亲爱的读者：
这是来自何以宽的第37封信。我知道这里很多朋友都是互联网的原住民，也就是说咱们打从出生开始就享受着互联网带来的红利。
其中一个好处就是免费。信息免费，软件免费，服务免费。同时，在大多数事物都越来越向免费发展的情况下，付费服务就真正凸显其稀缺性了。
很简单的一个道理，付费服务凭什么在免费世界里能够提出付费？这意味着它会比绝大多数的免费服务提供更进一步的极致服务。
我这次去深圳的路途中，自己无意中买了一等座的动车票。回家的路上我就仔细去观察一等座的价值究竟在哪里？
最后我发现一等座的每一个座位上方都有一个充电插座，这是以往我乘坐二等座的时候没有的。就是这个充电插座，使得我的手机可以保持电量。
二等座也有提供充电服务，但是要到车厢之间的集中充电处。如果是在一等座的话，意味着每个人都有一个私人充电处。
这对于学生可能差别不大，对于商务人士来说私人充电处就可以保证其在动车上仍旧能够处理工作，同时又不必担心受到周围环境影响。
我买kindle电子书阅读器的经历也是一个例子。我自己买的是顶配版本的kindle voyage，价格一千五百元，对于一个只能用来读书的机器来说是一笔不少的金额了。
亚马逊的电子书阅读器总的来说有三个版本。499元的入门版本，998的平价版本，1499的顶配版本。我同样在选购的时候对于这三个价位的机子如何选择感到犯难。
一个电子书阅读器值得花费一千五百元的价格购买吗？这个价格我可以同比购买一台小米手机了。要知道，手机的功能可比电子书阅读器多的多。
最后，我还是咬咬牙买了这个1500元的kindle voyage。我开始觉得它没什么不同，随着我的使用，它的高价值就体现出来了。
当他人都在抱怨入门版本的kindle闪屏严重，在网络上花费时间寻求解决方案的时候，我的kindle voyage一点儿也不存在这个问题。
它的自动调节灯光功能就像是向日葵一样灵敏，我只要稍稍背着光一点，它就会自动变暗，永远使得自己保持在最舒适的阅读环境中。
更为重要的是，我花费一千五百元的心血在一台小小的kindle电子书阅读器上，我能不好好读书吗？冲着钱，我也得用它读更多的书赚回来啊。
此外，我的最有价值的身家其实都在网易云课堂里面。我的网易云课堂的课程全部都是付费的，价值累积恐怕要达到几千元了。
课程付费的好处是：同样的一个单位时间，我能够学习到更为优质的更为深入浅出的好课程。无形中提升了自己的思维，节省了自己大量的学习时间。
比如学习PPT的话，如果没有一门系统化的优秀课程，我即使去网络上自己搜索学习，自己恐怕得花费更多的时间，也未必取得好效果。
付费的服务为什么更容易会有极致体验呢？原因同样来自于互联网的免费，使得网络上的信息鱼龙混杂，优质的信息难以筛选。
这个时候，凡是具有付费能力的服务，实际上都是在万千竞争对手中杀出一条血路来的。这么一种服务，它没有两把刷子往往是玩不转的。
从服务端的企业角度来说，它的资源必然更加倾向于付费人群。免费更多的都是一个幌子和入口，真正有价值的东西往往都是付费得来的。
在自己失去金钱的同时，背后节省的是无数的时间成本，搜索成本和学习成本。这是一笔非常划算的买卖。
至于付费的程度自然是量力而行。比如同样是买一台苹果手机，自己买它的目的是什么？我之所以坚定不移的选择苹果手机的原因之一，是看重它的apple store的应用商店。
相比安卓的应用商店，apple store的应用商店能够更快的接触到一些优秀的APP，而苹果手机是我研究优秀应用的入口工具。
因此，我更愿意为了苹果手机的体验和入口工具效用付费。
每个人都有购买产品的一个付费理由。关键是，这个理由是否能够有朝一日把产品的钱赚回来呢？这是一个值得思考的问题。
凡此种种，都表明就现阶段而言，付费也许是最便宜的。真正能够迅速赚钱的，更多的不是思考如何省钱，而是如何发展自己赚钱的能力。
互联网创造免费的同时，也在消灭免费产品的价值。牺牲当前的金额，换取未来的赚钱能力，才是长远之计。
参考书目：
《免费》
《长尾理论》
《稀缺》
《周鸿祎自述：我的互联网方法论》
