→灌输产品价值→向目标用户推荐关注(或下单)渠道
然后,围绕这个目的来设计我们的推广内容。内容的设计还需考虑到内容对用户的吸引力(感性与理性)和用户认知水平等因素。