经常有人说，全天下最难的两件事情：一是把钱从别人的口袋里掏出来，二是把想法装到别人的脑海中去。这个说法欠妥。因为我们永远不需要“把想法装到别人的脑海中去”，要让他们自取。将想法装到别人脑袋里，这样的行为主体是主讲者，关注的是自己的“演讲逻辑”。让听众自取，这样的行为主体是听众，需要关注的是听众的“听讲透辑”，根据他们的逻辑(需求)一步步给他们铺设“认知台阶”。
铺设“认知台阶”三个关键点:
第一，按照人的思考线索，而不是知识的树状结构来演讲。
大部分人的思维是线性的，而不是树状的，更不是网状的。有树状思维3的，是极少数的聪明人。有网状思维的，是举世难求的大智慧者。
线性思维有几种，比如“问题一原因一方案”。老中医看病，一般都是先看病人一眼，接着在病人的肋骨之间按下去，问“痛不痛”;病人大叫一声“痛”，老中医这才开始说病因是什么，病人认真地听，并且努力理解。接下来，就算老中医不说，病人也会问:“那该怎么办呢? ”这就是普通人的思维线索。如果老中医上来就用树状结构讲:人类有35大类疾病、成因有儿种、患每种疾病的概率...话还没讲完，病人就睡，医生是为了帮助病人理解，而不是只顾自己表达。
另外一种线性思维是“现象一原理—应用”。比如，我们观察到，所有饮水机的热水开关都在左边，所有防盗大门都是向楼流里推开等，这些都是现象。至于为什么呢?就要展开讲其中的原理了。
第二，无法否认的事实和无可辩驳的逻辑。
铺设台阶，是个大学问。每级台阶都要有坚实 、无法否认的事实、数字、案例，台阶与台阶之间必须相连——无可辩驳的逻辑。
演讲者或讲师可以把自己想象成导游，导游的目的是要把游客从A点带到B点，所以他必须懂得两点之间的台阶路径，确保游客每路上一级台阶，都有安全、完美的体验，而不是导游自己站在C点自说自话。
那么演讲或讲课的逻辑就是，必须有严密的因果关系。只有这样，听众才会心悦诚服地抬脚，从下一级台阶迈向上级。 否则，讲课者就是生拉硬拽， 听众也不会上去的。甚至，你多拽几次，他还会很不满意，感觉就像自己受到了侮导。
懂得人的思考线索和无可辩驳的逻辑，是演讲者(讲师)的基本功，需要多年的修炼。如果做不到这两点，就不会是一个优秀的讲师或演讲者。
第三 善用幽默感， 让认知的路上满是风景。
演讲(讲课)的过程就像一段路途，一路走下来会很辛苦。 要不断让旅客看到美丽的风景，吃到可口的食物，才算是对大家精神的激励。对于听众来说，演讲(讲课)的幽默感就是最好的食物和风景。
需要澄清的是，幽默感不等于拿别人开涮，更不等于黄段子。幽默感来自于智慧，听众之所以会心一笑，是因为他感受到了智慧，接收了智慧。如果演讲者真的要讲段子，那就讲自己的子。说自己，叫自明:说别人，叫讽刺。幽默感，是有智慧的
有了上述三点，听众就会一路欢声笑语，轻轻松松走到终点！！！为了听众完 美的听讲体验，演讲者(讲师)必须辛苦地设计认知台阶，因为你不是要讲，而是要帮助他听。
