大家好，我是飞哥。今天我为大家分享一下——关于如何快速理清文案逻辑的问题！希望本篇文章帮你解答心中的疑惑~期待新媒体运营的道路上和您一起共同成长~

如果你正好在运营新媒体号，刚好遇到关于文案逻辑的一些问题，不知道该怎么解决，没有很好地解决办法之前，不妨用5-10分钟的空闲时间看看这篇文章。

以上关于文案逻辑打造的方法是飞哥大概经历了1个多月的运营经验摸索汇总形成的一套体系，可能没有你想象中的完美，但绝对接地气、够真诚、够实用。

一、逻辑的重要性

逻辑，是文案的基本素养之一，它是文案具有说服力的根源。

我们看过了许多文案，习惯性地把“走心”、“神文案”等偏向感性词语作为衡量一份文案好坏的标准。或者是以大众认知的“刷屏”、“爆款”等效果作为写文案的最终目标。

在这个疯狂追求结果的过程中，恰恰忽略了文案最重要的“底层框架”——逻辑。可当你在撰写产品文案、策划软文、追求爆款的路上，逻辑的作用确实非常重要。

许多文案新手甚至资深文案，都容易陷入一些基本的逻辑漏误，比如洋洋洒洒写了一堆理由，却忘记花点笔墨总结几条结论；在文案的写作中，有哪些技巧可以帮我们在大脑中铸就咬合紧密的逻辑链条、帮助我们写出更有说服力的文案呢？

二、找到文案背后的逻辑规律

任何事物都是有规律的，找到了规律，也就找到了背后的逻辑原理。像我们小时候学的，直角三角形勾三股四弦五定理。

那么文案背后的定理公式又是什么呢？

透过传播学中信息传递的核心要素——传播者、传播内容、传播媒介、接收者，我们会发现，文案内容只是传播链条中其中的一个部分。文案内容要想有效传播，受制于传播媒介和受众。所以，一个好的文案，必定要符合受众定位，通过受众经常接触的媒介，把产品的核心卖点传递给受众。文案背后的逻辑框架自然而然也清晰可见：受众+渠道+内容。

1. 受众：不要对牛弹琴

我们常听人说，见人说人话，见鬼说鬼话。原因就是人和鬼这两个受众群体的需求是不同的。所以，在撰写文案之前，我们也要确定产品的目标受众是谁，现有渠道是否可以覆盖以及产品售价是否能够承受的起？如果人和鬼都没分清楚，我们的文案是没有任何效果的。伯牙摔琴，通过琴声的传递搜索到了他的目标知音，如果如果他整天对牛弹琴呢？

2. 渠道：渠道影响文案

随着用户阅读习惯的逐渐改变和阅读时间的逐渐缩短，同时，受限于媒介展示面积大小的差异，渠道对于文案的销售力效果影响是非常巨大的。 比如，高速上的户外广告，在用户高速行驶的过程中，广告牌在车内高度大概5mm-1cm，有效阅读时间1-5秒，这么短的时间不适合文案内容太密集，否则没有任何效果，适合什么呢？品牌广告最佳。

而高铁飞机上的杂志，一般有效阅读时间为1-30分钟 ，适合长文案和深度文案，方便用户深入了解产品。而微博呢，一般一条有效浏览时间为1-3秒，同时受限于140个字的篇幅限制，那么初期我们就要先引起用户的兴趣点，吸引用户注意，用户可能才会打开继续阅读。

3. 内容：归纳核心卖点

归纳核心卖点的公式=产品特点+产品体验+解决问题

案例：以小米手机5为案例进行说明

（1）一句话卖点抓住用户兴趣

16颗灯省电高亮屏幕，鲜艳通透

（2）用数据有理有据支持卖点

屏幕深度定制，在仅有 5.15″ 屏幕上精密排布16颗LED灯珠，亮度提升30%

（3）解决用户问题

灯光下看起来更通透，阳光下看得更清晰

（4）根据受众群体调整文案风格

同样是手机，8848定位高端商务人士，文案：“王石的选择”，将王石个人的成功商务形象与手机的商务定位完美融合。而小米则定位为发烧友，更适合大众化文案风格。

三、运用金字塔图梳理逻辑

金字塔图是麦肯锡公司常用的一种写作工具。它的理论依据是人的大脑会自动将发现的所有事物以某种秩序组织起来。

金字塔图可以帮助我们梳理层次、突出重点，让文案变得更加清晰易懂。那么，应该如何正确地使用金字塔图呢？

1）把你最想传递的信息作为结论

许多人并不缺乏收集整理信息的能力，却欠缺提炼归纳的能力。但是站在听众、用户的角度而言，他们需要听到一个较为简单明晰的结论。

金字塔型的文案会将重要的观点/结论放在顶端，思路逐步往下展开，以便于理解，防止用户在接受信息的过程中产生焦躁感，从而放弃听到最重要的结论。

2）至少找到3个理由作为支撑

你至少应该找到3个支持结论的理由，由它们来构成金字塔的基座。通常情况下，如果只有1-2个理由，说服力会大打折扣，但理由的数量一旦超过了7个，消费者就很难记住。

比如，你现在要用金字塔图推广一款手机，首先你要归纳出你最想向消费者传递的信息，也就是你的结论，最好是一句话。以最近刚发布的小米6手机为例，用金字塔图来对它的逻辑进行分析，它的Slogan是"性能怪兽"，主要用3个理由来支撑这个结论，分别是处理器、屏幕、摄像头，而对于这3个理由中的每一个，又用了一层二级理由来进行说明，形成一个逻辑清晰的金字塔图。

3）让信息在用户脑中打包装箱

并不是理由越多，就越具备说服力，有时候这反而会导致用户听起来很吃力。当你准备了足够多、足够充分的理由之后，你还需要将它们归纳成组，让用户在接收的过程中更加清晰明了。你要尽可能地整合相似的信息，分成3组左右之后再进行讲述。

这样的过程就好像你在将理由进行打包、装箱，把你的信息分门别类地装进去，让用户可以一目了然地识别、接受。

4）数值、数据更让人信服

用数字或数据作为理由是最容易让人信服的。比如"销量全国领先"，就不如"中国每卖10罐凉茶，就有7罐是加多宝"具有说服力；"超大容量"，就不如"将1000首歌放进你的口袋"更能打动消费者。

当然，并不是只要文案中使用了数值、数据，就能更有说服力。数值、数据的使用在不同的情况下，也有一些技巧需要合理运用。比如当你某个产品去年的销量是30万元，今年是90万元，如果你写"一年内销量增加60万元"，显然并没有太大吸引力，但是换种表达方式，"一年内，销量增加200%"，给用户的感受就会完全不同。

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作者简介：飞哥。新媒体运营实战导师，百度文库认证知名网络营销达人，曾通过运营公众号帮助过20余家实体店面，策划单场活动盈利达百万余，增粉达10万余。

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