以下是用战略杠杆分析后制定的下半年关于代理分销的核心工作：
十倍速红利：通过对供，需，连的拆解，拆解出tob的需求端中出现了几个变化要素。经销商，专卖店因为受大环境的影响，产生十倍速变环的情况，尤其是零售专卖店出现了关店潮。总包，因为政府加大的基建投资，包括政策推进交钥匙工程，总包成为长期的发展红利。包括一些私人项目都往总包方向发展。这里有政府政策的引导的原因，有效率的原因，也有人变懒的原因。总包这一块以前没有太多的关注，这个红利我们必须把握住。因为公司的条件慢慢成熟，人员能过二三年的成长也开始有一定的能力对应。所以总包市场的发展是我们的杠杆。
核心能力，舍九取一：要想合下总包，要具备项目服务能力。因为总包不象一般的经销商，专业性比较差。需要我们更多的专业性服务，包括方案输出，项目技术支持，同行销售，安装服务等。所以我们要做总包市场，必须提升我们公司的项目服务能力，要求业务员的项目支持能力。所以核心能力是：项目服务能力。
真北指标：拿下的项目数。因为到了总包手里的项目一般都不小，平均超过一百万以上。所以我们现阶段只需关注成交的项目数是否不断增加就好。真北指杆：项目数
我们的战略支点是：陪伴员工成长，提升员工的综合能力。因为我们这一行的销售人员最终会走向创业之路。这几乎是必然的路径，我们希望员工通过公司的培养，成为老板。我们用另外一个维度跟他们进行长期合作。所以我们的战略支点是：陪伴员工成就非凡。
以下是我们代理批发下半年的战略杠杆图：
