话说，今天和老大去和一个首次见面的潜在的合作方开会。
对方是一个专门做测评的公司，一直对测评怀有强烈好奇心的小Q童鞋，在前期勾搭中，已经默默的做了一通，看了报告其实也不是很懂，因为一把年纪了，多少知道自己能做什么，喜欢做什么，想做什么。测评只是去验证一下自己的想法而已...
对方专注于提供测评报告给用人企业，毕竟TO B赚钱快嘛~
为了更好的切入市场，收集更多的用户资料，想和小Q的公司合作，打通年轻求职者的市场。
我感觉，他们内心的独白是：“你不了解你自己，我的测评才了解你~~”（请脑补黄子华的强调~~hoho）
为了快速的拉近和我老大的关系，莫名的，我的报告突然成为了展示范本...
（纳尼~~！！！！！我了个去~~为毛要让我老板看到我的报告~感觉naked naked，我擦！！）
进一步的是，负责人开始进行解读~~希望通过解读我的报告，体现测评的准确度。。
老大一直不置可否。。。不接这个招~~
对方终于发大招啦~~说，其实，小Q是负责什么的呢？她现在的离职意向很明显~！！
（我@#$^$%#$@$#@$&%&^%&^%&^%..... 心想，你那么直接真的好吗？？？）
我深呼吸，靠我长期积累的化骨绵掌，默默的解决了这个危机，然而，后背中枪无数，汗流浃背啊啊啊啊啊~~
就这样被摆上台，真的好吗？
如果我是对方（测评公司），我会怎么做？
1.明确合作目的：达成合作，让对方（小Q公司）成为渠道方
2.沟通要点：
（1）测评报告一定不是最准确的，首先要承认这个事实
（2）可以用模型、报告设置来源、样本量、专利等数据和情况进行背书，说明报告的准确性、科学性、合理性、中国适用性等等...
（3）毕竟是第一次见面，完全不了解对方情况，不要在有利益关系的双方面前解读报告，很多事情，不讲出来为好，就算要讲，也要有技巧的讲
（4）开通试用权限给对方，让对方自己团队内部去摸索，去尝试，在自由轻松的场合，反馈的效果会更佳
（5）提供有吸引力的合作价格，毕竟，公司发展都是逐利的，准确性是一方面，合作利益点才是主要部分。
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毕竟今天被那么狠的摆上了台，不反省一下，也对不起自己这个经典~~
商务沟通の请不要把合作方摆上台~~
