河南、山东、河北是白酒大省，人口基础大决定了包就市场足够大！但是，三个省份都缺乏足够强势的地方就品牌，河北省地方酒仅占50%，河南和山东更是弱势！
即使如此，三省都有地方代表的酒企，河北以衡水老白干为首；河南以仰韶酒为首、山东以景芝为首，从三省代表酒企能够看出，地方酒企常用的突破方式。
品牌层面品类创新：
从品牌层面都是通过创新品类，代表地方特色作为突围！正一堂堂主杨光曾说：省酒应以品类对抗品牌。成为细分品类的巨头，同样能赢得市场。这也是三个地方龙头企业的共同选择：其中，山东、河南尤为相似，仰韶创新陶香酒、景芝创新芝香酒，并分别提出“到河南喝陶香”、“到山东喝芝香”的口号！除此之外，还有山东花冠定义的鲁雅香品类等，在品牌位势难以撼动的竞争格局下，采用品类创新的方式，能够细分一定的市场，也通过品类代表地方特色，与全国名酒实现错位竞争，从而实现“地方骄傲”与“客人欣赏”！
价格层面紧追次高端：
从2017年开始，花冠向次高端市场发力，推出定价600元以上的战略新品“冠群芳·甲天下”；衡水老白干也推出十八酒坊，仰韶天时裂变出“日月星”系列，类似梦之蓝的369。在消费升级的背景下，地产龙头都在布局次高端保证不被主流商务丢弃、品牌认知不会滞后。
渠道层面采用精细化操作：
依托地方根据地优势，地产酒能够在渠道层面实现全国名酒难以比肩的渠道下沉！就像一亩泉孙总所说：“我们是干了别人干不了的活，吃了别人吃不了的苦，所以活了下来”！
最后是贵酒、川酒的启示，越是强势的版块越是形成了地方酒企联盟，而弱势版块反而一般散沙！所以，能够联合地方酒企也是一个突围方式！
xx酒启示：
1、将xxxx的品类深化：如何在xxxx的品类价值上进一步强化，一方面紧紧绑定xxxx，xxxx是强大的特色！另一方面紧紧绑定xxxx，打造真正权威的xxxx价值！
2、将xxxx品类价值显化：老白干提出不上头，仰韶等提出的是新的香型，在品类背后必须有品类价值！xxxx的品类价值必须更加显化！包装上放大是一方面、包装内的“产地地图”是一方面，其他还有什么，要进一步想！
3、将团购渠道精细化：国企、500强企业，可能我们打眼一看的目标消费者早已经被全国名酒拉拢，流通渠道如此、团购渠道也是这样！地产酒借助根据地优势做流通渠道的下沉，xxxx也要做团购渠道的下沉！从省市体制单位，下沉到镇长、村长？从市级名企下沉到中小企业，甚至下沉到工厂厂长？一个行业一个行业去找，做好团购的精细化管理！
4、xxxx是否可以像国外企业以及上海酒企提出“xxxx人喝xxxx酒”的口号！做大整个xxxx的版块！能够每年一次“xxxx酒展会”也是好的！
