前言

经济学研究陌生人的互动规律为己任，了解经济社会运行的规律，你会发现人类面临着四大基本约束：东西不够，生命有限，互相依赖，需要协调。

第一章 稀缺 为何商业是最大的慈善

1、真实世界  经济学视角

有人的地方就有交易，有交易就有价格和价格波动（供需），有交易就有货币的需求，有货币就会有通货膨胀和通货紧缩。经济学规律在哪里都起作用。

2、人性观 人是理性和自私的吗

经济学关心的是存活的条件，人际互动二分法：小圈子靠爱心，大世界靠市场，小圈子靠爱心，讲同情，而大世界靠市场，讲规则。斯密的重要建议是：不要搞混了，不要在家庭、朋友圈里斤斤计较，过分讲究市场规则，也不要在市场上强求陌生人表现出不切实际的爱心。

由铅笔和扶贫的故事说明商业行为，由于市场机制协调和鼓励人们分工合作，大幅持续而高效地改善了我们的生活，商业是最大的慈善。

3、区别对待 选择的标准

稀缺是人类始终面临的约束，稀缺产生选择，选择必然有标准，区别对待，这必然带来歧视；歧视必得付出代价；歧视的背后有一定的合理性，如何正确对待歧视是关键。

第二章 成本 不要只盯着钱

1、成本是放弃了的最大价值；

2、沉没成本是已经发生但不可收回的支出，因为没办法再收回、再放弃就不存在成本；

3、你的成本由别人决定，经济学看法是：你拥有你的生命，但是你的生命怎么度过，你的职业怎么选择，很大程度是由社会上其他人决定的；

4、中间商之间的竞争降低物流的总成本；

5、盈利是提高了资源未来的使用成本，亏损会降低资源未来的使用成本；

6、供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本，当商品生产出来以后根据需求关系决定售价，最终把赚到的钱倒过来补贴到前面每一个环节的生产要素去，从而给这些生产要素定价，决定他们的价值。比如生活中是房价高导致了土地租值高，而不是土地租值高导致房价高。

7、能够带来收入的资源都叫资产，对资产的付费都叫租（旱涝保收的收入）；

寻租：向政府争取优惠政策，让自己得到好处，同时导致社会总资源发生耗散的行为；

8、在争夺相同的稀缺资源时，追求效益最大化，且谁避免意外的成本最低，谁的责任就更大；

9、谁用得好就归谁的斯科定律：在交易费用为零或者足够低的情况下，不管资源最初的主人是谁，资源同样都会流到价值最高的用途上去。

10、面对资源怎样使用的问题，找一个平衡点，寻求合作解。

第三章 需求 好东西运到远方去

1、边际

边际效用：每消耗一个单位的商品所能带来的新增感受；

边际成本：每新增一个单位产品所需要付出的新增成本；

边际效用和边际成本的平衡，使得总收益最大化。

但是资源有限，把资源分摊到不同的用途上，并确保资源在这些不同用途上获得的边际效用都趋于相等，如果不等应该把资源挪动到边际效用较高的用途上，直到这种用途的边际效用降低到和其他用户的边际效用相等为止，这是边际平衡的概念。比如生活中时间、精力有限，在自己涉及的领域中根据边际平衡规律来分配时间、精力使得总效用最大化。

边际效用递减规律：把第一千零一个铜板，对比用来买水这种必需品，买一点点钻石的边际效用会不会更高

2、需求三定律

（1）需求价格和需求量呈负相关；

（2）需求对价格的弹性，和价格变化之后流逝的时间长度成正比；

（3）加上一笔运费后，消费精选品的代价相对变低了，好东西运到远方去定律；

需求弹性的应用：房产交易税由买房人和卖房人共同承担，双方各付多少，取决于需求者和供应者双方的相对弹性，谁的弹性低，谁对这份需求更迫切，谁就付出得更多一点；

供需双方需求弹性的相对大小，决定了谁的利益受损更大；比如工作谁越需要这份工作，谁的谈判能力越低，谁承担的更大比例的养老保险负担；比如谈恋爱的时候，谁的需求弹性更低，谁离开谁就找不到更好的了，谁就付出更多，就更难舍难离了。

第四章 价格  如何减少竞争的无谓损失

1、经济体系首要解决的问题或者说人类社会要解决的问题，不是边际平衡的问题，而是新变化发生以后，我们应该如何应对的问题，变化无时不在发生。对于经济体系而言，更多更重要的知识，是关于谁在什么地方有、愿意以什么样的代价、购买什么商品的局部信息。

2、价格体系能够跨越计划经济的障碍，计划经济的三大障碍：人际效用不可比较，数据不可得，奖惩很难恰如其分，能够巧妙地把分散的知识利用起来，能够恰如其分地对每个人的判断和行动做出惩罚，从而解决人类社会的应变问题。

3、如何分饼决定饼做多大。

4、价格管制有时可能会增加竞争的无谓损失，竞争如果不体现在价格上会转移到其他形式上。

5、没有使用需求就没有投资需求

第五章 权利 自由不等于免费

1、权利体系：人类长期展开迂回竞争，从而积累大量财富，这个权利保护了有效竞争。权利来自于人类的经验教训，建立对权利的约定、对权利的安排，目的是要减少错误，减少损失和失败。以及权利的平衡也是慢慢形成的。

2、产权：通过社会强制实现，对某种经济物品的多种用途进行选择的权利。兴起：外部性和人口集聚；产权：使用权、收益权、转让权；产权保护原则：财产原则、责任原则、不可转让原则。

第六章 耐心 想象力决定生产

金融市场的基础：当我们为一切事物不管是需求、价格还是权利引入时间维度后，需求就有了急躁、耐心之分，商品就有了现货、期货之分，价格就有了现值、期值之分。

1、不确定性  时间偏好带来的回报

不耐（偏好期货和现货的不同）产生交易，现货和期货的比价产生利率，未来越不确定利率越高，利率是人们推迟消费时索取的一种补偿。贴现率是未来价值（期值）转化为当前价值（现值）的打折程度。

2、投资是时间维度上的平衡消费

欧文.费雪在他的《利息理论》里面有一句名言：投资是时间维度上的消费，将投资和消费两种看似不同的概率打通了，其实他们是一回事，只不过是人们为了追求最大的收益，在时间上做的一个平衡而已。比如说生活中年轻人今天稍微吃点苦，多花一点时间学习，将来的日子可能好过一点，这是一种平衡消费的观点，要知道我们每个人追求的是终身每个时间点的收入之和的最大化。

3、未雨绸缪：储蓄还是保险

两者原理不同，储蓄有风险，未来要么包有这份储蓄要么被用掉；保险未来收入稳定，但稳定性得花钱购买。

4、期货市场的本质：重新分配风险

第七章  供应 好钢用在刀刃上

1、比较优势原理

在一个社会里，每个个体如果吧有限的资源，包括时间和精力，只用来生产对他们来说机会成本比较低的那些产品，然后交换，这样整个社会产品的总价值就能达到最大，且每个个体的境遇都能得到改善，而不论他们的绝对生产能力高低。

明显应用：贸易顺差、贸易逆差，通过这种国际分工和合作，每一个国家都专注于生产它们擅长生产的产品，专注于生产它们具有比较优势的产品，专注于生产对它们来说成本比较低的产品，然后进行交换，每一个国家都能够从中获益。

根据比较优势原理，我们可以确定自己从事哪个行业更好，而东西生产出来后，该如何定价。

2、价格歧视  

区别定价，卖家根据用户不同的身份，位置，购买量，购买时间等，收取不同的价格，是一种可以促进生产、减少浪费、增加消费者满足感的商业行为。

第八章  信息不对称 谁的话语权更大

1、信息不对称

表现：欺骗，偷懒，逆向选择，道德风险，敲竹杠。为了克服信息不对称，建立互信，人类社会构想出了各种各样的解决方案，从重复交易到第三方背书，从质保、延保，再收益共享。此外，还有三种非常接近的建立信任的办法，付出沉没成本、给出人质或者给出抵押。

2、特许经营合同中的强者和弱者

“不平等合约”保护真正的弱者，比如加盟店，其实总店才是真正的弱者，总店要监督加盟店的日常经营的灭一个细节，否则可能影响品牌。当看到一种不公平条约时要多想想她背后的原因，背后的原因是不平等条约目的可能是要去纠正现实社会中的另一种不公平。

3、汉德公式

当船主避免意外所付出的成本低于意外发生概率意外发生的概率乘以意外发生以后产生的损失（预计损失时），船主就应该承担责任。很多事情同样适用于这个道理。

第九章 合作 为何同工不同酬

企业构造了许多精妙的人际关系规则，让人们能够以非常体面、迂回的方式进行竞争，进行合作，进行生产和创造。

1、企业的团队本质

减少个人交易费用，企业是一个团队，团队产出大于每一个成员产出之和（团队：有一组资源，把它们凑在一起效用比这一组资源中每个要素带来的效益加起来还要大）

2、谁来当老板

准则一：哪一种资源容易被支配、滥用，这种资源的所有者

准则二：让专业资源所有者来充当企业的管理者和决策者

准则三：让工作业绩很难用固定方法来衡量的人成为剩余索取者

3、员工的议价能力取决于他在别处的机会，收入取决于他的边际贡献

4、在某些角度上，同工同酬让弱者失去竞争武器，最低工资法导致失业。

5、罢工、违约等不能持久地提高工人收入，因为投资者会寻求替代方案，穷人应该寻求个人进步，或者搭社会进步的顺风车。

第十章 协调 众人如何彼此影响

宏观经济学的关注点是整个社会是如何通过货币来达成合作和协调的。

1、货币是一种自发秩序，大家都觉得有用，大家都觉得别人愿意接受它。

2、商业银行“创造货币”

3、通货膨胀是指物价的持续增长，平均物价=货币流通量*货币流通速度/社会的货物总量

4、通货膨胀多高多低，就业率一般比较固定。

5、经济周期

经济周期之所以产生，是存在外部的冲击或者说存在外生变量。

不同学派希望通过宏观经济调节达到以下几个目标：消除经济周期，实现生产、就业、财富的稳步增长；实现低或平稳的通货膨胀率；实现高就业率；实现生产力和GDP的高速增长。

奥地利学派认为：乱印钞票造成的。。。

凯恩斯学派：人们忽然不消费、总需求不足造成的。。。

货币主义学派：通货膨胀是政府印钞过多造成的。。。

理性预期学派：政府对抗经济周期的行动本身可能增加了经济的波动。。。

真实经济周期理论：生活中到处是冲击，应对这些冲击，人们的反应是滞后的，但渐进的。

至此宏观经济学家争论的八大问题和达成的六大共识。

6、收入再分配

戴雷科特定律：收入再分配，真正得益的并不是穷人而是中等收入的人（中产阶级的人比穷人更有机会，比富人更在意去制定规则；比如公共教育是向成绩好但家境比较贫困的学生提供奖学金，最穷的孩子可能根本得不到相应的教育）。

7、脱贫致富之路让穷人发挥自己的能动性才是最重要的。

tip1：why商业银行“创造货币”

商业银行，是不具备因素发行货币的权力的，他们只能通过信贷关系，使得在银行体系内流通货币量扩大，这种金融行为——通俗的说，就是商业银行吸收存款、发放贷款，形成新的存款额，最终导致银行体系存款总量增加的过程，就被称为“货币创造”又叫做货币扩张行为。

商业银行“创造货币”的能力也受到其他因素的制约。比如，央行可以规定，商业银行吸引的每一笔存款，都不能全部放贷出去，保留一部分。我们称之为“存款准备金率”，如果这个比例越高，意味着银行能放贷出去的货币就会减少。

tip2：what's经济周期

经济周期（Business cycle）也称商业周期、景气循环， 它是指经济运行中周期性出现的经济扩张与经济紧缩交替更迭、循环往复的一种现象，是国民总产出、总收入和总就业的波动，是国民收入或总体经济活动扩张与紧缩的交替或周期性波动变化。经济周期分为四阶段繁荣、衰退、萧条、复苏时期，其特点是国民总产出、总收入、总就业量的波动，它以大多数经济部门的扩张与收缩为标志。

后记 地道的经济学思维

1、可证伪属于科学

2、看见看不见的（潜在的）

3、分辨因果

4、分辨事实和语言

5、分辨愿望和结果（很多事与愿违）

6、分辨个体与全体（适用于个体不一定适用于全体）

7、牢记基本事实