独立开发者系列文章 之 变现篇

文章作者:小芋头君

文章来源:小芋头君的知乎专栏

原文链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/22076891?refer=yutou

版权申明:本文由芋头老师授权 StuQ 转载,版权归芋头老师所有,如需转载请联系作者本人。

声明:文中涉及的事情均为 2 年前到 1 年前的事情,和本人目前从事的工作无关。

声明:文中涉及的事情均为 2 年前到 1 年前的事情,和本人目前从事的工作无关。

本系列话题主要围绕 独立开发者应用变现 这个话题展开,笔者曾经独立开发过一个 App《颜文字输入法》,后来在 60W 用户的时候成功出手转让,另外也开发过多款流行的 app 和网站,曾经在家自由职业过一年时间,在这方面也算是颇有些感触,希望能够借此机会跟大家做一些分享。

本话题会分三部分:《变现篇》《玩转篇》《开发篇》,从三个角度分别阐述一些我的观点和思考,希望对有意独立开发应用的同学能够有一些帮助。

其实一直想就这个话题写几篇文章,不过总觉得不好下笔,因为这个话题挺大的,很难组织行文。后来我想了一个方式,把之前网上收集的一些对我的提问摘抄整理,然后写几篇文章对这些话题一一回复,这应该是一个很接地气的方式。

大概整理了一下几个问题,如果大家有其他问题可以在文章评论里提问。

1. 如何获取用户和流量?

2. 如何让应用变成商品从而实现转让?

3. 很多程序员费了很多精力做的东西,都默默无闻中途夭折?

4. 如何运营,让用户跟着你 high,让他们帮你推广宣传?

5. APP 60W 用户的时候卖了多少钱?如何估算这个价格?

6. 为何不去创业?为何选择卖掉这条路?

7. 对程序员技术变现有什么见解?

8. 勿忘初心是什么鬼?

9. 开发应用的初衷?如何来的点子?

10. 需要掌握哪些技术才能自己做一个 app 出来?

11. 我有一个很好的 idea,不知道如何做 app,去运营?

我会分几篇文章来一一回答这些问题,主题大致为《变现篇》《玩转篇》《开发篇》,以倒叙的形式为大家呈现一个独立开发者的心路历程。本篇主要介绍大家最感兴趣的 “变现”。

1. 如何让一个有情怀的独立应用变成商品?

其实在开发这个应用的早期,我就想过它最后的命运(当然最最开始的时候的初衷还是很简单的,只是好玩,后来发现很受欢迎,我就开始思考他的未来了)。如果它可以活着,然后用户一点点变多,我是想肯定需要开始一些商业化的。然后三条路可以选择:广告、扩展模式、卖掉。

所谓广告,就是个人开发者最常用手段,挂第三方广告。不过这种广告的收入太低了,对于不是急切用钱的我来说,广告费基本可以忽略不计,最为重要的是,如果要提高广告收入,你就要开始耍流氓,破坏用户体验,这些都会导致你的应用走不长久,这是最最下策。当然如果真的要接入广告,也建议直接挂合作广告,自己去谈,用不破坏用户体验的方式,不过这种方式非常难以执行,在我另一个产品(网站)上,我就是采用这种策略。

第二种,扩展模式,其实我曾经一度有非常强的欲望要走这条路,为此,我参加过各种创业培训,见过不少投资人,有的机构一直聊到总经理,也在家后面的小河边无数次描绘过这个事情的模式扩展。社交!工具链!都是方向,后来还写过商业计划书。不过后来我还是放弃了,这个后面会有具体解释,一句话总结我就是觉得这些都不是什么伟大的事业,只能是一群老大不小的人玩玩而已。在我理解来,一个伟大的事业是可以改变行业的,改变生活方式,改变价值关系的,否则都不会持续。后来果断放弃。

第三种,卖掉。其实是最靠谱的路子了,至少对于程序员来说是这样的。用我有限的能力把它养起来,在我 hold 不住的时候,出让给需要它的人,双赢。不过也不是所有应用都会有人买,这个事情也要考虑好,你的应用对于什么人什么公司来说是有价值的,要想清楚,大家都是商人,没有人会莫名其妙买一个不知道会给自己带来什么好处的应用。

2. 什么人会愿意收购一个独立开发者的 APP?

很好的问题,我可以从收购方的角度描述一下我为什么要买。

对于 “颜文字输入法” 对买方的价值,因为定位问题,对方公司肯定是和二次元有关的公司,对于他们来说:

融资时讲故事,这是一种二次元文化现象,APP 有很好的用户数据,算进估值至少值 200W 以上。

同品类第一,如果做好后续的运营,可以加深与自身社交产品的用户融合,互相促进。

颜文字输入法的用户反馈非常好,用户类型也完全和公司原有用户符合,想象空间非常大。

输入法的粘性高,买过来之后用户流失不会那么快,这是一个真正 “有用” 的产品。

最后一点非常重要,那就是做一个真正 “有用” 的产品,而不是炫技或者玩闹的产品。

之前记得见过几个案例,挖财收购过一个个人开发者开发的记账软件,这个软件就是一个 “有用” 的软件,用户忠诚度很高,这次收购光用户价值就非常大。还有一个,行者 APP,最开始也是一个个人作品,后来被人收购。用户忠诚度很重要。不过其实对于个人开发者来说,如果你的 app 不是真正有用的,要获取到大量用户是非常难的,毕竟我们没有钱去烧广告。

3. 你的 APP 60W 用户的时候卖了多少钱?如何估算这个价格?

这个其实还真不好透露,但是还是想讨论下。价格肯定不会很低,但是也不会很高,毕竟我是个程序员,不会讨价还价,我给的一口价基本是对方完全可以接受的,而对于我来说,只是可以改善一下生活质量,而不会突然财富自由或者突然可以买得起杭州的房子这种程度。毕竟在开发这个应用之初,我没想过赚钱,后来赚了,不需要太多,我已经感觉我作为开发者的价值已经发挥出来了,我还是个那个开发者,而不是商人。

开发这个应用,第一版只花了我一个小时,但是后来更新的 N 个版本,耗费了我那一年大部分的业余时间,每天晚上,每个周末,我基本都在咖啡馆里狂啃代码,为什么会有这种激情?不是说我看到了 "钱景",而是大量用户以及他们的反馈,让我真正感觉到自己是在创造价值,我需要不断优化改进来向人们证明,程序员是神奇的,是创造性的,是可以让他们的生活更便捷更有意思的。

后来估算价格的时候,其实我主要考虑的倒不是用户数,而是这一年我的付出。所以,最后的价格其实只是我年薪多一些,当然这是纯利,算起来其实也不少了。

而对于用户数,还有其他一些活跃数据。其实 app 的用户获取成本低很多,流失率也非常高,所以积累安装 60W 并不是什么大事,最后留下来的不会太多,日活更是少,如果真的要按照用户来算,还需要算上你这些用户能如何转换成价值,这对于一个输入法来说,太难说了,其实都没什么价值,文化上的价值远大于实际价值。所以我的建议是:用户量是不能少的,但是不能用用户量去衡量一个产品的价值。

4. 为何不去创业?为何选择卖掉这条路?

上面有提到这个问题,其实有尝试过走创业这条路,毕竟每个年轻人都有一个创业梦,倒不是说为了财富自由什么的,最主要的是为了体现自我价值吧,另外也有摆脱别人束缚的想法。不过,工作时间越长,对有些事情的思考会越发谨慎了。一个人脱离开平台之后能够创造多大的价值这个问题值得探讨,特别是像程序员这个综合能力很难达到高分的物种,我觉得对自己要有一个清晰的认识,否则就是给自己挖坑。

当时也见过一些投资人,让我看到了资本对新鲜事物的疯狂追逐,不过那时候正值国内万众创业的时期,如果把这个事情放在现在,估计就不会有这么多资本的关注了,大家都只会安心把这件事情定性为一个程序员的自我娱乐,但是那时候不一样,大家都在玩创业,大部分都还停留在 idea,而能够做出产品来,并且积累到一定用户量,而且还在上升期的事情,简直是珍品。

不过,在疯狂了一段时间之后,静下心来,思考这个事情,思考自己所谓的商业计划,越发觉得不靠谱,我拿这个计划书去找小伙伴加入,说到最后,我只能说这是一个好玩的事情,其他的理由越说越不充分,其实我连自己都无法说服。

这只是一个可以做下去的事情,而不是一个必须去做的事情。

它创造的价值,只是限于一部分人群的娱乐工具。未来做社区,又怎样?只是创造一个交流的平台,而且在某个热度过后,不管是工具还是社区,都会走向消亡。这件事情本身的价值就是有限的。倒不是说每个人都要去做改变世界的事情。但是如果你真的想发挥自己的价值,为何不着眼更长远一些。在我看来,真正有意义的事情应该是这样的:改变行业的(淘宝),改变生活方式的(滴滴),改变价值关系的(滴滴等经济共享模式),改变整个工业体系的(汽车飞机)。当然,这些说起来都是很庞大很遥不可及的体系,仿佛离我们很远,但是其实我觉得我们公司目前在做的事情就是其中一种,而我虽然只是其中一枚螺丝钉,但是这就是我价值所在,我也无法自己去完成什么伟大的事业。

这一篇就到这里为止了,大家还有其他问题可以在下方留言,我会选择性回答,下一篇,主要讲讲一个独立开发者如何玩转你的应用,我感觉这种倒叙的方式挺有意思的不是。

1212日晚9:00本文作者小芋头君将做客 StuQ 《码路》,为大家分享他做独立开发者的那些事儿,点击下方文字了解详情:

从在职到自由职业再到在职,那些年我都经历了什么?| 前端芋头的《码路》人生

点击以下链接参与本次分享:

码路 | 芋头:从在职到自由职业再到在职,那些年我都经历了什么?

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 203,547评论 6 477
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,399评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,428评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,599评论 1 274
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,612评论 5 365
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,577评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,941评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,603评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,852评论 1 297
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,605评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,693评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,375评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,955评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,936评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,172评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 43,970评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,414评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容