在聊城水果批发市场，老板小王正冲着小牛哥发火：“昨天让你按我的套路去卖西瓜，你不听，库房里的西瓜卖不出去，赔了钱，你就等着喝西北风去吧！这个月的工资你一毛钱也别想要！老板吓得小牛哥一句话都不敢说，这可怎么办好呢？小牛哥想了一晚上，终于，他想了出了一个好办法……
第二天，阳光明媚，天空格外的蓝，这在聊城也是少有的好天气。小牛哥从库房拉出来满满一车西瓜。拉到兴华路的一个路口，这里人流比较多，小牛哥在车上坐了一会，侦查了一下敌情（附近没有城管），这才放心大胆的从车上取出一个牌子。“新品西瓜上市，免费啦！”
不多一会，晨练回来的大妈们就围起了一堆，七嘴八舌的比划着，“你这西瓜不要钱啊，糊弄人的吧！”“就是就是，还有赔本赚吆喝的人？”“……”
小牛哥瞄了一眼越聚越多的人群，一脸诚恳的冲着人群解释的到：“各位大叔大婶，我们的修改可是从新疆原来的新品种，甜得很里。但是当地人都喜欢吃许营的西瓜，所以我们为了宣传我们的西瓜，才免费的。但免费也是有前提的啊，您看中哪个西瓜了，就猜一猜它的重量，猜中了这西瓜您就抱走，我们一分钱不要！要是猜的不对，那您就出市场价买走，我们童叟无欺！”
这时，整个人群就沸腾了。个个跃跃欲试。但却始终没人敢上来试一下。就在这时，人群中挤出来一个四五十岁的男子，看样子还挺有钱。他来到小牛跟前，随手挑了一个西瓜，说6斤重。小牛哥往电子秤上一放，还真是6斤多。双手奉上西瓜。“原来真的免费啊”“我也来试试！”人群瞬间就炸开了锅！
不到一个小时的功夫，满满一大车一万多斤西瓜就卖完了，足足赚了好几万！西瓜还是那些西瓜，但要让消费者觉得有利可图，这样才能把消费者的欲望调动起来。在聊城，这个方法让老百姓有些扎眼！
