引子：

市面上好多所谓的砖家、内部消息、小道消息，都在反复讲一个东西，找X网是做撮合起家、然后有用户和口碑口，转做搬货过票、提升交易流水，称之为寄售or联营，融资后，真正赚钱的是最后做自营，成为大B1贸易商，才展开投资、物流、金融、仓储、加工等领域横向扩展，当然媒体公关也做的不错-，-！

以上，都是约定俗成炒冷饭，饼哥看到这种文章总是嗤之以鼻！

你问那些砖家、作者找X网最初的撮合是怎么做的？产品形态是怎样的？路线是怎样发展的？投入是怎样？产出结果是啥？参与的都有谁？产品前后台是怎样紧密结合的？运营路线是怎样的？我估计他一个像样回答都没有

做撮合项目时间有点久远，能记着点啥就写点啥吧！反正是心血来潮的分享，能看就静静的看并思考，不想看就收起吧！

1、找X网最早的做的其实就是个资源单分享网站，行业人都知道，钢铁由于价格、库存波动频繁，会导致贸易商每天公布的资源单（EXCEL文档），会反复进行价格、库存修改后发布在行业群里，供贸易商之间相互搬货，且资源单内容花样百出，每次都要下载，查看很不便捷，而且资源单相对比较分散，需要耗费精力，然后市面上的一些有资源单网站，但是不能在线预览，需要下载，用户没多少自愿上传且更新不及时，另外更多行业站点就是模仿慧聪、阿里巴巴那种黄页模式的资源发布，展示，很不便捷；

2、找X网这个时候就围绕一个点进行突破【资源单】，首先不改变用户习惯（因为很多网站为了自己方便，希望用户用统一模板制作，但是这样想法很美，这里我就不展开了原因了）、其次要做到资源单体量够大、更新够及时，当时也想着用户参与进来，但是用户参与数据呵呵哒，所以就开始南泥湾，自己开垦，自己收获，自己影响，所以一直很佩服找X网的初期那一批交易员，饼哥一直讲，找X网之所以能做到现在的规模，没技术研发，也能行

3、忘记说做资源单的价值了，贸易商信息收集，熟人经济、垄断区域资源单聚合分散，为撮合、联营、少量自营打下客户基础，用那些砖家的话就是‘T’型战略  -，-！

4、先上个老图吧，给看下早期的找X网官网，然后我再来说明资源单和撮合的关系，以及其中的产品结构和一些功能点、运营策略

5、好不容易找了张老图，红色区域的是当时重点产品，其他的产品大家可以忽略，上面讲到做资源单的需求：

①不能改变用户习惯

②要做到资源单量级更大

③更新，一直更新

④能快速预览，联系

⑤沉淀下来作为数据

对应产品|运营：

①资源解析工具，对应用户的不同模板以及内容，寻找80%规律，解决60%资源类型的解析呈现（具体产品，等讲到商品库时在说）

②③这两块其实都是交易员在推动，后台有个资源单池，将解析的资源能按照SKU搜索排列便于交易员快速找货匹配，联系贸易商

      那么问题来了，哪来那么多资源单和贸易商自己更新资源哇，这些全部是交易员做的，当然也有一部分是贸易商官网上传的，少量；

      那么问题又来了，交易员怎么获取这么多资源，做个爬虫岂不更方便；

      先讲爬虫，市面上的行业网站资源更新普遍最新偏少不及时、不活跃，爬谁家的都没多大价值，这个方案就被否了，那么资源单交换最活跃的路径在哪里呢？

      QQ行业群，QQ添加联系客户，一个交易员少则开十几个、多则开几十，所以大家看到的找X网的交易员都是双屏显示，很多时候一屏用来联系客户，一屏在后台快速上传、查资源；

      交易员联系贸易商，询问资源，拿到资源单上传到后台资源池，有些从行业群里获取然后上传，说以找X网的网站资源一直在更新、聚合了资源，同时也形成了区域性资源单垄断，通过线下传播用户就会来网站进行分发，用户但更多的是直接找熟悉的交易员询问；

      饼哥一直觉得也有妹子策略，毕竟维系这种人与人与资源交换的方式，也是需要有颜值、能侃、贸易商也都是个人，当然更多是服务，追利是他们的本质，可以了解下【交易员男女比例】以及举办的【行业小清新活动】

      埋个点，QQ群发器、价格计算器，查价猫、这些小工具到底给交易员提升了多少人效

示例

④这个不难吧，把解析好的资源单，通过标准的格式通过网页展示出来，可在线预览查看，但就这么小小的一个点行业很多网站都达不到，也不怪找X网崛起

⑤关于沉淀下来的数据，理想是美好的，现实是现实的，商品库在2015年底开始规划建立，所以之前的SKU以及规则等更多尘归尘了（具体案例待商品库分享）

好了，先分享到这，关于撮合产品设计及运营策略，后面我再慢慢分享，再次重申，饼哥的只是针对于互联网产品案例分享，不涉及商业利益、非盈利。