人们喜欢传递实用的信息，即一些别人能用得上的信息。
1、因为关心，所以共享；因为实用，所以共享。
人们共享实用的信息是为了帮助他人。节省朋友的时间或者让同事节省下一次在超级市场购物的费用，这些有用的信息会促进人们共享。
我们的携程旅游攻略、小红书穿搭小技巧、微信读书随时随地，都很好的切中了用户的空白点，让用户离不开，并广泛传播。只要让事物具备某种实用价值，就足以带来传播效应。
2、省钱、促销，这样的实用价值来一波。
当大多数人考虑实用价值时，省钱的确是他们首要考虑的问题。让实际的购买价格比先前的价格低点，或者以相同的价格购买更多的商品，都是人们时常在想的问题。这就是唯品会那么火的原因。一个能够决定顾客是否愿意共享促销信息的最大因素就是促销信息本身的吸引力。
人们并非绝对按照经济原则去评价事物，而是根据比较原则或者“参照点”来评价事物。参照点不仅可以在价格上起作用，而且在购买数量上也有同样的效果。事实足以证明那些标明原价的商品促进了消费者的购买需求，其拉动程度甚至达到了50%。
3、100规则安利给你
一种最简单的判断商品折扣显示方式的规则是看商品原价的高低，可以把100美元作为临界点，所以我们也叫它“100规则”。当商品的价格低于100美元时，“100规则”会提醒你用比例折扣方式显示价格优惠更好。我们需要将产品的有用性更加清晰地展现在顾客面前，以使人们心甘情愿地传播这些内容。这也是为什么要做一句话营销、情景演练的原因。
