看得见进不去的，才是壁垒。
有人发现握笔器（如图），19.9元一盒3只，月销量上万，一盒至少10元利润。
产品问题很多，笔套大小不合适、有异味、手型不标准。
再查下“握笔器” 的搜索指数——前几年才爆发，而且每年递增。
看来有得做。
常规思路是，找到合作厂家，改良产品，卖得贵一些，抢占市场份额。
思路没错，但很残酷，只能打个时间差，很快会被模仿，低价抢食。
他做了两件至关重要的事情，去年为止稳占70%市场份额。
一、申请专利
申请专利很容易理解，但光靠外观专利的保护很有限，尽可能多维度申请布局，但很难穷尽，对手只要稍微改一下就可以。
他不断根据客户反馈、竞品特征不断升级布局，储备很多没有公开的专利。竞品如果有更好设计出现，他可以在两周内完成更新产品生产上架。
二、价格壁垒
让整个行业，低于它的没利润，高过它的没市场。
比如老干妈很长一段时间都卖7-10元；比如微软放任盗版垄断市场。
他放弃了1盒10元的利润，而选择1盒赚1.5元，扩大代理快速抢占市场。
代理有利润，就更有动力去卖。为了保持竞争优势，代理们又会积极调整价格，价格下降，买的人更多，整个市场蛋糕越做越大。
量大了，成本也摊低了。
最重要的，降价可以有效阻止潜在竞争对手跟进。自己开发一套还不如找他进货。利润低，加上专利壁垒，愿意潜心做创新的对手就更少了。
这是前年的案例，刚搜了下，现在15.9元一盒6只，背后又是怎样的故事？
我只知道，没有不费吹灰之力的壁垒。
