2017-3-7  晴

人活在尘世，最难的不是做事，而是做人，尤其是处理各种复杂的人际关系，很多人做事本领杠杠滴滴，结果却在人际关系上败下阵来。

看过《厚黑学》吗？

以前有人给推荐过，说这是为人处世的“宝典”，我随意翻了几页，全都是各种城府、心机、谋略、算计……

看了几页就看不下去了，从那以后再也没看过，但有个事实不可否认，五千年的中国历史充满着谋略、算计、血腥。

从民间的互相算计，到朝堂各派势力的明争暗斗，即便到了后宫，那绝对是人间地狱，上演的是尔虞我诈的血腥厮杀，任何活在后宫中的人都不寒而栗，这些不仅可以从历代典故中获得，近年火爆的后宫剧更得到充分验证。

行深一步，内讧是这个族群的DNA，协作是这个族群的奢侈品。

回看过往历史，内讧是主旋律，协作成为典故。

至此瞬间顿悟，在此环境下生存，若不参透这些历史规律，前进的道路必定重重受阻。

到底该如何应对各种复杂的人际关系？

我以一个真实的案例为切入点来剖析，小五在一家上市公司做业务，负责的是大型的项目开发，每年销售额在500-1000万。

他的上级经理，过去在公司做技术，后来被调配到市场部当经理，但这个经理从来没做过业务，现在年龄45-50岁。

近期公司有个重大项目搁浅，公司领导开始问责，最终追究责任到经理，如果不解决这个问题，经理就面临被解雇的风险。

此时经理就找到小五，要将一切责任推到小五身上，并开始威胁小五，即便他被辞退，也要拿小五垫背。

小五非常沮丧冒火，但官大一级压死人，小五显得无奈且无能为力，因为这个经理由于没做过业务，经常瞎干预他的工作。

有次和经理拜访客户，客户明确说，以后不要再带这个经理来，小五不好明说，但经理经常要求见客户，这让小五左右为难。

近半个月里，小五有点寝食难安，经理不断威胁他，公司也不断给他施加压力，这让小五有些不知所措……

这种事该怎么办？！

我直接问小五：“你和经理是一伙的还是对抗的？”

小五说：“肯定是对抗的。”

我一句话总结：“只要是对抗的关系，就是彼此消耗，不会有任何有效的解决方案。”

小五说：“不仅仅是我，其他同事都想赶走他，他都这样对我，还怎么能成为一伙的？”

这就是小五的局限，他没参透人性和人心，更加没探究清楚人与人之间关系背后的密码。

无数人面对这样的事，只会一味的抱怨，从来没沉下心来思考过：我到底想要什么结果？

无论什么时候，只要你明确自己想要的结果，你才开始真正起航，人际关系也不例外。

回看小五想要什么结果？

无非是上级的支持，还有就是迅速化解当下的问题，年底多拿奖金和提成，这是小五自己的需求。

一个人无法解决问题，就是因为只站在自己的角度。

一个人无法达成结果，就是因为他总想靠一己之力。

真正的高手是把自己的困惑和问题，化成他人的动力和希望。换个角度去看，经理为什么会想把小五拿来垫背？

现在经理面临危机，就如一个落水快溺亡的人，此时他就像抓住救命稻草一样死死抓住小五。

此时，小五若是反抗，经理就会抓的更牢，这样小五很难逃离魔掌，最终双双溺水而亡。

此时救小五的办法就八个字：脸厚，嘴甜，腰软，心硬。

但常人行事风格也是八个字：脸薄，嘴硬，腰直，心软。

简单的理解，就是常人行事，非常在意面子，脸皮薄，完全随着情绪逞口舌之快，从来不肯弯腰，啥时候都像一个大爷似的，但别人一点小恩小惠小利，比如请吃顿饭，说几句恭维奉承的话，就屁颠屁颠儿的被忽悠走了……

这就是典型的小人。

不怕真小人。

惧怕伪君子。

针对小五的案例，有点道行的会怎么做？

趁着某个下班的间隙，笑嘻嘻的找到经理：“之前和您有些误会，下午找个地方，我们一起聚聚，您是我的上司，咱们是唇亡齿寒的关系，只有合作我们俩才能度过当下难关。”

在某个优雅安静的环境，此时小五开始说服：“听说过曹植的《七步成诗》吗？本自同根生，相煎何太急？我们都是公司的棋子，来这里都是为了某个生存和发展，你和我目标都是一致的，如果你和我有矛盾，损失最大的还是你和我，所以，我和你只要合作才能共赢，才能应对眼前的困局，你说是不是？”

再次说服：“你今年45，我今年27，我才开始，即便被公司辞退，只是换个场地再次起航，但你不同，你在公司积累了这么多年，如果你被辞退，你是一切从零开始。”

再次说服：“你过去是技术出身，现在身在销售部，技术你已经淡忘，销售你又没经验，你也不可能从基层开始做业务，并且现在你不能帮公司直接创造价值，但我不同，今年业绩指标1000万，即便公司想辞退我，也舍不得这千万的营收，最终如果这个项目出现问题，你会被公司辞退，我只会被公司点名批评。”

再次说服：“前面说的都是最坏的结果，如果我们共同合作，则是另外一番景象，你无非是要对上级有个交待，我每周两到三次给你汇报进度，另外就是希望项目成功，那你必须全力支持我，你是我的上司就如你是一个人的大脑，我是你下级就如一个人的手脚，你总是过来干预我，这就等于你捆住了自己的手脚，你觉得我们还有拿下项目的可能吗？！”

小五听完如释重负的说了一句：“原来还可以这样？！”

说完他哈哈大笑了……

这就是“脸厚、嘴甜、腰软、心硬”的诠释，当然这还没结束，这样的人在公司是很难留下来，后面还会成为小五的绊脚石。

对于这样的人，在时机成熟的时候，联合其他业务员，暗中将其清理出局，但是不能让对方有所觉察，这样可能会遭来对方的报复。

这就是人际关系，写到这里，并不代表做事要不择手段，也不代表要心狠手辣，这是职场的基本生存法则。

只要对方没影响到自己的核心利益，都不要把对方逼入死角。

给别人机会，就是给自己就会。

给别人空间，就是给自己空间。

内讧只是暂时的假象。

合作才是永恒的主题。

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