01 年终奖风波
一年一度的发年终奖时间马上就要到了，今年市场环境不好，即便是营业额达到了目标，但是整体利润下降了40%，员工奖金无法按照预期的计划发放，公司老板正在为这事情而苦恼。
于是老板找来了公司顾问李总讨论年终奖发放的事宜。李总问老板：“年终奖的发放你心里是怎么打算的呢？”
老板回答：“今年的年终奖只能算是过节费，且只能发放有绩效的员工。绩效差一些的发一两千元，业绩好一些的发个三四千元。总预算差不多5万元。比起往年，确实少了很多。”
“我担心这年终奖发完，开春后优秀的员工都会离职。我不是不肯发，是利润太少了，账上的流动资金也不多。”
李总听完笑了笑，说：“这样的环境，公司能存活下来实属不易。但是员工未必能够理解得了，所以，我们必须采用特殊的办法。”说完他朝着老板的耳朵嘀咕了几句，老板当即拍板就这么做。
老板叫来了人资经理，跟他说了今年的市场情况，以及公司的经营效益，并提出“是否要裁员”的问题。这时前台文员接到老板的指令，进门帮老板洗茶具，一不小心就听到了裁员的信息。
过了2天，人事经理向老板提交了裁员的名单。在这2天里，公司的同事都好像知道了些什么，大家窃窃私语，神情也十分紧张。这年底，谁被裁了都不好受，年都过不好。
老板看完了人事经理的提报名单，点了点头，又摇了摇头，对人事经理说：“经过我的深思熟虑，这样的难关公司不能放弃员工，要跟大家一起度过。”
人事经理如释重负的吐了口气，笑了。出了老板的办公室后，前台文员便凑了上前，问人事经理有没有什么重大的决定，人事经理将老板的话告诉了她。这一天，公司的员工脸色都有了笑脸。
又过了两天，人事经理急匆匆地召集全员到会议室集中开会，大伙一看这态势有点不对，难道是老板变卦了，要开始裁员？就在各种猜测之下，大家来到了会议室。人事经理对大家说：“老板说今年虽然很困难，但是为了让大家过个好年，公司决定给绩效达标的员工发过节费，虽然不多，但是也是一点心意。”
“啪啪啪……”，有好几个员工都鼓起了掌，全员热情高涨。
会后，老板把今年业绩前五名的员工叫到了会议室，跟他们说：“公司今年的利润下降得很厉害，如果不给客户让利，客户就跑了，所以年底了我们无法按照原定的奖励发放。但是如果明年同等实现了今年的目标量，公司不仅会奖励额定的奖金给你们，还会将今年你们的奖金差额补上，希望我们能够一起努力。”
就这样，几个业务骨干也踏实了，并表示明年一定好好干，把利润做上去。
聪明的管理者知道员工趋利避害的心理，当遇到对自己有害的事项时，就会两权相害取其轻，所以即便是没有发放年终奖，大伙儿都不会有太多的怨言。
02 梦想的力量
林总是一家上市公司的老板，他的公司没有一位销售人员，但是公司平均年销量在2个亿。
林总的公司是以产品制造以及销售服务为主的，所有的销售行为都由分销商来完成。年底了，公司召开分销商大会，一是为了给去年的合作划上句号，另一个是尽可能地鼓舞分销商的士气。于是，他在会议上请来了分销商中销量最好的分销商：张凯以及他的父母。
在一堆节目表演、数据总结和员工表彰过后，林总让人抬上了两张椅子，并请了张凯父母坐到了台上。林总亲自倒了几杯茶，并敬了这两位老人，向他们表示感谢，感谢他们培养了这么优秀的孩子。
老人被请上台本身就很害羞，再加上林总在几百人面前敬茶，脸马上就红了起来，连忙站起来道谢。
林总说：“张凯今年给公司创造了5000万的销量，全部来源于线上的客户，为公司开创了线上销量的奇迹。我相信，即便是不卖我们的产品，张凯这个团队也能卖好其他。所以，我首先要感谢的是他的父母，帮我们培养了张凯的忠诚。”
“其次，公司非常重视人才，对于这样的黑马，我们要为他考虑‘钱途’，否则对他就是不负责任了。所以，接下来，公司将会在股权上做考虑，让人才成为公司的股东。”
话音刚落，全场一片掌声，其他的分销商纷纷表示要增加销量，以获得股东的机会。
尊重人才，让利于人才，这样的企业才能够吸引到更多的人才。虽然是分销商，但林总的做法不花一分钱，既让人觉得暖心靠谱，又让其他分销商看到了榜样，花了小钱却办了大事。
03 精明老板的管理之道
这两位老板都有一个特点，就是抓住了员工的人性，一个是趋利避害，一个是甜蜜诱惑。两者虽没有实际执行，但都触动了员工的心弦，成功的引起了员工的兴趣和关注，并促使转化为实际行动。
管理是一件很微妙的事，它需要语言、行为、思想的共同结合。有的领导对员工的管理直来直往，不懂得用“计谋”，管理下属起来就会非常的累。
要想做好管理，以下这3个要素尤其重要，一定要牢记：
（1）抓住人性和人心
不懂得人性和人心的管理，往往是做了一堆的工作，结果员工不买账，觉得是负担。所以，做好管理的前提是知道员工想要什么，不想要什么，结合员工的专长，让他们发挥出最大的潜能。
（2）甜蜜诱惑
不会画大饼的将军不是好将军！要给员工描绘未来的方向和目标，如果朝着这个方向去做会实现什么，对员工个人有什么好处。当大家对自己的未来都很清晰的时候，就会全情投入。然而，员工实现了个人目标时，公司的大目标也就不远了。
（3）趋利避害
不是所有的管理手段都只有激励，适当的制造危机也是个不错的方法。当然，这对“度”的掌握就很关键了，需要管理者熟悉公司的文化以及员工的心理。软硬结合，管理效果事半功倍。
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