随着中国寿险市场的不断发展，现今的大多数家庭已经不再反感或者反对人寿保险作为家庭资产的重要配置工具之一了，而90%的夫妻都会在选择保险时先给孩子购买，这成为了中国保险市场的明显特征。那么，这样的配置方式对吗？
为什么喜欢先给孩子买？
1.中国的家长把孩子都视为宝贝，视作“掌上明珠”，所以有什么好东西首先想到的是孩子。随着大家经济水平的不断提高，家庭财富的不断积累，把更多的钱留给孩子成为了中国家长的“不二选择”，而当一部分家长接触到人寿保险之后，都觉得这样的半强制性储蓄方式给孩子留钱很不错，所以就选择孩子作为购买保险的主要标的。
2.寿险营销员的专业性不足也会导致这个状况。我们都知道寿险营销员（俗称外勤）有一定的销售压力，而当客户表现出对孩子产品有兴趣的时候，很多营销员会抛弃寿险对于家庭财务规划作用的本质，而顺势把孩子相关的产品推荐给客户。当然，我不是说给孩子买寿险的选择不好，因为如果可以的话，人生各个阶段都需要配置一定的保险资产。可是，中国家庭的保险意识比较弱，在孩子买了一点保险之后，很多大人就不愿意再掏钱给自己买保险，因为觉得自己不需要，这其实给家庭财务管理埋下了“隐形炸弹”。
给孩子先买寿险正确吗？
首先，你选择给孩子买保险肯定是对的。只不过如果你给孩子买的寿险是你整个家庭的第一张保单，这个问题就值得商榷了。给孩子一个明确的未来财务规划是很好的，可是你要注意，孩子基本是不赚钱的，也就不是你家庭财富的来源之一，所以你对他的规划要建立在你的家庭财富持续性不会受到影响的大前提，说白了就是你整个家庭的收入不会减少，而这不是我们能够保证的。
其次，很多家长是因为爱孩子给孩子买了寿险，可能会觉得我这样的文章“不解风情”，也可能会觉得我这样的考虑太过于“矫情”，中国的寿险市场和中国寿险的消费者意识远没有到这个层面，能买寿险已经是意识的一大进步，为什么还要管先买谁的？可是，既然我们的保险意识在不断提高，既然我们的经济水平和财富管理能力在不断增加，那么我就有必要告诉大家，孩子的寿险一般在家庭财务配置的第三顺位。
最后，对于寿险营销员来说，我们总在说保险业的黄金十年，而这几年保险业的发展对于专业的诉求不断增加。寿险营销员可以让客户选择给孩子先买保险，不过可以在客户选择之前把家庭财富的观念和他进行一个充分沟通。销售一份保险不是我们的最终目的，通过寿险的配置完善客户家庭的财务规划才是我们的使命，所以我们的目标是通过安全性和稳定性最高的金融工具——人寿保险，来帮助客户解决人生各个阶段的问题。
（本文版权所有，如需转载请与本号联系）
