Step 1 摘录
提起主图，可能不少卖家会从美观，配色角度入手，同事觉得基本常识来思考。可我觉得主图最应该思考的是基于搜索用户的策划。就好像富豪相亲，你给他找了很多。美丽，端庄，有素养的才女，可人家需求，只是胸大腰细，你找的再漂亮也没有用。那么问题来啦！我们怎样才能洞察富豪的需求呢？
这就用到了，随后给出的单品优化表格行业词里。大家对于美女的普遍定义是：学历高，身材好，美貌，而引流词和成交词是每类人对美女的具体定义。就可能定位成胸大腰细。
举例来说拇哥卖自热米饭的卖家，他在做自己爆款分析的时候发现绝大多数的成交词都是“宫爆鸡丁 自热米饭”，然而他的主图却是青椒牛柳，这个时候很可能需要重新策划测试主图了
我们经常看到很多产品的成交词，引流词和主图的卖点，莫名的一致，当面膜的主图卖点是美白面膜相关词的点击率和成交量一定不会差。换句话说，引流词和成交词才是富豪的真实需求，主图最重要的不是看大众喜好，而是基于，基于真实需求的策划，投其所好。
还有一点，在策划主图时要注意主图的效果并不是点开详情页来看，而是放在手淘搜索列表里看，而且要注意消费者在搜索时最想看到的是产品的款式，功能是否是自己想要的，所以全面展示产品特点一定是主图策划的核心点。
Step2 思考
我平时的工作是淘宝美工，以前做主图就是从图片的美观，整体的构图和配色上来做主图，经常出现明明主图已经很美了，点击效果却很不好。然后又重新做一遍一遍像没头的苍蝇，很累又效果不好。读完这段突然豁然开朗。产品是基于用户的，不是基于图片本身的，不应该从设计的角度来。只考虑这个图片做出来是不是美，而更应该去思考产品的卖点是什么，如何将这个卖点用主图展示出来。
Step3 行动
拿出自己的产品，先分析下，我这个产品的优点是什么，将主要的卖点列出来，拿出一个做主要卖点，然后再根据这个卖点来做主图，所有配色构图都基于这个卖点来展现。
比如我是卖明星同款女装，每次主图，我总想把面料好、显瘦、便宜、有现货等等都写上，发现效果不好，这就犯了一个错误：全是卖点就没有卖点。我应该着重表现一个卖点。当市场上这款衣服还没有现货的时候，我可以以我有现货来表现卖点，在主图上重点标出。若是这款衣服是收腰黑色还显瘦效果很好来，那我在做主图时就应该把模特穿上比较显瘦的图片放上，文案可以写：视觉瘦身，一秒变瘦。效果应该不错，接下来我去实操了。
