潜能开发实操
一、联接、聆听、欣赏
1.联接
建立亲和力（微笑、点头、感谢信任）
坐姿、光线、温度、称呼、座位、
保密协议、音量语速
设框：发问、打断、记录、庆祝
话术：
我们有40分钟做一次潜能开发对话，时间对我们来说是足够的，我们可以慢下来，去探素对你最重要的话题。
在这个对话中，我会进行提问，这些问题有可能听起来有点奇怪，也有可能会有一些陌生，但是这些陌生的问题是帮助你进行深度思考，让你找到更多的可能性。
在我听到你的叙述可能偏离主题的时候，我会进行打断，打断是希望我们的谈话能够回到主题上面来，让我们的谈话能够更高效。
在对话中，我会去进行记录，记录是为了方便我们事后进行总结和梳理。
庆祝
保密性
2.问现状（聆听）
你此刻心情如何？
在这40分钟你最想要达成什么目标？
具体是什么？
达到什么状态你就满意了呢？
澄清目标：
具体清晰
可跟进
可掌控
真实的
时效性
5W2H具体化技术：
是什么？
什么人？
什么时候达成？
在哪里？
为什么想要？
如何做？
多少？
我们来想象一下，现在时间到了……你已经做到了……当时你在哪里……
你穿什么颜色的衣服？
你会看到什么？你听到了什么？感觉到了什么？
时间线：接下来呢？
空间线：你前面有什么？再看远一点有什么？
当你看到怎样的场景的时候，你就能够确认你的目标达成了呢？
问使命：
你的目标你真的很想要吗？是一般想要还是非常想要，如果想要的意愿度从0到10分，你的意愿是多少分？
为什么这么想要？（观念）
目标达成的时候，你会收获到什么？（期待）
实现了这个目标对你意味着什么？（渴望）
……重要吗？为什么？重要吗？
你那时是一个什么样的人？你如何看待自己？
使命部分要往上层层拉伸5层，层层递进。
行为是目标，想要讲沙龙等
感受是愿景
愿景部分是下切，要看细节，越有细节，就越有画面感。
使命部分是上推，速度快，往上推，不让客户有时间思考。
使命部分不要问测试性问题，不要让客户思考，要用确认！想要、收获、意味着、是个什么样的人，这些词语要快速有力量的问出来！
使命部分，要对前面那句话有精简的读书确认，不能啰嗦。
我看到你这么想要达成这个目标，来，我们探讨一下，有哪些资源可以协助你达到这个目标，资源分为内部资源和外部资源，内部资源就是人自己的能力和优势，外部资源就是人事物。
我们先从外部还是内部？
你有哪些外部资源？还有吗？还有吗？
我来总结一下，刚刚听到你说，你的外部资源有……对吗？
你有哪些内部资源？还有吗？还有吗？
我也邀请你来总结一下，我们一起找到哪些内部资源呢？
…………资源很重要的技能是：
总结
具体化句式：对于好奇的资源可以具体问
资源优势部分中间不需要带入欣赏，结束后可以欣赏。
找到这么多资源，你对达成目标有信心吗？
你达成目标时，有遇到什么挑战吗？
目前遇到的最大的挑战是什么？
我的理解是，你能够提升这个能力，你就能更好的达成目标，对吗？
有什么方法或途径可以克服这个挑战呢？
还有吗？还有吗？（至少找3个）
“刚才我们探索了有这么多的资源，（复述资源）这些资源能日够协助你突破挑战吗？
及时聆听与欣赏，同时避免过深：
“这个挑战我们今天由于时间关系，暂时没有解决，同时你也知道，只要这个挑战解决了，你就更接近成功了，所以，如果你愿意的话我们可以就这个挑战专门做一次潜能开发，可以吗？
为了对成功的场景更清晰，我们更容易达成目标，……我们想象一下，时间来到了……你已经做到了……
冥想、情景遇见部分（念）
话术：
单一具体事件，先问顺利，再问挫折
你已经是……已经做到了……已经成功了……
回过头来看，某一次的沙龙讲到好，你开心吗？
你已经是……已经做到了……已经成功了……
回过头来看，某一次的沙龙没讲好，你怎么看？
哇，有愿景的人就是不一样！（击掌）
告知作业
口VW,感谢你的信任，我等你的好消息！
口为了协助你达成愿景目标，我们有一个持续成长的方案。
口我提供一个模板给你，你可以根据自己实际情况微调；
口时间为愿景达成的当天；
介绍作业
口建议加入图片；
口你想现在修改，还是回家之后修改？
口早上大声读，中午朗读，晚上小声读，每天用心读三遍！
口什么时候去做？
口需要督促吗？
欣赏告别
口我很欣赏你自律、自控的品质！
口我很欣赏你对自己很坦诚、善于利用资源、你真的很认真！
口拥抱、击掌、告别！
