本文谈的定位和一般的教科书讲的定位，还有一些专家学者冠冕堂皇的定位不一样。

一般的教科书和专家学者会这么去谈定位：首先把该行业分成多少类，该类有什么特点。根据这个特点，作出大而无当、全而无用且滴水不漏的定位。

他们傻傻地认为所有的东西都可以被描述清楚和完全，这是缺乏基本思维能力的表现。

这里说的定位，是针对于绝大多数的农业综合园区。

首先谈几个普遍的现象或规律：

1、绝大多数的农业种植、养殖很难获得（高额）回报，而且风险系数高，其中养殖风险系数比重视高。

2、基于中国的国情和外国的国情，这里论起来比较复杂。只说结果：在很长的一段时间内，农产品的价格，或者常规农产品的价格对于做园区的人来讲，都很难有利润，甚至大多数都要赔钱。无论是做采摘的，还是做体验的，做大棚的，赔钱的很多，赚钱非常艰难。

3、一般的农业项目门槛都比较低，容易被复制。路子探索出来之后，第二个吃螃蟹的人就可以省很多成本，哪怕最终的产品的质量没有你好，但是也起到了影响和扰乱市场的作用。

以上的想象和规律比比皆是，在此不再谈了，就提一下。

现在的农业应该跳出线性思考、因果思考、或者机械思考。网上流行的羊毛出在猪身上，狗买单，大家都，觉得非常的搞笑和有道理。

现在的各种互联网的产品，特别是一些系统型商业行为，羊毛出在羊身上，羊买单的事情越来越少，越来越难。

那么如果初步有这样的意识，我们就可以谈一谈农业到底该怎么做？

一、农业是一个平台，这一点在看花的第一期里反复论证了，这也是我谈目前中国农业问题的核心基础概念，想深入了解的朋友可以看一看。

我经常会举一个例子：反复讨论一个平台，一个桌子本身能有什么样的价值？其实没有意义！

重点要考虑的是这个桌子的用途：上面用来是作画还是用来吃饭，摆什么样的盘子，和谁谈什么重要的事。

桌子只要结实和平整就可以（如无特殊要求），这才是有意思。

常言挂在嘴边：跳出来思考问题，不要钻牛角尖，换个角度看问题，其实你只是从房间的一个角落到另外一个角，而没有跳出这个房间本身。

有很多人不适应，说这不是挂羊头卖狗肉吗？挂羊头卖狗肉，这是一个标签思维的做法。

重大的事情，可以说都是这种类型的非直线的事情。只是因为和思维的舒适感相矛盾，很多人不愿意直面直去直来的商业行为。

直来直去的思考方式，已经完全不适应当今的社会！想反问一下：当所有路走不通的时候，难道不应该跳出来思考一下：是不是工具本身的问题！

这样反思会让人很不舒适，因为影响了自尊（低效甚至错误了多年！）。

把石器时代的思维方式带到了现代互联网时代往往是灾难性的。

我们所处的环境不一样，而且大不一样了。这是一个现代人最起码的基础意识，但是在众人眼里，这是很高的要求。

以上谈了一点：重复了万杰看花的核心理念，农业是平台。

那么可以谈第二点，居然是平台，既然是做一个桌子，那么就不要把资金和精力纠缠在桌子本身。

面对现在日益复杂的市场环境，政策环境，每天都在微变的顾客消费行为，人员管理的复杂性。

一个中大型项目，3-5年建完了之后。社会的消费习惯已经有了累积性转变，等本项目摸索完了之后，即便还能赶一些红利尾巴。复制者也紧随其后了。

作为一个从业资深人士，唯一能给出的建议是：节省成本，就是控制风险最有效的途径之一。

那么问题来了，能不能在效果仍然出彩的情况下，极大地节省成本呢。是极大，而不是似是而非地不能量化地节省。

那么经验和技术的价值就可以体现出来：今年北方有个园区，在极端环境下只花了几万块钱，做了上百亩地的花，效果还不错。

以前他们从来不相信，但是我反复都提到：要持续经营花期要长，花期要长，花就非常皮实，非常皮实的花，反而成本低，没人相信，因为违反常识。

这种违反常识，但是“真理”而被大家反感抵触的事我们干的还少吗？

总结一下，两点：

一，在目前的各种条件下，不管内部条件还是外部条件，农业是非常非常符合做平台的；

二，在平台上面花费太多的资金和精力是战略性失误。结合成熟的技术和经验，资金可以极大节省，同时完全可以办大事。